来自小伙伴端木维亮的分享，语音转文字，以下是正文内容——
大家好，我姓端木，叫端木维亮，首先，感谢阿松老师，因为我听阿松的课将近有半年了，说实话我是比较晚成的那个。
然后也是第一次在咱们阿松老师平台上分享，也有点小紧张，不知道该怎么说，然后大家哪块说的不好，大家担待一下。
首先，我做的这个活动是属于秒杀案，九块九秒杀价值五百元的婴幼儿洗澡的一个套餐。
这张图片是当时我设计的秒杀鱼饵，其实当时挺波澜曲折的，因为我自己用美图秀秀做了一个秒杀的图片，然后给阿松老师看了一下。
阿松老师说，这个图片做的挺LOW的，然后让我第二天上专门做设计的地方，去重新设计一遍，然后跟阿松老师通微信，每个细节他都给我做了一定纠正，然后最后做成的是这个九块九秒杀的图片。
首先，先从图片上说，这个九块九秒杀惠，其实不赚钱，就是一个给大家就是宝妈，一个理由，游过泳的宝妈来说就觉得很合适，因为在我家办卡，最低最低的都是充卡的，一千、八百起充的，然后才十多次，十次送三次，我这一下出来基本上很震撼，这帮宝妈。
当时阿松老师是怎么跟我说的，当时我没想把门面照片放到这张图片上，阿松老师跟我说就是为了增加信任感，然后让顾客更信任我们，然后我们的门面，地址，照片都发上去，其次，就是宝宝游泳的照片，我挑了两张还不错的，然后放到这上面。
我活动筹备了很长时间，得有一周，因为我也比较忙，我是8月5号开始启动的这个活动，8月5号的下午两点开始就是发朋友圈。
我是开了一年的店，微信上宝妈已经有五百多人，首先，就是把这个图片，发到我的朋友圈里，就按当时阿松老师说的，这个图片就是隔个半小时，我基本上就发一回，很频繁，我当时下午两点开始发的，当时发完了就有很多人咨询我了。
就像当时阿松老师跟我说的，就是如果朋友圈为了不让客户感觉到那种全都是咱刷屏的那种状态，基本上发三条我就把前面的删了，一直保持三条这么循环，下午两点发。其实我从两点到晚上十一点，我压根就没闲过，一直都有人咨询。
只要顾客咨询我的，我第一时间就要告诉她，把我朋友圈的这个图片还有这段话，让她转发到她朋友圈，截图给我看，我才能把她拉到秒杀群里，这是一个知识点。
然后我把她们拉到群里，这是第一步，当天下午六点之前就已经拉到一百五十人，已经进我这个群了，首先我说一下，因为我开店开了一年了，老顾客也挺多的，这帮老顾客看完我朋友圈以后基本上咨询我，我让她们转发朋友圈，我就把她们拉到群里了，我还没群发，就是单纯的发朋友圈，我两点发的六点之前，已经拉到一百五十人。
我有一个群规，我给你们发一下。
手机上找不到了这个群规，但是我在电脑上之前设计了引流方案，我给你们看一眼，这个就是我当时的设计的群规。
首先第一步就是明确的告诉顾客，咱们这个群是干什么的，是我们鱼乐贝贝成立七周年的一个新老顾客的福利群。
第二点，只有进群的顾客，才能享受这个秒杀资格，才能参加这个秒杀活动。
第二步，就是裂变的部分了，我设计的是一个炫酷机器人一台。
邀请八个当地宝宝零到四岁宝妈进群，送价值三十九元的炫酷机器人一台。这个机器人，其实这个鱼饵进货价还挺大的，当时我在批发市场那面，是十八块钱一台。
第三步，咱们的领取地址就是我家的这个地址。
第四步，就是跟咱们阿松老师这个群的群规是一样的，就是福利群禁止打广告，私下加人，我们也不用担心就是说加进来的人，打广告，我们警告他呀啥的。
