单品爆款一直是我们认为，想要玩好淘宝的一条非常重要的方法论，今天为大家带来分享的卖家“狼雨”，就系统分享了自己整套的操作过程以及细节，他个人的电商创业经历也非常精彩。
虽然最后取得了不错的成绩，但过程充满艰辛，用他的话说：“虽然赚的还行，但都是用心血熬出来的。”“发际线节节高升，感觉很快就要秃了。”
下面就来看看他都分享了哪些吧！
电商创业经历
大家好，我是蒋校长的粉丝，花名狼雨，13年大学毕业，14年开始创业。
我最早开的是一家网络技术公司，做网站建设，因为SEO认识蒋校长。后来家里一个亲戚做淘宝，客服成本大，而我们在县城，人工成本低，就拉了一个十几个人的客服团队，做客服外包，蒋校长还帮我发过微博，介绍生意。
在做客服外包的过程中我发现，很多商家啥也不懂，日子还挺滋润，不像做技术，天天熬夜加班。就报名了各种培训，总共花了有二十万，学习淘宝运营，当然也有蒋校长的猫课，自己学完就开始开店做女装，结果在做冬季棉服的时候翻了车。
记得当时十月中打款，七天流量就破万，准备双十一大赚一笔，就备了很多库存，果然爆卖，结果因为版型问题，退货率接近90%。我一个技术宅，哪知道什么版型，进价100多的棉服，最后7块钱一件作为垃圾处理掉了。至此深刻明白行业经验的重要性，供应链的重要性。
一直有不少朋友找我做顾问、谈合作，我都不屑一顾，觉得自己有技术，后来发现，他们都是深耕某些类目的老生意人，对行业很了解，而这正是我薄弱的地方。
我开始接受他们的邀请，现在我操盘的类目第一，第二很多了，大部分都是单品爆款的模式，所有项目加起来年销售额20亿，单是后面重点提到的抱枕，年销售额1.6亿，利润2000W左右，我个人收入10%，虽然赚的还行，但都是用心血熬出来的。
发际线节节高升，感觉很快就要秃了！
不过，我不认为自己是代运营，我们都是合伙人关系，我也从来不对外宣传，接单，都是别人找我，然后根据老板人品、产品、市场环境进行挑选，基本拒绝九个，做一个。
我也有开店，不过确实不擅长供应链，只有偶尔遇到好款，才会打一波，也正在回看供应链、管理这部分的猫课课程，尽快补上短板，再沉淀两年。
（我们的仓库之一）
抓住行业机会
在我这几年的经营过程中，鞋服、美妆、家纺、玩具、3c类目都有接触过，其中对于运动鞋和家纺最熟悉，这里主要说说家纺类目里的抱枕。
抱枕整个行业的竞争都非常激烈，价盘多变，产品多元化，供应链庞杂，有固定产业链。具体放在电商平台上来说，淘宝天猫还是以中低端为主，TOP爆款一旦打起来，供应链的优化和团队人员搭建就是重中之重。
就拿我们在做的抱枕来说，设计团队是重点，然后是技术手段。我们打款的时候基本不刷单，内功做好，基础销量稍微做几十单，就开始用直通车往上冲。
我们也有自己的设计团队，对市场上的产品进行分析研究，再设计出符合大众的产品，当然也会根据风格，设计一些有调性的，小众产品，最后自己工厂打样，下单做成成品。
选择工厂的时候，我们首选对方以前就是做过我们相似产品的，这样不会出现大批量质量问题，产品细节也能把控。一般同样质量比价格，同样价格比质量。每个产品都有生产工艺单，注明所有细节，让几个厂家分别报价。有了生产工艺单，每个合作工厂他的优势一览无余。
我们还会邀请对方工厂到我们公司参观。也会有很多工厂自己上门推销，这时候要做好登记备案，以备不时之需。
页面优化是基础
页面本身，更多就是考核的卖家策划能力，为后面打款奠定基础。
首先要去分析同行、用户，把每一屏设计好，逻辑清晰。一定是先设计好详情页再去拍照，而不是先拍照再去做详情，摄影师是不知道你想做什么样的详情页的。
除了策划，如果认识牛叉的视觉团队或者摄影师，也是很有价值的，哪怕你是小卖家，平时也要多打听。如果因为是小卖家，不愿花这些功夫，那么5年、10年后他们还是小卖家。
页面优化还有个核心点，做完以后在生意参谋的单品分析里边进行产品自查。跳失率要控制在75%以下，页面停留时间要高于加载速度，这些都是优化指标。
我们之前有个款，详情页就全部压缩一遍，转化率就提升2%，包括五个主图。听起来难以置信。转化正常在8%，看到后台显示2g网速的访客有40%，进行了图片的压缩优化，以不失真为基础，尽量压缩图片大小，结果全套换掉以后，转化升到10%。
具体操作上，包括淘宝小视频优化、主图、评价的优化，我把在猫课学到的知识点进行总结、吸收，整理了一套公司内训材料。
直钻推广是核心
我们打款的核心就是直钻，也非常擅长直钻配合、拉新收割。这部分我可以讲几天几夜，选择一些我认为对大家会有帮助的点分享出来。
首先不少人都忽视了标题，直接抄袭同行，无展现的词也加上去。自然搜索的要点和直通车的要点一样，每个词的关键词搜索人气不同，对应的市场大小不同，市场竞争不同。
做关键词排名，排名是什么，排名就是竞争，权重就尤为重要，直通车有权重的存在，才让大家趋之若鹜。关键词词根权重分对比下排名提升，核心词根权重分也就提升，含有该关键词的共享权重分和关联的其他扩展词权重分也会提升。
当然前提是，将宝贝加入直通车时，推广的核心词是宝贝标题所包含的关键词。宝贝类目要放对，宝贝属性，也影响某些属性词的质量得分，直通车创意标题要包含推广词，这决定了推广词三要素中的相关性。
另外两要素是：创意质量和用户体验，创意质量基本由点击率决定。用户体验是收藏加购转化率ROI退货率等综合反馈。
上分时候的小技巧：1.测出点击率最高的图，至少高于同行平均1.5倍以上；2.找出5-10个点击率最高的词，点击率最高的时段，点击率最高的地域，点击率最高的人群；3.标品出价卡前三，非标卡4-6，每天烧50个点击量。连续三天，基本全十分。
钻展的竞价原理和直通车有差别，核心公式是 cpm=cpc*ctr*1000。预算决定获取流量基数，投放时，场景可以分为日常销售、认知转化、老客召回，营销场景，按照营销人群可以分为：广泛未触达、精准未触达、触达、认知、成交，按照营销目标，可以分为促进购买、促进进店等。
所以在做计划的时候一定要考虑清楚，要什么样的人群，想达到什么样的效果。拉新还是收割，资源位、出价、创意、落地页都要根据目标来选择订制。
蒋晖老师点评：
狼雨的经历很好地告诉我们，电商运营和做老板能力，还是有一定差距的，电商运营是专业能力，但是要做好老板，就得有办事能力了，比如供应链管理，需要更多积累。
不过，专业的人可以做专业的事情，一样会有很好的发展，比如狼雨这样非常擅长卖货的专业人才，在电商领域非常吃香，找到牛逼的供应商一起合作，就可以强强联手地赚钱。
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