阿里销售铁军

这本书前面是一些讲，销售的态度，后面是讲销售的技巧。

1）什么样的人适合做销售

目的性很强的人

2）销售的工作

多次拜访-挖需求-找痛点-抛方案-跟进接单

3）一些销售技巧

要根据不同人的性格特点，环境，决定自己的沟通方案。核心目的是要让别人高效接收自己的信息。

好的习惯来源于练习。

真理来源于不断的假设-检测。

三步一杀。一图两表，四型人格策略，等等。