整本书围绕着一点”要在预期客户的头脑里给你的产品定位”。然后大概论述了以下几点。
1、成为第一：成为某个市场上的第一
(1）寻找市场上的空子就是为了成为该空当市场的第一，如大众甲壳虫的例子。
（2）将市场早已存在的联系重新连接在一起。
（3）挤掉预期客户大脑中已有内容。
（4）建立品牌的可信性。
（5）成为第一者要设法提高客户头脑里的产品类别档次，也就是强化最初印象。
2、加深印象，简化信息
（1）与大脑原有的品牌挂上钩。
（2）告诉顾客你的产品不是什么，如无铅汽油、非可乐饮料等等。
（3）为自己公司和产品选择恰当的名字。
3、符合顾客期望
人们的消费是情绪型的，这就导致，人们看到的就是它们想看到的。
4、重视竞争对手：
（1）不要忽略竞争对手的地位。
（2）可以恰当地与竞争对手挂上钩。
（3）用对比的方法，如艾维斯租车公司的广告。
（4)主动拦截竞争对手的超越。
（5）给竞争对手定位，将人们头脑里原本的观念或者产品排挤掉。
5、不要离开原来的定位：
（1）FWMTS陷阱，例如艾维斯要当第一的广告语。
（2）定位要坚持长时间。
（3)警惕产品延伸陷阱
另外，还有一些要点和注意事项：
（1）首先，你需要有优秀的逆向思维。
（2）市场空子的种类主要有：价格上（都彭打火机、米什劳啤酒）、年龄层上（老人营养液）、时间段上（夜间感冒药）、渠道上（Leggs丝袜在超市出售）、性别上（万宝路香烟）
（3)防止工厂空子，也就是为了填补工厂里的资源空当，而非预期顾客头脑的空当。
（4）防止技术空当，也就是你没这个技术做这个产品，但在宣传上却利用文字游戏和花言巧语来欺骗顾客。
（5）防止人人满意陷阱，要知道信息化时代，不可能做到人人满意的产品。
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