一:规律
入行入道并且掌握行业规律的人是注定能够做大的！入行入道并且掌握行业规律的人是注定能够做大的！
不曾经历，不成经验!沒有感受，没有吃过芥末怎么能知道芥末的味道呢？这条自己走过、经历才更有体会，大家一定先经历哟。
人没有说明书，父母生我们下来都搞不懂你!机器都有说明书，会教到你如何去操作!你相信隔行如隔山吗？等下说完就知道你有没有真的相信隔行如隔山!首先要有一个空杯的心态，我们有没有觉得在以前的行业里叱咤风云，觉得来这里是不是很简单？错，我们重新下山，跟着这个行业重新来学习，我们什么时候把杯子倒空，就什么时候开始做大!只要有人做大了，就证明这个行业没问题!没有成功的行业，只有成功的人，行行出状元!
时常回来学习，总结、修正。需要投入时间、精力、耐心、心力、远大理想抱负，野心、雄心、信心、坚定信念奇迹一定会出现！
核心梯队建设
团队工作人我们梦想成真，团队是什么？人+人+人 工作:
核心骨干是由人组成，人因为三观(人生观、价值观、世界观)不同，行为不同，
人生观不同，活法不一样。不同的看法和做法
价值观:就是我们对周围事物有没有价值跟价值大小的看法和评价。生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者皆可抛！人终有一死，或重于泰山或轻于鸿毛；不因虚度年华而悔恨，不因碌碌无为而羞耻。
夏虫不可语于冰，时间局限；井蛙不可语于海，空间局限；曲士不可语于道，认知局限。
没有无缘无故的业绩，
一星：学做A、陪同B、复制成功八步、规划目标、行为、营销政策，1，帮助B角色建立信心（公司，行业，自己，团队，产品）2，帮他理清楚这个行业的定位
二星工作重点：会复制A与复制B，至少复制三层；理论上培训，实践中陪同
复制信念给新人;一分为二看问题，1预防针打透打足，2.要复制老板心态3.给一星做规划，规划怎么上二星，上二星能拿多少收入，上二星有什么好处 检查和监督，还要陪同她做执行。大树生根法，不断挖掘人才!重点关注、亲自跟进，做好组织策划晨会三会训练，独立运作4.做好时间管理，扶强不忘弱，懂得往上咨询，兵熊熊一个，将熊熊一窝，相当重要的:外事、大会、核心会、
重要不紧急:沟通骨干聊心
紧急不重要:
对于收入波动大，我们要懂得平衡。转换成有利的因素，不要跟领导人比；老师能力很弱，收入很高；学生能力很强，收入高，不要跟学生比，找存在感和价值感，给学生光环。自己的成长价值千万，感恩机会成长，不要用钱来衡量当下，复制出来钢铁团队，都具备复制能力的人才，骨干层才是最重要的。
7.会议培训不能只发通知，要卖。至少找到三到五个卖点，因人而异。
8.给空间、舞台、不断推崇她们的优点，针对性的推崇
9.学会成功者的分享，在团队中组织成功者分享，新人成功的三大原因，成功的经验和结果，喜悦，把感恩文化注入到里面。
同理心共鸣，人在一起不是团队，心在一起才是团队。建立信任和信赖
三星:前期要爱，无私的爱，中期要狠，后期要放手。搭建整套班子。不要盲目开馆，也不要害怕开馆。
新市场的开发如何开发:
你的决心你的状态，第一，准备好的人，有强烈的企图心，有高度的赚钱欲望
特点是一个小火苗，要不断的点火，变成大火堆。新市场的时机，要有骨干人才的补给。 旁市场不断的冲击和鼓励。
记得给咨询线高能量老师打电话，2每月必须回来大本营充电3，要做好B角色们推崇，借力 ，4做好断奶计划。
找到并找到破冰的人才（大气、和气、霸气）有当老大的野心，但是也要搞好关系，兄弟姐妹般的面貌，有母亲般的关怀。 新风险的沟通： 一定要说明白，将重点在门外说清楚。 1.一定要给老师一天一个电话，保持能量。 2.回到大本营充电，3. 做好B角色推崇，多带来借力。捋清方向。 4.做好断奶计划表：培训、会议、策划…… 力求成为一个成熟的市场。
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