①停止做
1.只有鼓励包容的行为，不惩罚相应的错误。举例子：比如满满不做业绩发脾气，哄她做业绩，应该是叼他一顿。
2.停止群上不共享业务信息，所有业务信息必须公开，让队友一直在线。比如做业绩不在线，私发给我或者很迟发出来
3.停止惩罚不完全落实，并且每天全部人都在接受惩罚，两个都不行，第一惩罚没有落实，定了跟没定一样，没有惩罚意义。第二每天都是一群人接受惩罚，也是一样对惩罚不重视。
4.停止每天谈完单不着急跟进，以后谈完立马跟进，必须当天谈当天出。不允许当天不出还找理由和借口。
②继续做
1.继续细化培养人的思路和技能，今天整理出来怎么培养一个人的具体的步骤。
2.继续经营部门的心情和氛围，提升部门的凝聚力，打造最强部门里面的最强业务高手。举例子：晚会。早会
3.每日复盘，或者周报。提升自己的复盘能力和总结能力，以及把特殊的归纳出一般的能力，不断的提升自己片面的思想
③开始做
1.总结场景里面的情绪或者具体问题背后折射的运用，不仅仅是总结失败案例，总结经典案例比失败案例更重要。
2.开始用分队友的潜力值做一个优先培养动作，不仅仅是针对能出业绩的，也要看到未来能够帮助公司部门的队友，那些人的成长速度。
科组长的总结
教学服务
1.每日一练装订成册。寒暑假可以做的
2.平时的执行，就是盯一个月反馈一次正确率，反馈课后反馈的具体情况，作业装订成册。
3.
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