学习心得：
1.定位客户群体--精准寻找客户。
想起6月份以往几次我们在深圳，广州，重庆做的地推陌拜，要么就是不得门而入，要么就是都是前台，很少有机会能找着关键决策人。那么真正的需要去找对这个事情负责的人，真正关心机构成长的人才是重中之重。当情势已经发生改变，当以往的方式已经没法奏效。如何能开拓新的渠道，另辟蹊径，灵敏的去寻找机会，改变思维方式，不自我设限，去找到能有这样资源的人，能做双赢的推荐，口碑背书，更容易达成合作。
2.正心正念，传递价值
如果真的是怀着帮助学校成长壮大，真正的去给校长们做改善方案，让大家都能开心办学，没那么累的同时，又能真正的帮助到更多的孩子。希望真心办学的学校能越来越发展壮大，这样我们的教育环境会更好。你的正心正念，校长们都能感受到。
3.老客户转介绍
产品功能+售后服务+价值传递，如果仅仅只靠人情做一笔买卖只是一笔买卖，以利相交,利尽则散。何况大规模的客户可能真的就不差这笔介绍费，也不会因为这个而去介绍。而真正的能让客户更轻松的办学，真正改善学校的管理方式，真正的能规避那么一些风险，真正的让客户认可了我们的价值，才能持续不断地转介绍。
PS:来自老客户的几点意见
a.签约后，配套的资料包。教师的使用手册，机构落地的指导手册（使用场景指导），配套的宣传海报（包括对学员，对家长，对老师）
b.微信社群营销的课程分享
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