下沉市场下的小镇青年

文/小包总。            2019.1.20星期日

下沉市场下的小镇青年

谈到下沉市场，让我们复盘一下过去这几年，过去的这几年互联网的发展，让BAT+TMD几乎完成大部分流量的收割，一二线城市流量红利基本消失，猛攻三四线城市的下沉市场开始成为巨头们的新方向。

互联网的普及让电视受众虽然越来越少，但这仍然是触达三四线市场最好的渠道。

新崛起的商业新贵和创新产品，大部分身上都有着鲜明的「用户下沉」特征。拼多多和快手被戏称为「下沉市场小巨头」，它们之所以逐渐成为中国互联网不可忽视的一股力量，凭借的正是对三四线城市小镇青年的渗透。

下沉市场正成为中国移动互联网的上升风口，这种渗透也确实能带来爆发式的增长，拼多多年GMV超过1000亿只用了三年时间，而淘宝用了5年，京东用了10年；快手凭借记录小镇青年生活的定位，在短短两年时间成为BAT之外最大的流量入口。

中国网民人数已经超过7.53亿，占总人口的一半以上，移动数据流量消费同比上升162%，而在三线以下城市，BAT和头条系的产品渗透率一直没有超过20%。对BAT这样的超级平台来说，当一二线城市增长乏力，下沉市场正开始成为新的增长点。

那么谈到这个下沉市场，好多小伙伴就问我，就我们个人应该怎么抓住这个小趋势，我认为要想做好个人品牌，就要对自己输出的内容精耕细作，就拿过去的2018年来说，各大内容平台纷纷减少对单纯的流量分成补贴，转而去扶持优质的内容创业者，其实很大程度上也是因为这个趋势的到来。仅以百度App为例，今年的百度不仅将领先的AI技术赋能于内容生态产品，为内容产业模式创新赋予新的动力 ，还通过「百万年薪计划」、IP打造等举措，持续加大优质内容建设，而正是这些针对优质内容的赋能，百度内容生态才最终得以爆发。

事实上不仅是内容分发行业，在视频行业也呈现出这样的趋势，在线视频观看人次已突破10亿大关，其中排名Top20网剧的播放量占据总播放量70%。头部内容对流量的贡献正越来越大。

毫无疑问，对内容行业来说，内容分发格局的下半场也更多由内容价值决定，只有优质内容才会决定平台的未来。在经历过早期的野蛮生长之后，中国互联网进入存量市场的竞争，从争夺新增用户红利转向争夺用户时间，而流量也进入精耕细作的阶段。