时间滑向2017，去青海找了份销售工作。
坦白说，我以往非常排斥恐惧销售工作，一来工资不稳定，二来吃住没保障，没业绩是要喝西北风的！风险还是很令我担忧的。但是为啥那阵子就去干这个了呢？
第一是由于住在大姐家，住的问题有保障！二是即便没赚到钱也不会饿死街头，大姐是我的后盾！有了这两点，我才敢放手去尝试！
在青海做建材渠道开拓这事儿，还是很有挑战性的。每天背着一包样品走街串巷去上门推销，每到一个县城就直奔当地的建材市场而去，把整个建材市场所有的门店都扫一遍，筛选意向客户，再着重攻破。每天徒步数万步，顶着烈日，看似很卖力，其实收效甚微，开拓出来的渠道寥寥无几。
干了大半年，新增渠道非常有限，经理把政策卡得死死的，分销商要一手交钱一手拿货！问题就出在这儿，很多分销商在没尝到甜头之前都不愿拿钱进货，这直接导致铺货进度很慢，没有效率！再看看竞争对手，都是先免费铺货，等第一批货卖的差不多了再来收货款补第二批货，这种模式很容易让分销商接受，因为前期不需要先出资压货，这样就预留了周转资金！
既然看到了问题所在，那在政策上领导层为啥不放开呢？那是因为厂商觉得不拿钱压货的分销商是不会有多少动力来推本品牌的货物的，只有给予压力才能促使他们有动力去给客户推！这样说也有一定的道理！但是在铺货模式上，竞争对手的做法让一些潜在的分销商很舒服，这就给了一些三四线品牌很大的操作空间，它们不仅价格便宜，另外铺货模式也让人舒服。相比而言，我这个品牌虽然属于一线领导品牌，但价格贵，铺货模式也不太为多数当地分销商所接受，这就是竞争劣势所在！
上司当然也意识到了问题所在，以他自己的权限免费给一些熟悉的分销商铺了货，但销量非常一般！还有一个担忧的就是回款是件很头大的事，每个月底去收款简直比收尸还令人虐心！多数分销商都是以各种借口来推脱搪塞敷衍，而我们的业绩考核又是以当月回款额来定的，考核不达标那就意味着没多少工资可拿！这是最扎心的地方！
17年干到11月就over了，真是没赚到什么钱！销售这行，不是说你努力了就一定有收获，在这个过程中一些局限你突破不了就是没有多少钱可拿，这个很现实也很残酷！
包括后来18年去干房地产销售，也是一样的道理！不是每个人都赚到了钱，有大把的人都没赚到钱，赚到钱的占少数！你说别人没有坚持，这里头有坚持了五六年的，最后也还是平平淡淡，收入没什么起色。
因此，干销售这个东西，不是说你想赚多少就能赚多少，还是得看个人！你没那个能力拿到那么多，那你就算想破脑袋也还是无济于事！这个没办法，每个人都有自身的局限性在那儿！你强求也强求不来！
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