一说到小镇青年，大家想到什么？

是不是身着美特斯邦威，脚踩安踏，手握OPPO和vivo，刷着快手傻笑，然后冷不丁的发个信息让你帮他第一条朋友圈点赞的一群人。

这样的？

这样的？

这样的？

....................

不不不，其实是这样的

[这样的]

[这样的]

最先让“小镇青年”这个词进入大家视野的，应该是罗振宇在2017年的跨年演讲中提到小镇青年值得关注。

当时跟着一起热门的话题还有“逃离北上广”。

所以小镇青年并一定是用出身来区别，而是一个人对生活方式的改变。

他们大多生活节奏慢、无房贷无车贷，工作压力小，休闲时间多。

但是他们同样积极热衷新鲜事物，并且会以大城市的生活为导向。

那在这样的消费需求下，生活的城市硬件跟不上怎么办？

这些过剩的消费力就会涌入互联网，然后就形成了一个新兴市场——下沉市场。

其实不能说小镇青年和下沉市场是谁成就了谁，而是自然演变而生，相互依存。

如今的下沉市场还在不断下沉和多维度扩张，不仅有小镇还有乡村，不仅有青年，还有退休的中老年，他们是新兴的互联网的重度用户，而且忠诚度很高。

据统计现在的下沉市场规模占总人口的70%，农村市场又占下沉市场比例的56%以上。资本家再次感觉到对某个市场规模的预估永远都是盲人摸象。

现在，一线城市的流量红利在逐渐殆尽。

数据显示在三线以下城市，BAT 和头条系的产品的渗透率一直没有超过 20%。

那这80%都是谁在盘踞的呢？

这也就不得不提到下沉市场三巨头——拼多多、快手、趣头条

电商购物拼多多

在网购电商领域最先套牢下沉市场的就是拼多多，他集合了所有小镇青年的消费特征：

从众、小金额尝鲜、比价、团购、领优惠券，老人孩子用品等。

熟人模式带来的疯狂的社交裂变使得拼多多成为中国增长最快的电商平台。

视频直播快手

快手占据了短视频和直播市场。

快手一开始的定位就很准确，“记录普通人的生活”，定位三四线城市用户。

大家常说“南抖音北快手”，快手出现没多久就和抖音势均力敌。如今快手注册用户已达 7 亿，近一半的国人都在使用。

新闻资讯趣头条

新闻资讯、门户视频，趣头条占领了三四线城市用户市场。

“大家一起赚”，前期以现金补贴和“网赚+收徒”的模式的形式，快速获取流量。

趣头条与今日头条在产品形态上近似，但和今日头条用户重合度不到 30%，与拼多多重合度却有 60%。

趣头条只用了一年半，就成长为了一家估值 18 亿美元的公司。

三个产品在不同的领域用各自的玩法打出了一片天。

下沉市场的红利期仍在继续，正因为有这样一个庞大的且消费力快速上升的客群，使得这个市场的底线也在不断刷新。