【写在前面】凌晨四点，照例起来爬格子，忽然在桌面上看到三年前的这篇文章。关于富贵，关于市场的“三点式”，读来仍然令人醒脑！有些洞明世事，炼达人情的文字，不仅仅是章节里的金句，更是生命磨砺中的血凝与顿悟！
在2018年冬天想到的
——无锡嘉年华后的思考
2018年12月14日至16日，以内容资源部为策划和执行主体，在其它部门积极配合下，我们在无锡主办了年度嘉年华活动。三天时间，来自全国九个省、二个直辖市、十七个城市计七十余名花友欢聚一堂，不仅圆满完成各项议程，而且为大家提供了一个倾诉心声、交流情感、共话花事的机会。活动是圆满的，也是成功的。
我在18日的朋友圈写了这几句话：
太湖碧水烟波𥻘，锡山无锡草木青。一年一度花痴恋，红毯金梅喜相迎。嘻笑清谈真性情，吾辈皆是惜花人。阳春白雪终有梦，绿手指号破浪行。
在蠡湖岸边，在太湖船上，在返汉的火车上，一直到昨天，我都在思考，我们做对了什么？我们奖大家什么？我们今后到底怎么做？
第一，我们做对了什么？我认为是找准了三点。时代的痛点、人性的弱点、市场的痒点。
在当下的时代，人与人被工业机器切割，心与心被钢筋水泥隔离，魂与灵被权力金钱异化，全社会都关注你飞得高不高，却很少有人问你累不累？痛不痛？这是时代的痛点。而我们的嘉年华恰恰就是抓住这个痛点，在人们奔跑的时空隧道里，修茸一页栈道，让人观花洗心，让人弄草清零。成为一座心灵的驿站！让一群人相遇在这驿站，慢下来，静下来，互相捋一捋对方乱杂的羽毛，相互铲一铲心腔里的累积的尘埃一一因为痛点的存在，人性的弱点更加突显。
马斯洛需求层次理论把人的需求分为五个层次：生理、安全、社交、尊重和自我实现。这是人基本的需求，也可以理解是人与生俱来的弱点。产品或活动能够满足这种需求就会受到欢迎与青睐！在当下，人们更需要社交、需要被尊重、需要个人价值的充分体现。而我们的活动从内容到形式满足了这个花友族群的后三个需求。
我这里要讲什么叫富贵？我们过去的时代富而不贵的人与事太多。有人甚至说，我们过去的时代是多流氓少贵族的时代。那么什么叫富贵呢？富就是心中无缺，贵是被人需要！心中无缺就是你一辈子，没有做过亏心事，没有对不起谁！你做人的底线是良心！被人需要就是你在别人心中有价值。你总是愿意而且有能力帮他人释疑解惑，助人脱困解危！你有成就他人的愿望与行为！
这是价值观的问题。只有三观一致的人才可能在一个社群和族群里玩得有智慧，嗨得有心情！彻底满足被尊重和被认可的高层需求！而我们的嘉年华恰恰是通过花事而凝聚一批价值观相同相近的人。所谓市场的痒点就是你的产品你的活动能激活客户的人性，能刺激参与的期待，能撩拨消费的欲望！供大于求不是痒点，供不应求才会形成痒点。怎样才能供不应求呢？从产品的属性讲，就是你的唯一性和稀缺性！物以稀为贵。我们所做的这个嘉年华，因为从内容到形式都切中了时代的痛点，关照了人性的弱点才形成的这个比较爆棚的市场的痒点。成为了一群人，点亮自己，释放个性，碰撞灵魂，三观共鸣、精神互慰的心室花园，灵魂驿站，交流平台！价值体现，心灵释放！这就是后互联网时代，打造社群族群共同价值体系的lp平台。
第二点：奖大家什么？
一是精神！敢闯敢干。既当导演又当主持，既做编辑又做会务。多重角色，多重责任，立体成长360度收获！二是责任心，百分百努力，做出满心期待的结果！把好事做好！做出好结果！三是奖大家团队荣誉感！
一片叶子代表的是一个春天。一个人的言行代表的是一个团队。
最重要的是奖大家的改变！勇于改变，善于改变！
我们知道鸡蛋从内从外打破是绝然不同结果。从外打破是食物，从内打破是生命。人生亦是如此，如果你总是等待别人从外打破你，那么你注定成为别人的食物；如果能自己从内打破，那么你会发现自己的成长相当于一种重生。
