好久没有读书笔记输出啦！今天看的是馒头商学院的《如何策划千万传播量级的病毒营销》。
病毒营销是指发起人发起产品的最初信息给用户，再依靠用户自发的口碑宣传。因为传播像病毒一样以倍增的速度扩散，并产生群体分享自发传播而得名。
要策划千万传播量级的病毒营销，可以以6P为策划步骤。注意哦，此处的6P可不同于营销理论的6P哦。
第一步是定位，这个的方式大家都懂。
第二步是关联，通过地理位置（熟悉的校门、街巷），天气（北京雾霾）等引起共鸣。
第三步是趣味，如恶搞、神同步、好听的旋律、酷炫的画面、容易跟唱跟跳等。
第四步是传播，最重要的是内容，文案策划在病毒营销甚至整个营销里占的比重都非常高，有好的文案才能有吸引力去传播。通过多种媒介去整合传播（人人、微博热搜、朋友圈、百度指数等）。
第五步是参与，邀请明星，草根红人带头，引发网友自己的恶搞P图，模仿之类，抑或发表评论，转发抽奖。
第六步是转化，营销的最后要有一个ending pose，也就是要把这些发酵的舆论关注全部引导到转化上。所以可以通过揭晓答案道出品牌或引导下载使用等方式，让营销目的得到实现，才算真正完成了病毒营销。譬如“只要心中有沙，哪里都是马尔代夫”的营销最后就道出了“每4个去马尔代夫的中国人，就有一个来自途牛”。冰桶挑战如果不接受挑战就要捐款100美元给患者。
说的步骤不多，可是执行起来还是有很多要策划的。个人感觉关联、趣味、传播都需要花大心思去构思、执行（不是其他不重要，只是其他那三个比较传统，操作模式相对固定，而这几个都是需要完全的定制化）。之后的案例研究可以从这个方向去延伸一下。
对了，之前还有一个CMO训练营的课程讲到如何进行事件营销，把事件深深地打上品牌的烙印，而不容易被别人借势营销（譬如小黄鸭大家都知道，可是背后是在宣传哪个品牌？宣传的目的是什么？有多少知道的人？）。在营销中深化品牌也可以是一个绝招。之后把那个课程也整理出笔记吧！
网友评论