销售三点式：痛点，痒点，亮点
亮点：能够吸引别人的特色
痒点：有勾起你欲望的地方
痛点：解决了什么需求和麻烦
例如：相亲
1、亮点，退伍军人，人长得不错，有公职，家里条件不错
2、痛点，老大不小的了，再不找，找不着好了
3、痒点，弟弟盖房子的钱有了
家庭教育：
1、痒点、如何让好在高质量的完成作业
2、亮点，很难请的专家请到了
3、痛点，解决家长不用陪孩子写作业的事情
口才学校：
1、亮点：上台与众不同
2、痒点可以参加比赛，拿奖，让人羡慕
3、未来情商高，会说话，走入社会有前途
围棋学校：孩子能做的住，注意力集中，能静下心来思考，逻辑思维强，挖掘家长痛点。
药品：解决痛点
海飞丝：解决痒点
脑白金：解决亮点
三段论：
你有病——我有药——-你吃了我的药就见效，而且还没有副作用
例如围棋
孩子脑子快的做不住，做不住，老师就说他，孩子不喜欢学习，不喜欢学习就逆反，叛逆了。其实孩子的定力可以训练，孩子的发散思维是想的多，做多少，，，围棋可以让孩子多想，多思考，学围棋 孩子逻辑思维强，一般数学比较好。这是挖掘家长 痛点。
营销，其实我们不管用什么营销，家长都是为结果买单的，我们一定要通过大量的数据，成绩证明你的课是有效的。
学习有没有可以陈列出来的东西，让家长一眼就能看到，展示结果的专栏，家长直接就能看到的，分数榜，录取通知书，成绩来证明你的课是有效的。不张嘴就能让家长信任你的东西，张贴在强上。
亮点就是人无我有，人有我优，人优我廉。痒点就是别人没有的我能拥有的，得到别人的关注。
把自己学校产品编辑一套话术，痛点，痒点，亮点。
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