销售老司机
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无论工作再忙，每天我都会抽半个小时的时间看书。最近一直在拜读吴建斌写的《我在碧桂园的1000天》。
吴建斌是碧桂园从中海地产挖来的CFO，在碧桂园工作3年后离职，并出版了《我在碧桂园的1000天》这本书。可能由于里面涉及太多碧桂园的商业秘密，而且被媒体过份解读，这本书已经在市场上暂停发售了。
书里面讲了很多碧桂园创始人杨国强主席的管理智慧，其中杨主席经常讲的一个故事让人印象尤其深刻：95年，杨国强借来了2000万元，全部用来做广告；次年就赚了5000万元，他又将5000万元全部投入做广告，结果当年赚了1个亿。
现摘录部分杨主席的经典语录，这些金句，都是他经常用来教导手下的高管和员工，朴实无华，接地气。即使看不到全书，听听杨主席的谆谆教诲也是极好的。
01
每个人都有自己的追求，每个人都希望自己有美好的前程… 但这一切都需要自己积极去争取，假如员工不懂得主动学习，努力提升自己，也许就会变成“今天工作不努力，明天努力找工作”。
02
我们首先要明确自己要做个什么样的人，学识、智慧该怎么获取，时间该花在什么地方，我们的一言一行都是否需要负责、见得阳光，我们是否已经高标准要求自己，我们是否能像英国贵族那样有修养、有礼貌、有内涵。
03
如果明天我有事一定要去广州，那我一定会赶到。如果没有汽车，我就开摩托车去；如果没有摩托车，我就踩单车去；如果没有单车，我就走路去；如果前面有河流挡道，没有渡船，我就游过去，走得累趴下，我爬也要爬去：言出必行。
04
项目总经理一定要认真研究所管轄的项目，对项目每天的利息、费用、效益等了然于胸；懂得提前推进一天工作所增加的费用与产生的效益的对比，在守法前提下，力求效益最大化。区域总裁及项目所有管理人员也要谨记并实践。
05
15年前，看到城市中心的房子越来越贵，我就有一个梦想, 希望找到这样一个地方：有高速路与城市连接，20分钟就可以到 达市中心，风景优美，空气又好，建造一个配套齐全、自成体系的大社区，房价远低于市中心，让每个人都能在这里享受幸福生活。
06
我们要踏踏实实做品质，凭借自己的良心，做给自己的良心看。百分之九十九不能代表完美，只有百分之百才代表完美。
07
一个人对家人不好，家就不要你；对企业不好，企业不要你; 同样，企业对社会不好，社会就不再需要这个企业了！
08
大海之所以成为大海，是因为它的海拔比所有的河流都低；企业不断发展，但常常告诫员工们说：“不要说自己的企业多了不起， 其实在历史的长河中我们根本不算什么，我们是微不足道的。”
09
这个社会看起来似乎是不公平的，但这个社会的基本法则永远都是公平的。那就是，只要你努力了，永不放弃，永不言弃。就一定会有收获比如，如策大多教人都付出50%的努力，你付出了100%,你就一定会比大多数人收获更多。如果你只付出30%的努力，也许你在某件事上占了便宜，但从人生的长度来看, 你一定是吃亏的。
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作为一家上市公司，我并不希望自己的家族凌驾于公司之上。但是在工作中，我却希望所有员工都能像一家人一样共事；我也期望公司能为自己的员工营造一个家的氛围，大家彼此像兄弟姐妹一样友爱。
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碧桂园不但立志做一个好的企业，还要做一个伟大的企业。 一个好的企也和一个伟大的企业有什么区别？我想，妤的企业在贏利的同时服务顾客，而伟大的企业在服务社会的同时赢利。
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在风凰的各祌象征意义中，我还非常看重“浴火重生”这一点。从来没有什么成功之路是一成不变的。从不满足于现状，从不畏艰怕难，勇于以涅槃换取新生，追求卓越，这就是凤凰惊艳背后的基因。
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总有人把“给您一个五星级的家”当作一种奢侈的标准：实际上，对于一个“家”或者“家园”来说，五星级”代表的更多的是一种关爱，一种服务，是一种追求卓越、尽善尽美的企业精神。
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没有人一生都不犯错误。哲人说，失败是成功之母.可见成功就是在不断犯错误和改正错误中获得的。在碧桂园的管理上，我可以容忍错误，但我不能容忍隐瞒错误。一些人自以为聪明，往往用另一个错误来掩饰本来的小错误，这样便犯了两个大错误。
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碧桂园在与政府处理关系过程中，有一个最基本的原则，就是不行贿任何一个部门和任何一个公务员。不要为了所谓公司的利益，或者为了完成公司的任务去行贿。依法守规，这是公司的底线。
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在和政府官员打交道的过程中，我们要求树立“言必信、行必果”的诚信形象，不要以为自己是总经理就什么事情都拍胸脯， 因为公司不是你的，公司是上市公司，任何一个大的决策都应有完善的机制。当相关部门和官员都觉得你是一个守诚信、值得信赖的人的时候，他们就会给予我们最大限度的信任和便利。
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沃尔玛从创业之初就尽量避开在大城市的激烈竞争，走“小城镇的发展路线”城乡接合部的地价要明显低于市中心，而且便于配送货物：在被大家忽视的“劣势”地块上，沃尔玛却创造出了比市中心繁华地带更具潜力的黄金机遇。
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在不做违法的事和资金安全情况下：我们有足够多优秀的人， 在全世界范围找到对我们利益最大的100块地，永远都有100块地排着队，最好效益的排第一，有1亿回来的钱就用1亿，有10亿用10亿，而能成就共享。
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服务是碧桂园品牌文化中最核心的基因之一。从最初的教育地产、会所配套到后来的五星级物业管理，碧桂园正是通过不断提升服务水准来为品牌增值的。碧桂园本质上不是一个房地产企业，不是住宅供应商，而是社区建造者和服务者。
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对于一些人来说，大阳永远只有一个，但是对创新者和超越者来说，太阳每天都是新的。有时候，忘掉昨天，才能创造更好的明天。碧桂园这么多年所走过的路，实际上也是一条不断超越自我的过裎。
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世界上没有绝对一无所有的人。一旦学会感恩.我们就会发现自己拥有的东西实在不少。让我们接住爱的火炬，并将它传给更多的人，让它越烧越旺。
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正常人都说按照常规去想事情，但我们要求打破常规，把不可能变为可能，最起码应该去争取。如果不这样努力，我们就会麻烦。
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房地产跟高科技不同，高科技找对了方向，就会有风投，一旦成功就能一下子占领市场，贏得掌声。房地产不是飘在天上的， 是落在地上的东西，跟千家万户老百姓的生活紧密相连，容不得 一点马虎，要一步一个脚印，做好每一个细节。
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努力改变自己。这个世界最美好的东西就是更平等更公正。 一个社会也好一个公司也好，最美好的境界就是大家都有机会奉献自己的才能。我只求大家凭着自己的良心，为社会的进步尽自己的一份努力，过上相应的好生活。
销售老司机，原世界500强外企销售总监，年入百万的职业经理人，利用业余时间传授销售技巧。
个人公众号：销售老司机（xiaoshousiji)。
编辑 | 老司机 • 排版 | 糯米 • 图片 | Pexels 正版图库
文章整理自《我在碧桂园的1000天》，版权归原作者所有
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