其实我性格挺直的，只要你打广告，我就踢出群，因为打广告的就是奔打广告来的，所以直接踢了就可以了，她不一定是你的消费顾客。
然后群规的第五条，就是参加这个活动的人，必须截图给群主看她转发的朋友圈，确认一下，然后才能邀请她进群。
我说确认，是第上面的第一步朋友圈的，第二步的就是群里的确认，就是邀请够八个人，然后我再确认一下截图才能送她机器人。
然后，我再重复一遍朋友圈这个事，这个真的确实好神奇，当时阿松老师跟我说，只要你发一条就有两个问的，只要你发一条，就有两个问的。
所以说大家一定要勤快，一定要勤快，只要你发一条了，绝对就有人来问，所以说你就是隔个十分钟五分钟，就发一条。
我就是看心情，忙完了我就发，发朋友圈的话术，也没有像大家一样，就是编辑好的，我就是随时想到什么我就打什么。比如说“新老顾客回馈”，比如说“这个宝妈怎么怎么地了”，或者“我们店里来多少人了”，然后往上一打再发一张图片。
因为我这里也有七百多人的老顾客，我就唰唰一顿群发，白天一上午的时间，基本上这个五百人的群就满了。
这活动做了八天，六点之前的话不是一百五十嘛，我就一直没没开启这个活动，因为我下面第六条也写了，就是群满二百人开启这个秒杀活动，第一天没开启第二天才开启的。
第二天，我就问阿松老师，我是不是该到群发的时候了，你说我是晚上群发还是早上群发，阿松老师跟我说，你白天就开始群发。
这个群我特别注重的是什么呢，就是我在群里，从一开始说话，群规也好，其他方面也好，我都发一个红包，咱不需要太大的红包，比如说，几块钱的红包，然后十个八个的小红包。
然后，只要你说每句话，就像阿松老师上面那种发红包方式，在红包上面写上字，然后有点什么事就往上打字，比如说，今天心情不错啦，谁来了或者谁获得礼品啦，我都会发一个红包，把礼品发上去，谁来领了。
还有一个事情，就是阿松老师都特别强调的，只要有一个人来你店里取这个机器人，领这个畅游卡九块九套餐也好，咱们就发到微信群，然后加个红包。
就这么一直发，来人就发来人就发，千万要勤快，来人就发，发完这个机器人，就发领到的人的照片，其实我一般都是让顾客怎么做的呢，就是让她自己拍照片发进去，然后我再发一个红包提醒大家。
就是以这种形式，只要来一个人，我就会发一个照片，发到群里，然后发一个红包，然后恭喜谁谁，恭喜谁谁谁，这样的话，新顾客就相信我们活动的真实性。
而且大家也不要吝啬这个红包，其实就是一块两块的，然后就像当时阿松老师跟我说的，其实人不在乎这里面领多少钱，但是在乎的是，领红包有这个快感，所以说人看到有红包就想点一下，点一下她就吸引到这块了，她就会关注咱们说什么。
然后发完红包之后，再发一个顾客来领这个礼品的照片，她们就会认为是真的增加信任感，因为很多老顾客和新顾客都在里面，老顾客当然信了，只要进来领了，她也愿意发这个照片到群里面。
阿松老师一直强调一个问题，就是有的时候裂变就裂变不动了，我没碰到这个问题，虽然别的方面，做的不是很成熟，但是这方面我做的很好，没说裂变不动，基本上上午群就满了，然后我就准备下午的时候，我就裂变第二个群。
然后，我也不按顺序讲了，就是想到哪，跟大家说到哪，还有就是秒杀鱼饵，主要的鱼饵选好了以后，咱们裂变的鱼饵就是第二步，就是邀请几个宝妈或者邀请几个人进群，然后送什么东西，一定要和你这个主业很切合，千万不要说你随便找一个你感觉挺有价值的产品就上去操作。
我再建第二个群的时候，全都是奔机器人来的了，就不是奔我主套餐来的，就是我这个婴儿游泳，第一个群意向客户很多，最起码得有三百多个是意向客户。