这里，我要为大家讲一个老鹰重生的故事。我们知道，老鹰是世界上寿命最长的鸟类。它一生的年龄可达70岁。要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。 当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸膛。它的翅膀变得十分沉重，使得飞翔十分吃力。它只有两种选择：等死，或经过一个十分痛苦的更新过程。 150天漫长的操练，它必须很努力地飞到山顶。在悬崖上筑巢，停留在那里，不得飞翔。老鹰首先用它的喙击打岩石，直到完全脱落。然后静静地等候新的喙出来。它会用新长出的喙把指甲一根一根地拔出来。当新的指甲长出来后，它们便把羽毛一根一根地拔掉。5个月以后，新的羽毛长出来了。老鹰开始飞翔，重新获得再过30年的生命！
这个故事告诉我们，行业也好团队也好，个人也好。要想重生甚至永生，在生与死的面前，必须战胜自己！必须学会否定自己。而且是脱胎换骨的否定，才能凤凰浴火的重生！古人每日三省吾身就是及时否定。要否定，一要学会清零。一切从头开始。
我过去当社长的经验不能照搬，大家更不能用编辑的思维做经营做活动！二要虚心学习。如饥似渴地学习新知识，掌握新技能！三要做复合型人才。在企业需要专家更需要懂市场懂管理的专家！第三点，我们下一步该做什么？该怎么做？首先想到什么呢，总策划是别人，我们的总指挥，副指挥，总导演兼主持人的贡献呢？但是过后仔细想想了，这种波澜就渐渐的平息下来，因为想到：我们团队里有比别人摄影更好的人吗？我有比别人稿子写得更快更好的人吗？我有比别人更懂花园江湖且不江湖不油腻的人吗？我们有自己的lp大咖吗？我们有强大的经济实力在活动中有绝对的话语权吗？我想，这都是要思考的问题，这既是我们目前的现状也是我们目前不得不和有关人有关团队甚至社群合作的原因。这也就是我们要进行总结的一个重要的方面！活动很成功，但我们一定要有危机感。我们要知道自己是谁？自己从哪来要到哪去？每个人有每个人的活法，每个圈子有每个圈子的玩法。古今中外概莫能外。远的不说，我们就说现在当下的世界。你搞联合国，他搞北约。他搞G20，我搞金砖五国。我搞一带一路，他搞一一目的都只有一个：争夺世界的话语权达到掌控世界，说的高尚一点，按自己的价值观、自己的方式造福人类！
所以下一步我们工作的重点是什么？先说三个观点。这也是这次活动带来的启示。
一是永远不要在和客户（用户）交流时，总用“您”这个称呼，而是换成“你”一一把客户当做知音变做知己。
二是不要总看着风口“向外求”，做独一无二的品牌是“向内求”，是把自己到底是谁手中拥有什么，彻底想明白。
三是不要总用PK思维，总想着干掉谁，或者忋人思维，总担心被别人挖墙脚。寻找到唯一性，打造唯一性，才是将自己的传统品牌重塑为IP化品牌，让自己立于不败之地的终极出路。
四是面对市场面对客户要真诚要真实！真诚得让人可信，真实得让人可以拥抱。不要做一个伟大光荣正确的假人。不要总是扮演正确答案的输出者，客户要的是一个鲜活人带来的启发，或一种鲜花般明艳的思想的照耀，而不是伟大光荣正确的戏子，越是年轻的客户，越是如此需求。具体来说，不是害怕别人比我们做的好，也不是害怕别人挖自己的资源，我们要打造自己的长江芯片，核心品牌！绿手指的核武器！说到我们能改变的或者我们能掌控的我们在形式上要从二个方面着手：一是对嘉年华进行逐步改造升级。由一点零版升为二点零版。玩要玩出新高度，新玩法！由好玩升级为好玩又有用。是在我们主导下的有利于品牌提升和图书出版、本年度研学游客户分享等内容的花友Party。比如年度园艺原创出版榜单发布，下年度研学游线路推介及报名，花友花事花心私享会等，甚至釆取自主参与方式的众筹投融资平台等等。第二个方面，是要打造一个有学界、业界、跨界多方参与的综合性的主题论坛活动。这就是真正意义上主题年会。这两个活动都要运用互联网商业的lp思维。逐步把这两项活动都打造成lp品牌。什么叫商业lp思维？IP应该呈现出无论什么阶层、种族、年龄都能理解其中含义的普世情感，形成具有两个及以上调性标签的复合调性且必须具备标准化特征。IP化品牌向客户输出的是具有价值观、情感、调性和故事的内容而非产品，应该让产品像一个人一样行走在用户的生活和思想中。
做好这两件事，要做好这二件事，必须有二个前提，一是培养自己的核心人才。人才是关键！二是活动项目化、产业项目化、项目运作制度化。因时间关系，今天不再展开。
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