在第一次创业之前,刘海涛是当地一家国企一名普通的技术员,虽说工资不高,但却也是一份很有保障的工作。但他却天性有些不安分,在看到一些人经商取得成功之后,他有些心动了,决定趁自己还没老去,想出来拼搏一把。
第一次创业
一次在酒桌上,他通过一个朋友认识了一个做切削液销售的朋友;了解到做切削液生意利润非常可观,全国各地有很多工厂都需要用到这个东西,他觉得这是一个创业商机。刚好那个做切削液销售的朋友也有意跳出来自己干,于是熟络了以后,两人就商量着一起开厂生产切削液。
说干就干,两人凑了钱注册了公司,然后购买设备,招聘工人,开始生产经营了。一开始公司生意的确很好做,业务很快走上的正轨;但正当生意蒸蒸日上,那个合伙的朋友却卷着回款跑路了。原来那家伙是不折不扣的赌鬼,之前做销售时在外面就吃喝玩乐惯了,现在公司的全国销售和回款全由他负责,他收到手后大部分都吃喝玩乐和赌博输掉了。
很多购买原材的款没付,工人们两三个月工资没发,这让他们都很愤怒;于是全体罢工,还把工厂的生产机器和其它很多东西都砸了。
这样一算下来,这次创业不仅没赚到钱,而且还欠下百万的巨债。
工厂肯定开不下去了,原来的国企也回不去了,为了养家糊口,也为了躲债,于是他和老婆把孩子交给农村老家的父母照看,两人到沿海城市打工去了。
二次创业逆袭
大半年过去了,两人靠着打工手里有了点小积蓄,但想着靠着打工,温饱是没问题,但这辈子却难有翻身机会。于是他和老婆商量着开个小饭店,哪怕辛苦点,能多赚点钱就好。
两人拿着手里仅有的那么一点积蓄,找好地方,开了一家不起眼的小饭馆。因为是新饭店,位置也不是很好,自己又是外地人,所以一开始每天客源很少。刘海涛每天起早贪黑,赚的钱也不是很多。
刘海涛是个做技术出身的人,喜欢动脑子;很快他发现,当地人喜欢喝酒,于是他就想,如果客户来饭店吃饭,免费让他们喝酒岂不是对他们很有吸引力?而他老家就有不少做酿酒的,就虽然酿的好,但因为销路有限,所以价格很便宜,也只是在本地卖。
于是他在老家低价采购了一批酒水后,开始对外宣传:只要在他们饭店吃饭达到一定金额,免费送酒水喝。这立马吸引了一批人到他们饭店吃饭,因为他们的菜品味道好,酒也香,很快在当地饭馆行业打出了名头。
生意好了起来,刘海涛却又琢磨了起来:大家都爱喝他这儿的酒,酒水行业可是暴利啊,能不能在这方面做做文章呢?
于是他联系到家乡一家小酒厂,谈妥采购价格,又注册了自己的商标,开始批量生产酒水。
于是他开始了经营上的改变,在他饭店里吃饭达到一定金额仍有免费的散装酒水喝,同时店里也向客户重点推荐精包装的瓶装酒水。这样一来所有来吃饭的客户都成了潜在的酒水购买目标客户;他们逢年过节或是赶上人婚宴寿宴,都有大量采购酒水的需求,所以酒卖的非常好,甚至经常会卖断货。
一年多下来,刘海涛竟然赚了几百万;不仅之前的欠款全还完了,还在当地和家乡又都买了新房。
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