然后第二个群，全都是奔机器人来的，因为上来都问我，机器人怎么领，机器人怎么领。
最后她们邀请的人都不是宝妈了，就是说自己家人可能一家五口人，把五个人全都邀请进来，就是为了这个机器人来的，所以到后期的话，我第二个群就让我该关的我就关了，我一直在留着一群，都是特别精准的顾客。
这也是一个知识点，大家注意一下。这个是引流的部分，可能我说的比较乱，大家多听几遍。
然后，第二步就是到店里，无论是老顾客和新顾客，因为我家套餐比较高，所以，必须要有一个便宜的套餐，让这些人觉得就是能消费得了。
我总共做了就是八天，我做了五万块钱的业绩，其实跟大家比我觉得不是很高，我家存在一个这么情况，因为有的宝宝，他就是对水敏感，然后不愿意下水，就是必须得首次来体验一下，能不能下水，游的好不好，然后这样的话，就又筛选出一部分不能游泳的孩子了，所以说我这面就是产品也比较单一，就是游泳。
然后第二天操作完了，第三天的话就已经满二百人了，就可以开启秒杀了，我开启秒杀就是预热，发红包。
七点半的时候开始预热，跟她们玩游戏，然后，比如说，抢到红包手气最佳，我给发六块六红包，或者，我问一个问题，问我家店地址在哪里，然后发个红包，然后让她们抢，谁第一个说对的，我就给她发六块六或者十八块八的红包。
然后发完红包的截图发到群里，大家就更炸了，就觉得真给，她就是来里面玩玩也能领，十块二十的，或者是几块的红包，其实在微信这里，几毛的虽然大家都不在意，是为了玩，但是你要是超过五块以上，她们觉得这个红包很大，很能引起人积极性，因为大家这个时间都在玩。
整个操作流程都是一样的，然后互动到八点多，跟她们互动发红包，我一直跟人家说话，从来不是说在这里打字，都是发红包，发一个红包，然后打上字，要谈什么什么事或者哪个时间开启秒杀了，发个红包，上面打什么字，她们都明白是什么意思，然后我打个开始，然后再发一个红包开启秒杀。
比如说，我发个数量是九十九个的红包，然后手气最佳的获得五百九十九元的缤纷夏日套餐。
这样的话，她们就是很热，非常热，我当时九十九个数量的红包，好像十多秒，她们都抢完了，刚开始的时候我就寻思秒杀两个，后来群一热起来，我基本五天左右，我每天都秒杀两三个。
然后最后一天的时候，秒杀完了嘛，我最后一天告诉她们，可以到店二十九块九，首次体验一次，正常的话，原价是一百一十八，然后让她们二十九块九就可以首次体验一次，当时我的微信就就炸了，得有三十多个，当时就有三十多个给我转账的，直接就转账的。
然后，第二步我给大家讲一下我的锁客充值。
我第八天，我就把她们全都约到店里，然后先让她们体验锁客充值，因为一个老师带一个孩子，她们游不过来，所以，先让她们充这个，这帮顾客都跟风，就一个充了基本都充了，我这个锁客充值是八十八元，我后来又加了二十，之前是六十八元加到八十八元。
然后都有什么呢，首先，第一个会员的权益就是获得本店无门槛六十元的消费额度，这个是关注微信公众号里面能领到了。
第二个，送价值一百零八元的遛娃神器手推车一部。
第三个，送价值一百一十八元的免费宝宝畅游套餐一次。
第四个，宝宝生日当天可以消费九块九，然后再游一次价值一百一十八元的套餐。
第五个，因为宝宝游泳都用防水纸尿裤，正常买是十五块钱，然后我这里就把它分了，分到十二个月，仅限每个月用一次，这样是为了锁客。
