基础赠品
基础赠品里面有三种形态，第一种是局部到整体，第二种是初级到高级，第三种则是入口到后端，这是三种代表基础赠品的方面，那这都是什么意思呢？
首先，这个从局部到整体是很多做生意的构成形态，它就像是一个大盘菜的生意，是由很多局部的细节项目构建而成，比如说体育馆有游泳馆、瑜伽房和其他运动空间。
你是否曾经观察过它们是如何再引流的呢？是不是通常会给一个体验卡，试图把这些人拉进来之后，再去成交所有其他的卡，来举一个在体育馆中正要开业的健身房案例：
一个健身房有很多不同的项目，我们把整体其中的一个局部切割出来，比如说一个重训区块拿出来做一个季度卡，直接透过精准鱼池去赠送，比如说，一个季度卡价值900元，可以使用重训区域的所有器材，对接体育大学四年级学生群，请几位小姑娘到学校里发，或是上街去发。
要开始使用这张卡很简单，只需要加健身房公众微信，立刻就可以激活并使用，到时候我们开业的时候会马上通知所有客户到这里来享受第一手器材。
开业那天，所有收到通知且到来的，本来三个月卡只能在健身房使用，但是当日可以抵所有种类年卡的900元的充值金，包括全馆使用年卡，羽毛球、篮球馆年卡，或是瑜伽馆、健身馆年卡等等，当日购买都可以折抵，这就是引流精准客户到面前增值抵现的环节。
这样的一个促销，从局部免费导入整体折抵的促销，相较于只谈整体折抵更有效果，很顺利的就带入销售环节。这就是从局部到整体的策划，再举个例子，一个大型的游乐园，票一直卖不出去，从原本的50元到现在的22元还是卖不出去。如何用局报到整体来做呢？
很简单，它也可以分为很多板块，切割出很多项目出来，它就可以拿出其中一到两个项目，像是玩水乐园及美食区，把它包装成一套两张的100元门票套装出来，然后对接儿童青年等鱼池，周末大家拿这个票，这两个区都是免费来玩，而且是可以两人同行的。
这两个区域在三个礼拜内，就送了10万张，整个游乐场人山人海，这么多人到来后，就会有很多人想要顺便体验整体游乐园，这时候整体的项目是不是就可以分批或是正套卖出去。
从初级到高级
第二个基础赠品被叫做从初级到高级，这其实是指，所有事情都有他的等级之分，即使没有等级之分，也有顺序上的主次之分。
如果在分析一个项目的时候，先给它切出一块初级项目，然后将他送出去，然后再去销售高级项目，这就是主要的思考方向，来举个例子，美容，我们从一个皮肤服务开始谈，这是可以被切成很多阶段和步骤，首先需要皮肤清洁，然后毛孔深度清洁，然后肌肤补水，再补充个营养，最后可能是固原。
这么多个阶段，就可以逐个切出来处理，很简单，面部肌肤清洁用一个年卡，每个月可以来三次，一年可以来三十六次，送一年，如果加微信送两年，给他一个好名字，这卡的价值就体现出来了，不过，其实这就是所有流程中最初级的项目。
人来了之后，先不要给它洗脸，先给它讲皮肤从不好到好需要经过四个阶段，好好地介绍这四个阶段，这个时候，一般人都会在清洁之后，顺理成章的成交后续几个步骤，而且每个月三次，成交几率就会大很多，这就是从初级到高级的策划方案。
从入口到后端
第三个是从入口到后端，这也不难，举个例，有些产业是很注重流程的，他是一个链条完成的，比如说装修行业，他就有一个设计步骤，才会进入到施工、材料、装修等后续流程。
入口就是这个设计，设计之后才施工，现在各种各样的装修图纸，都是要费用，而且还至少上千元，哪该如何改变呢？将设计师的高级专业用成赠品，将设计图纸的价格标出来，但是免费送出去，这就可以当作入口赠品，那这该如何赚钱呢？
免费的套路更多了，因为高级设计师免费，很多人就想要找这家公司设计图纸，先不说会不会合作施工，装修公司可以找卖家具的人，想不想要将他们的家具画入设计图呢？只要一百块的设计费，就把你的家具画入高档别墅的设计图里，累积起来一张设计图可以收到至少15件家具赞助，就收入1500元，1500元后，又因为设计是在我公司的设计，施工就更有机会是我公司包，也就从引流传了后端。
一个从局部到整体，一个从初级到高级，一个从入口到后端，这些都是基础赠品的操作手法，一种突围的秘法。
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