10种常见的促单技巧【销售洗脑7】

10种常见的促单技巧【销售洗脑7】

成交是一切。

成交是一个销售员的价值体现，没有成交一切为零。在美国零售行业的100次销售中，下面数据20%的情况下，顾客会主动购买，20%的销售员会主动要求交易，60%的销售员没有尝试成交，所以看这个你就知道应该做什么了。

如果因为各种原因，客户依然在犹豫我们需要用一些促单的技巧，有很多技巧，有100多种，你只需要掌握其中的10种，

我们需要掌握几个基本的技巧，学习练习，尽量不要过多使用那些人尽皆知，让人厌烦的技巧。比如，商店倒闭，我们需要签单，让孩子上学，这些可怜的话术。

1.2选1促单法

比如什么客户，在犹豫要不要购买，你们可以新闻先人口新询问客户是买的a产品还是b产品，愿意用a方式还是b方式付款。

这样的成交可能更大。

2.反问促单法？

这是一个非常直接而且有效的方法。

比如客户问这家具周三之前可以送到吗？一般人会回答可以。

另外一种办法就是问，你希望周三之前送达，或者说我们应该周三什么时候送到？

这样可以让客户的成交意愿更加明确。

3.主动促单法

你还有我们的跟其他方式相比，这个技巧需要更多勇气，很多人不用它，不过主动出单时经常犹豫不决，最有效的方法，我们可以大胆的向顾客说，你愿意买下它吗？说的时候带点幽默，即使你大部分时间不爱搞笑。

4.附加促单法。

然后呢，这个技巧是非同一般，因为我们在卖掉主要产品的同时，还附加更多的产品，力图获得更多的利润。

比如客户说这个电视很贵吧，销售人员说我知道你的意思，但是我们还可以有其他服务一起。也许你会愿意购买。

5.第三方参考促单法

这个就是告诉客户，其他人用了，这个产品非常好反馈非常棒。

这个里面其他人可以是，任何一个人可以是知名人士，也可以是其他人的反馈都可以。

比如老客户用了之后都觉得特别好，这样给人一种特别踏实和信任的感觉。

6.假定成交法。

如果我们在演示的过程中没有出现抵触的迹象，可以假定已经成交了，然后带着客户去收银台，一边走一边跟客户说，产品怎么样？

这里面的前提是，客户对产品没有任何抵触，否则会让自己的过程进行倒退。

7.订货单促单法。

我们曾经还见过这样的销售，再给你销售客户聊天的时候，他就在拿出订单了，一边写订单一边在跟客户聊信息，边说你的住址呀，姓名呀之类的。

也不是所有的情况都可以使用，需要销售员对顾客有一定的了解，不会造成冒犯。

8.极限低价出单法

这种办法相信大家都不陌生，比如我们就想要一个特别低的价格，这时候售货员可能就会躲到一个角落里，去寻求上级领导的授权，但其实他什么也没有做，等他回来的时候就跟客户说我们已经到了最低价。

有些人经过这种办法，就会相信这是最低价，最后产生购买行为。

9.非常手段促单法。

当我们用一些常规的办法没办法取消的时候，客户始终没办法购买的时候，也可以采取一些非常规的办法。比如询问顾客是否让你愿意打电话给你买产品的使用者或者本人。因为客户有的时候买产品是买给他的朋友啊或者亲人，自己是没法决定，可以用这个办法来尝试。

还有一些其他特殊的情况，我们要极富想象力。

有一个例子是这样的，有一女士始终没有决定，她说自己没有钱预付定金，忽然间从她的钱包里掉出来一个硬币，然后我就在开玩笑说，这不是定金吗？然后他近乎疯狂的大笑，其他顾客也笑了。

最后我取得了这单的生意。

当然这种技巧，属于极少数情况，一般不要尝试使用。

10.处罚促单法。

不建议大家使用这种促单方法。在今天的零售环境中，它已经被过度使用了，常见的方式说这可能是我们最后一件存货了，今天不买明天可能买不到了，大家这种方式可能招致了大家的反感，很多人并不买账，因为过去的不好经验太多了。

但是在一些环境中还是可以的，比如说，那种集市中，还是可以尝试使用，最后一件货呀之类的。

但是在大卖场中这种手段，对客户来说已经不感冒了。

还有很多很多的技巧，大家需要在真实的场景中去体会去使用，只要成交，所有的技巧都是好技巧。

作为一个真正的销售人员，总是在不断的总结尝试，寻找最合适的行为。

10种常见的促单技巧【销售洗脑7】

销售是一个非常有挑战和有意思的工作。

希望你能感受其中的乐趣，感谢你的阅读。