想要别人支持你？让他为你做件事

2017-3-12 何帆 罗辑思维

想要别人支持你？让他为你做件事

我们每天都在做选择，换什么工作、买哪里的房、选哪个城市安家立业……从房价到投资，从小动因到大趋势，我们都要心明眼亮。

1 处理敌意的富兰克林法则

如何处理和那些对你有敌意、藐视你的人的关系？

“不要为他做一件事，而是让他为你做一件事。”这就是著名的“富兰克林法则”。

曾经，本杰明•富兰克林有一个政治上的竞争对手，经常说他的坏话。

富兰克林没有气到跳脚，而是给这位绅士写了一封信。信中说，听说您的私人图书馆里有一本很罕见的书，请求借阅。对方收到信，马上借给富兰克林所要的书，两个人从此尽释前嫌。

2 人的一生到底能做多少事

富兰克林是美国的开国之父之一。他参与了《独立宣言》的起草，也出席过1787年修改美国宪法的会议。

独立战争期间，富兰克林被派往法国，他在法国受到上至贵族王公、下至街头百姓的欢迎，并说服了法国出兵英国。

你们以为真的是华盛顿的大陆军打败了英国军队？

如果没有法国的军舰赶走前来救援的英国舰队，切断了英军的海上补给线和退路，英国人是不会走投无路、不得不向美国人投降的。在接受英军司令康华利的投降仪式上，前来看热闹的法国士兵比美军士兵还多。这很像离开了中国人民志愿军，金日成根本打不赢朝鲜战争。

富兰克林还是一位科学家、发明家、作家、企业家和音乐家。

大家可能听说过富兰克林在下雨天放风筝的故事，那个故事是瞎扯的，但富兰克林确实发明了避雷针。

他创造出正电、负电的概念，后人根据他的思想发现了电荷守恒定律。

他最先绘制出暴风雨的运动轨迹，推进了天气预报。

他发现了墨西哥湾的海流。

他发明了颗粒肥料，设计了最早的游泳眼镜和蛙蹼。

他出版了美国第一部医学著作和第一部小说。他写的《穷理查年鉴 》和《富兰克林自传》流传至今。

他最早组织了消防厅，创立了近代的邮政制度。

他是美国废奴运动的先驱。

他发明了一种乐器：玻璃琴。

他懂好几门外语，包括：法文、意大利文、西班牙文和拉丁文等。

但是，富兰克林终其一生只在学校里学习过两年。由于家境清寒，他十岁就辍学回家，帮助父亲做蜡烛。他的成就，都是靠自学获得的。终生努力，便成天才，这是对富兰克林的最好的刻画。

3 成为一个“自我造就者”

像富兰克林这样的人，可以称之为“自我造就者”。他具有极其强大的自学能力，不仅从书本中学习，也在社会实践中学习。

但首先，你必须付出十倍的艰辛。

富兰克林在学校的教育还不足以让他写出完整的句子，但他通过刻苦练习，成了一名出色的作家。

他在16岁的时候。通过模仿英国期刊《旁观者》上的文章练习写作。

他先是把文章的大意记下来，然后尝试用自己的语言写出来，再把自己写的和原文对比，找出差距；他把杂志上的散文改写成诗歌，再把诗歌改写成散文，以此提高自己的词汇量，锤炼遣词造句的能力；他还会把原文打乱，尝试重新组织文章的结构，然后再和原文对比，看看自己的思路是否足够清晰。

仅举这一个例子，你就能看出，富兰克林付出了多少努力。

你们有没有产生过想抄近路、走捷径的心理？是否以为只要每天花很少的时间，听听专栏文章，就能代替自己去读书、思考和写作这些更为艰辛的事情？

很遗憾，在这个世界上是没有捷径的。你们要走窄门，不要走宽门。因为“引到死亡 ，那门是宽的、路是大的、进去的人也多；引到永生，那门是窄的、路是小的、找着的人也少。”

我时常听到有些读者说，在订阅「得到」专栏之后开始买书、读书，或是开始尝试写作，这才是值得鼓励的进步。

其次，你必须有不可餍足的好奇心。

在学校里照本宣科学习的人，可能会更容易地学到系统的知识，但他们不一定会热爱学习，也不会有足够多的好奇心。富兰克林似乎对任何事情都感兴趣，他尤其对事物运行背后的道理着迷。

假如你想成为一个自我造就的人，就要有这种在荒野里探险的兴趣。在学校里的学习看似有系统、有教学大纲、有教学单元、有中心思想、有预习复习，整整齐齐、干干净净，但这不是探求真理的正确路径。真理是不会像摆在货架上的商品一样明明白白地展示给你的。

为了亲近真理，你要学会怀疑、见识错误、亲自追随大师、习惯不断地背叛过去的自己、忘记曾经相信过的道理，你要做好四渡赤水、六出祁山的准备。在你出发之前，是不会有地图、也不可能知道目的地、沿路也不会有路标的。真正的学习，在路途中，不在终点站。

最后，你得有很高的情商。

因为别人走的路跟你不一样，你可能会感到很孤独。这时候，你需要的是找到一群志同道合者，而不是四面树敌。

我推荐过《硬球》一书。这本书中提到，要是让别人支持你，就不要给人恩惠，而是让他们来帮助你。

你可以帮忙把一个选民的女儿送进名牌大学，但他很快就会把这件事忘记。他只记得自己还有一个女儿，你没有帮忙。但是，如果这个选民花了大量的金钱和时间支持你竞选，他就会支持你到底，因为他在你身上投入了那么多。

就像马基雅维利所说的，伟大的事业就像伟大的战争，只要作出了牺牲，就需要进一步作出牺牲。

我在最后一期《罗辑思维》视频节目里引用了富兰克林的话——

“我的大部分知识都是这样获得的：

在寻找某个资料时意外地发现了另外的资料。”

这是大自然演化的一个奇妙特性——

你奔着一个目标去行动，

这个目标未必能达成，

但是一定有意外收获。