“点炮截胡”，《即兴演讲》的秘密

一场演讲竟然可以决定一场战争，你相信吗？

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公元200年，袁绍率领70万大军和曹操的7万人马在官渡展开决战。就在战争前夜，曹操的发小许攸，背叛袁绍，来投奔曹操。他凭借精彩的即兴演讲，竟然取得了曹操的信任，扭转了官渡战局。他是怎么做到的呢？我先卖个关子，看看《即兴演讲》这本书。

这本书就是教我们面对各种场合，如何正确地即兴演讲。这本书的作者是朱迪思·汉弗莱，加拿大知名的沟通专家。朱迪思告诉我们即兴演讲的秘密就是“不要即兴”，反而要按照，一抛出抓手、二阐明要点、三结构体论证、四呼吁行动的脚本，做好周密的前期准备。我总结就是“手点截胡”，想想麻将里的点炮和截胡，你就一下子记住了。

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让我们看看许攸怎么利用“手点截胡”说服了多疑的曹操。

首先手、抓手。

来到大营外，许攸高喊：“阿蛮，曹阿蛮！”曹操听到后来不及穿鞋就赶快跑出来迎接，这就是成语跣足出迎。所以抓手就是要一下子抓住听众的心，让他们也能跣足出迎。

其次点，要点。

见面后许攸亮明要点：“某屈身袁绍，言不听，计不从，今弃之来投丞相。”

但是曹操为什么要信任你许攸呢？

所以，

第三截：许攸要构筑结构体，用三问军粮证明自己，

一问：“军粮尚有几何？”曹操说：“可支一年。”

许攸笑，二问：“未必吧。”曹操说：“半年耳。”

许攸拂袖而起。曹操赶忙挽留：“只有本月之粮。”

许攸又好气又好笑，拿出截获的曹操秘信，说：“粮已尽矣！”上面写着呢。

曹操终于彻底放下了疑心。

最后胡。

许攸呼吁行动：”袁绍军粮，尽积乌巢，可以火烧之。”

于是曹操大喜，依计行事，最终赢得了官渡之战。

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这就是许攸的“手点截胡“，

即兴演讲的秘密就是按照这四字脚本做好周密的准备。

最后，你有没有想过？

曹操有没有也准备了脚本，而许攸的演讲，正在按曹操的手点截胡在发展。

因此，如果双方都有手点截胡，沟通就会变得更加高效，交流也会变得令人更加舒服。

这才是即兴演讲的最高层次，

曹操才是最优秀的即兴演讲家。