我如何开第一家实体医疗器械店的?

你来啦，且听我慢慢道来。

我列的提纲如下:

一、医疗器械公司运营的问题。

二、我解决的办法。

三、开医疗器械实体店的总结。

话说我因祸得福的，挂靠在原来就职的公司，仗着公司的名义和帮助，挣着自己的钱，而且还不懂事的以为受了会计部门的气，然后创建了自己的公司。

创建公司以后才知道，那只是马拉松比赛放的那一声枪响，一切才开始呢。

一个公司，重要的是要实现既定目标。

有的人开公司就是为了拿国家或者政府的补贴款。有的公司为了把摊子铺大了后才说别的，比如赫赫有名的京东商城就是，必须体量大到抗衡其他威胁，然后就变成了巨无霸。

我的公司最开始就是为了低买高卖赚差价，还没有很高瞻远瞩的规划。运营起来后才发现还需要很多高级专业的东西，是多维度的服务。

一、医疗器械公司的问题

①比如大型医疗器械，你得有专业能力去辅导使用的科室、或者大主任、大医生们、甚至到手术台上去教他们。

自己没有研发和生产，你得去了解哪些可以成为你的产品源啊，这时候既要专业知识，还得有市场眼光，还得有营销高能。

否则你咋知道一种医疗器械什么性能，卖得动吗？怎么卖呀？尤其是一些国外的设备，还得有外语基础。

你问不是有翻译吗？能到专家级的医疗背景的翻译可没有那么现成，所以要么自己厉害，要么团队厉害，临时外请肯定不靠谱，说白了就没有那样完美的翻译，或者那么合适的翻译给你干这活。

(说到这里我顺便提一句，医疗器械公司那些工作人员，大多有很牛的医疗专业背景知识，然后还经过职场历练，厉害的是真的厉害，专业知识丰富，外语精通英语或+第二外语，运营知识也练达。)

②产品自己研发，自己生产怎么样？可想而知，这样的企业那是经历过多长的过程，因为医疗器械类国家有很严格的流程规定，得有很多测试过程，合格了，才可以上市。

③医疗器械方面的市场，在我们国家原来并不是很市场化，才会有大家一提到就认为很赚钱，因为原来不透明，现在要好很多了。

④医疗器械行业因为对专业知识和专业服务要求非常高，所以形成了一定的高门槛，或者关系维系相对偏重，某种程度阻碍了市场化的健康发展。

第二，我的解决办法。

因为我已经开始运营自己的公司了，事无巨细，这下才了解到，可不是像原来在公司工作那么舒坦的。

除了运营一个公司的方方面面都要学习外，还得琢磨些“题外话”。慢慢的，我明显感觉到我虽然能赚钱，但是这种商业模式不是我想要的类型。

简单点说就是我不想这样赚钱了，酱紫的日子我不喜欢。

公司磕磕碰碰运营着，同时我又开始了朝思暮想，前思后想找我愿意的商业模式了。

记得有一天我坐公交车上，突然看到手里《北京晚报》上的一串数字，那就是到2013年我们国家有超过2亿老人，2050年超过60岁老人是4个亿，超过人口的38%。

我的天，多么惊人的数字。我才知道了我们国家老龄化的严峻，同时也知道了老年人的需求市场是万亿级别的。

那我能做什么呢？养老市场之庞大，我只能找一个点切入，哪个点? 怎么切呢？

我在北京生活工作N多年，一直觉得老年人们比较喜欢我，受到很多长辈的认可和关注。很多人说北京人排外、老北京更排外，我一点都不觉得。

我就琢磨老年人认可我，我来做点与老人相关的事，真心用心为他们服务，商业模式又是透明商业化的话，那应该行得通吧。

一点时间的调研后，我通过了一个神秘策略找到了家用医疗器械店铺的相关分析，这个子分类的具体市场数字，和商业模式相关的点，然后我多次分析后觉得可干。

我对比了多方面，具体分三方面说:

①中大型医疗器械的专业性要求高，我就降维啊，我做专业度要求不那么高的。

②中大型医疗器械市场度不高，而家用医疗器械店铺里的产品，卖给家庭个人使用，非常透明，市场度很高。

③医疗器械店铺的服务可以直接服务到终端顾客，也就是家家户户的使用者，就更能了解可以改进的地方。

接下来说说什么是家用医疗器械店铺?

很多人还不熟悉，什么人可能关系到这个名词呢？那就是老人，或者家人亲朋好友受伤了的，除了找医院，还需要医疗器械或者辅助产品。

比如老人行动不便，要个轮椅。比如哮喘、肺气肿的病人要在家里吸氧，就得用个制氧机。崴脚了买副拐杖，这些场景才会想到去哪儿买啊？

网上一查，除了网络店铺，还可能看到当地也有实体店铺。

大伙感冒了需要马上吃药，不可能等网上药店给发感冒药来，三两天才到，那不行。

道理相同，有些家里用的医疗器械，就得尽快在当地的医疗器械店买了马上用，比如拐杖，受伤了不尽快拄拐杖，可能二次受伤。

一需要，一找才发现，有的地方还没有这样的实体医疗器械店，有的地方有了，而且往往挨着大医院附近。

话说当时是最少10年前了，在下想开家用医疗器械店铺，那时候很多地方都还没有的。我考察一番，找了一个新市场，开了第一家。

这一家医疗器械实体店铺，是县城第一家，也是这个市的第一家。

回忆一番，感触良多，我总结一下，也就是本文的第三部:

①心动不如行动。

十年都很快过去了，如果我当时没有开，我现在肯定后悔死了。

②一定有方向可以轻松还赚钱。

比如我做中大型设备，模式就决定了赚钱费神。那就找可以轻松赚钱的，而且医疗器械店铺的开启和经营也有轻松赚钱的诀窍(以后再分享)，还受到客户认可。

③做事情一定顺应大趋势。

老龄化一定是社会发展大趋势。老年人太多了，需求种类多，数量大得惊人。

就像我们得掌握应用计算机，是因为互联网发展趋势嘛。

④不是万事俱备才可去开始一件事情，你也可以成为先行者。

⑤自己要干的这事情，自己可以参与其中最好。

什么意思呢？比如说我开的医疗器械公司卖中大型医疗设备，即使我时时都在其中，但我觉得我咋不在其中呢？

后来才找到原因:

医疗设备研发没有我的份;

高级专业服务要求忒“高冷”，高冷不是我的风格。

商业模式决定了我是有劲使不出，举例说遇到是拼关系时，你想讲商业化那就叫:“你不乖了哈”。总之就是不得(dei)劲。

但我开的家用医疗器械店铺，我就身心灵都可以投入其中，并能还享受这个过程。

产品研发方面我可以参与，可以根据客户的需求，整理总结，反馈给生产厂家，厂家没有高冷还欢迎得很。

商业模式彻底商业化了，客户认可你和这个店铺就会支持你。

服务方面我可以想很多发自内心的服务方式，为客户好，同时也为自己好，两全其美的办法多得很。

还有很多可总结的，今天就分享这些。

具体开店和运营店的过程，故事一串串的，下回书(写)再说。