不管内向还是外向，我们所有人都和自己认识的每一个人整天接触，我们一出生就和兄弟姐妹，叔伯姑婶和身边的每一个人接触，所以和别人接触，是我们与生俱来就要做的事情。
许多人推荐新人的时候，遇到的最大的问题是，他们不知道自己是否在和一个正在寻找机会的人讲话。我记得德士特曾经说过，如果人们真的正在寻找机会，你的计划要讲的非常糟糕，才能够打消他们做这个生意的念头，如果他们不是真正在寻找机会，不管谁来讲计划，不管是杰里·美杜斯，还是波特·古力克，还是汤米，还是我自己来讲，都无济于事，如果他们没有在寻找，你就会浪费一个晚上，如果你知道在我们的生意里，浪费一个夜晚是什么概念的话，你会知道，你的代价就太大了，你绝对浪费不起。
你们有些人总是和那些没有抱负的人讲话，即使你推荐了他们，你们还是什么也得不到。当我和人们讲话的时候，我会尝试去了解他们，是否有抱负，他们有多锋利。你如何做到这一点呢？通过提问题，我做过这个事情很多次了。对于一个生意人，最喜欢的问题是，你是否考虑另一个赚钱的方法？你们知道一个成功的生意人会怎么回答吗，这个问题真是可笑，我当然考虑啦。我说，我有一个赚钱方法愿意告诉你，它能让我们赚到不少钱。
当你考虑回答别人的问题，让他们对你做的事情有大致了解的时候，你其实就是在向他们推销，你说的越多，你引发的问题就会越多，所以不要尝试给他们解释一切，我们台上领导人所说的都是一样的，我们寻找那些正在寻找的人。当我和人们谈话，回答别人问题的时候，最喜欢说的就是，如果他们问，这是怎么回事，要做些什么，首先我不应该引导他们去到这个问题上，当我离开他们的时候最后问的问题是，你是否考虑其他赚钱机会，如果他们考虑，我就会和他们要名字和电话号码。
从这个生意的角度来讲，在这个国家，今天，刚好年满18周岁的人，比我们所有人一辈子所能接触到的人还要多，所以我们进行练习的材料真的多不胜数，所以你大可放心的去做，定会百发百中的。
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