老张，是一个中医世家，在当地开了家中医保健会所，主要包含各种推拿、按摩、拔罐、足浴等服务 但是生意一直都没有好转，同时随着同行的增加，以及美团等团购平台的进入，竞争越来越激烈，价格也越来越低，老张的生意是一天不如一天
在了解具体的情况后，建议老张可以将自己的客户定位更精准一点，然后给这些客户提供一些最基础的服务，不一定非得是自己家已有的中医保健服务，可以是其他的，来吸引客户过去，然后通过服务引导这些客户去消费自己主营业务。老张思来想去最后将人群定位为有车一族。
原因有二： 第一，有车一族一般消费能力不会太低，经济基础还可以；第二，有车一族经常开车的话，一般身体是处于亚健康状态的，需要自己家的服务。确定好客户群体后，他设计的是一个免费洗车的引流方案，这样每个来洗车的用户都有可能别引导成为自己保健会所的客户。
他在他楼下腾出一块地用来免费洗车，然后洗车基本上稍微的培训一下，人人都会干对吧。
然后大家都知道洗车需要一段时间，在等的过程中，把客户带到楼上自己家的中医会所里面，让客户在里面舒舒服服的休息一会。
也不做什么推销，每个位子都放好了准备好的小册子，休息区的大厅还有大电视在重复播放健康节目视频，里面详细说了一般开车族常见的健康问题，以及如何调整和预防，结果自然是老张家的主营业务，中医保健啦。
视频内容非常的逼真和攻心，在这种环境下，加上小册子文字图片以及电视里面播放的内容，充分利用人性的趋利避害，我相信在坐的各位没有几个不对自己的健康关心的。对吧，
这个时候客户很容易主动咨询。我相信就算在坐的各位，只要你一看他的这些视频，册子，你没病你都觉得你自己有病，需要保健调养。这是其一
那么其二，人家免费的给你洗车，给你端茶倒水伺候着，你心里肯定是想着消费点什么对吧。那么接下来的就是成交流程了，成交流程的前端几十块钱专业足疗，只要客户进入这个成交流程，那么后面的一系列保健70%以上都成了。
说到这里，大家都应该明白了整个思路对吧，那么重点来了，如何去吧鱼饵放出去？
先去印刷几千张面值1500元的免费洗车卡和送免费洗车卡的海报，海报贴在墙上，名片放收银台，卡片一面是免费洗车介绍和说明，主要烘托2点
一点是免费洗车，另外一点是免费茶水和休息厅，另外一面是临时停车卡，我相信说到这里，聪明的朋友就明白了这个卡牌的设计的奥妙，让客户经常接触到和使用到这张卡片，进一步提高粘度，当然上面有留一个微信客服二维码，每一个加客服咨询的客户，都会被拉到微信群里面进行统一的维护。
然后就去找饭店合作，凡是在饭店消费的客户都送一张面值1500元的洗车卡，上面，有车的朋友就自己用，没车的朋友就送给朋友用，然后每张卡上面盖有他们的章子，然后客服拉进去的群也是有他们的标识。
比如张三饭店，客服加微信的时候，需要一个验证信息，张三饭店，这个时候客服把他拉倒标有张三饭店的标识的群里面，为什么要这么干？不知道在场的各位有没有悟透的！
所以在做布局的时候，一切都要站在人性的角度去设计和思考。互惠共利才是最重要的对吧，那么这样就会有很多的饭店大排档酒楼都愿意合作。
真正的成功者都是善于整合借力的高手，比如马云，比如你的老板。平时大家经常学习如何去整合别人，为自己所用，那么今天我个人认为我们要做的事情刚好跟大家相反，就是如何的被别人整合，如何的被别人利用，然后被整合和利用后，如何的去确保让别人简单的成功和赚钱。
作者：索寂魁
以上摘自《拯救你的实体经济》这本书
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