你好，我是夏煜正，一名教育行业，琴行创业者。
身在武汉，创业2年，4家琴行直营店，持续扩张中……
记录只是为了留住当下的思路，感受，让大家相信：成长是有迹可循的。
感谢大家关注，今天的日记如下：
我最近的工作效率有点低
奇宁提醒说我们的发展速度最近有些慢，看那xxx已经开到6家店了。
我能理解他说这句话的意思。
从今年回来，在公司的发展角度上看着确实并不快，关于开店的计划还没有完全公布，我自己最近定的目标也都没有完成，所以我估计奇宁会想，我的时间都去哪儿了。
管理层会议上我说，我们现在其实是看似慢，实则，内功深厚。
关于「绩效考核」马上出来了，「薪酬改革」也马上要落实了。
如果这两项能强力执行下去，我们未来发展会非常快，我们要耐得住短暂的慢。
感悟：
当表面看着没有进展，对方也不知道你的时间去哪儿的时候，心中会有疑惑，也会着急。
下一步行动：
1. 保持专注度，提高执行效率，每周的目标要分解成每一天，尽可能完成；
2. 每周会议上要分解本本计划与目标，并与大家进行核对，进行宣讲；
3. 把月计划的任务布置下去，管理层要写月计划与总结，并进行宣讲。
每次开会都会分析报名案例
万科的郑老师，现在基本都是自己跟家长谈续费，并且效果还不错。
奇宁的策略是希望让他们锻炼咨询与续费的能力。
我很支持这么做，也认为很不错。
我在爱家目前还放的不够彻底，偶尔会去插手咨询，为什么会这样？
主要原因：
去年彻底放给他们去做咨询的，今年因为疫情的原因，主要想着能快点增长学生，快点恢复到好的状态，所以，我大多数自己谈，增加报名与续费的成功率。
不过，爱家老师现在的学生都加的差不多了，当不怕没学生的时候，后面我会大幅度放开。
尽最大可能让老师自己咨询。
下一步行动：
1. 每周训练大家的话术；
2. 让大家去跟家长咨询和续费（除非太难的问题再找我）；
3. 如果我在微信上有跟家长聊，发布聊天记录到群里给大家分享。
我是夏煜正，我希望在这里认识更多正在创业的伙伴。
让我们并肩作战，创业路上不孤单！
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