第六个，一个宝妈同时邀请两位宝妈成功充值会员的话，我这点写的是返还，其实后来我改成可以再赠送游泳一次价值一百一十八元的。
然后，我可以允许她们现场匹配，就是认识的可以现场匹配，其实这个套餐是不赚钱的，但是能能锁住她们在我这游三次，然后体现后面大额充值的价值。
结果遛娃神器，当时我直接来了一百台，就是当天就让人领走了八十九台，后来那十多台就是零星的来两个想参加这个活动的，然后炫酷机器人，我当时就上了五十台。
这样的话，我能锁住这帮宝妈在我这来游三次四次，我不知道大家之前学过什么营销，就是我也有一个师傅，跟我说就是有个消费者，比如说理发，在一个店里头理发三回，会产生一个消费依赖。
所以，我的目的是为了让这帮想游泳的宝妈，产生一个消费依赖，这样的话在我这办大额充值卡的成功率比较会高一些。
当天办完这些卡，我这边还有一个后续的大额的会员卡，我用的是我们自己的套餐。我找不到多余的图片了，我后面这个套餐正常是大额的，然后你们可以看一眼。
跟你们说一下，没做这个活动的时候，平常一个月我也就能卖个三万来块钱，两万来块钱，这八天的时间，加引流产品，我成本也就花了四千多块钱，然后再算点红包，四千五百块钱或者四千二三百就这样，然后当天就卖了四万多块钱。
然后第二天又有来顾客找的，我就没在推这些活动了，第二天再有来顾客找的，就是一万多块钱两万块钱就这样。
活动就这八天，然后就结束了，后面的就不是活动的这个充值的钱了，就是正常的店员她们运营的，我就在店里的时候，这七八天时间，在一直忙活这个事，也是为了练手。
然后我也算是实践比较晚的，因为我是过年的时候，三月份在朋友那，买的阿松老师的书，然后，我就一直跟着阿松老师学，跟着大家实操，我就是一直跟着阿松老师的流程一直在走，一直跟到现在，现在八月份了，我就也学半年了。
然后前面这些案例，我都看了很多遍了，其实我也推荐大家，不是说你看一遍就会了，要看很多遍，然后每个点你一定要看明白，一个点就是很重要，每个点你都看明白了，其实你在操作起来就会很轻松。
其实我没有特别注意哪个点，就是说按照阿松老师给咱们的这套模板操作的，我一点儿都没动，后来我设计的群规，我都是模仿前面孙总苹果的群规设计的。
而且做引流的时候，一定要让大家相信，为什么就是说，来人了就发图片，来人就发图片，而且边发红包边发图片，然后实体店的话，把咱们的地址也都发上去，这样的话消费者更信我们了，现在是八月末了，后面这十多天都是老顾客转介绍，好多老顾客转介绍来的。
今天就讲到这，讲的不太好，就是我想到哪，给大家讲到哪，我也没当过讲师，就是我怎么操作的，就是跟大家说一下，然后我讲的有不合理不对的，我也要向大家学习，谢谢大家听我讲的这些。
阿松老师总结：
分享内容也是根据端木的语音整理的，梳理一下流程，第一步，邀请种子顾客进群，第二步，设计裂变鱼饵，端木用的是机器人，这个效果很不错。
第三步，设计秒杀鱼饵，端木设计了两款，第一款，599元的套餐，是限量的，就是每天晚上仅仅只秒杀3份，不是所有的人都有，这个就是用来吸引人进群用的。
另外一款秒杀鱼饵是不限量的，就是所有的人都可以秒杀的到，就是29.9元可以到店体验一次，用这款鱼饵产品，吸引顾客进店。
第四步，顾客进店转化，端木做了两种充值方案，一种是低门槛的，用来锁客，另外一种是高额度的充值方案，用来创造利润。
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