接下来给大家分享一下引流赠品的其中一个方案——基础赠品方案，基础赠品方案又分为三种形态:
1、局部到整体
2、初级到高级
3、入口到后端
今天就给大家分享一下，一家瑜伽养生馆利用局部到整体的方案高效开拓市场的操作方法。
我们经营的生意，都由很多局部项目构成。例如瑜伽养生馆里面有瑜伽、美容、纹绣、养生、艾灸...很多经营项目构成。
很多商家在引流的时候，通常用体验卡、引流卡等作为引流产品，把所有项目打包在一起。
也就是说，客户可以体验每个项目，体验之后再去成交客户，结果很难成交。但是运用局部到整体的方案，就可以解决问题，下面通过案例为你详细讲解。
有一家瑜伽养生馆在开业之前，聘请了几十个人去大街上卖卡，每天在大街上吆喝:“ 我们的瑜伽馆要开业了，现在只要50元就可以在开业当天抵500元使用....
结果根本卖不出去，这帮卖卡的小姑娘个个晒得都像非洲人。
这种宣传方案根本没有效果，但是只要运用局部到整体的策略，就可以在开业当天做到人山人海的效果。
瑜伽养生馆里面有这么多项目构成，可以拿出其中一个项目， 作为前端引流产品。比如，把价值900元的面部清洁项目，包装成季度体验卡，通过鱼塘赠送出去，就可以吸引大量目标客户进店。
鱼塘是指目标客户聚集的地方。
客户拿到体验卡之后，添加瑜伽馆客服的微信就能激活体验卡。这样一来，就能抓取大量的客户数据，开业当天就可以通知所有的客户过来免费体验。
客户过来体验几次之后，此时再抛出一个成交主张。
比如：您这张体验卡只能做面部清洁，不过现在可以抵900元使用，升级成为我们的年卡会员，年卡不限制使用范围，可以练瑜伽、做面部护理、艾灸养生等。
这是增值抵现成交的策略，如此一来， 顺利把客户导入到销售环节。
这就是局部到整体的策划，今后无论是自己做生意，还是帮助别人做策划，都可以思考是否可以运用局部到整体的策略，设计出基础赠品方案。
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