20180614读《我在碧桂园的1000天》之没有销售，一切为零

作者: 侯小婷的小宇宙 | 来源:发表于2018-06-14 19:01 被阅读0次

作者吴建斌总作为财务总，对这一章节的叙述相对简单。

碧桂园2013--2016年的业绩：

2013年，1060亿元（正式迈入千亿俱乐部）

2014年，1288亿元

2015年，1366亿元

2016年，3088亿元

书中重点阐述了2014年房地产面临行业冬天，如何冲击1288亿元，完成目标：

（1）坚持“人海战术”的销售方式（渠道为王）

（2）大量引入分销商和代理商，提高佣金

（3）开通“凤凰通”自媒体渠道，全员营销战打响

（4）“三鹰计划”：7名高管带队随时派遣1.6万名销售人员奔赴案场

在非常时期采用一些非常手法是克敌制胜的有效方式，事实证明也是正确的。

全员营销目前看还是销售最为有效的方式，碧桂园2014年1288亿元的销售额中45%来自全员营销，其中包括老带新、编外经纪人、员工内部推介。

还有一点感触较深，销售表面上是销售人员的事，可实际上，从买地、规划到建设、园林、物业等各个环节环环相扣，有一个环节不到位，都会影响销售目标的完成，这一点碧桂园做到了，全公司为销售服务，一切工作以销售为目的。

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