前段时间一直在思考一个公司运营体制的问题，作为这个行业的创业者，这种模式的公司应不因该存在？公司的经营战略到底是不是正确的？如果要在这个行业里面有所突破那么应该如何经营？
今天在网上看到了周鸿祎关于观看《鸣梁海战》有感而发的一篇文章，感觉自己之前的很多判断和他的想法有不谋而合之处，同时也宽慰了我前阶段一直焦虑不安的心情。
医疗行业发展现在有两大阻力，一个是两票制，一个是电商平台，所以在这个大环境下面经销商应该如何生存发展，这个一个值得考究的创业问题！有这么一家企业的存在，定位互联网+的模式，整合上游厂家的资源天使投资人和风投的资源，打造医疗电商平台，借助互联网的优势应对两票制的冲击。
具体做法是：首先取得国内某一线品牌某些产品型号的全国独家代理权，然后做线上的推广，结合线上电话销售来做市场的开拓和服务。然后分两个路线发展，一个是不断拓宽其他产品的代理权，或者结识更多的战略合作厂家，丰富产品线，满足终端客户产品类目的需求。第二个是，以一个省份为中心，收编线下团队，做业务的开拓与发展，最终实现直接与终端医院合作的目的，继而把线下团队扩充到全国各地。此为公司的战略！
周鸿祎在《大公司的一个部门干不过一个小公司》里面强调，一个创业型的小公司如果想要发展就不要走平台的路线，而是要聚焦，在一个细分领域里面，把一种产品做到极致。周鸿祎还在文章里面指出，大公司的劣势就是业务太多，会有勾心斗角，倾轧，相互不支援，更多的内耗导致做事情的效率低下，不能把事情做到极致。
综上所述，受大环境的影响，互联网+医疗的存在是大势所趋，这种创业型企业存在巨大的商业价值，如果在这个领域里面能够在所有互联网+医疗做到极致，那就是颠覆整个行业存在的壮举！那么如何才能将企业的经营在整个行业里面独树一帜？要么聚焦？要么创新？
如何聚焦？在产品线上面聚焦？只代理一种品牌？只代理一类产品？在客户群上面聚焦？只聚焦经销商？只聚焦终端医院？只聚焦民营医院？只聚焦乡镇民营医院？只聚焦哪些地区的乡镇民营运营？在销售团队管理上面聚焦？培训销售员的专业性？训练团队的执行能力？打造一支虎狼之师的团队？提升团队的凝聚力？聚焦公司的运营管理？
而目前的这家创业型企业，因为后端有巨大的资金注入，不算是一个小企业。但是因为缺乏销售经验，运营管理不成熟又没有大企业强悍的执行力。如果没有剑走偏锋的奇特方法，只怕是会因为发力的方向太分散顾此失彼得不偿失。
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