1.被上了一课
美国19世纪著名的演艺界大亨巴纳姆在职业生涯早期,被他的老板上了一课。
这一课是他未来安身立命的根本,也是他能够在演艺界经久不衰的原因。
巴纳姆最开始是一个马戏团老板的助手。
1836年,马戏团到马里兰州,准备展开巡演。但他们最大的问题是没有知名度,因此观众寥寥无几。
一天,巴纳姆正在街上闲逛,他对于没人来看表演,也感觉非常头疼。
结果,突然他的老板朝着人群里大喊:“他就是艾弗里牧师!他来这里了。”
当时,艾弗里牧师是个臭名昭著的人。他因为一起谋杀案而被起诉。最后谋杀罪名虽然不成立,但是绝大多数人都相信他有罪。
顿时,愤怒的人群开始向巴纳姆涌来。
巴纳姆不知道老板为什么要这么做,于是他赶紧就跑。人们跟着他来到了马戏团。
虽然,后来巴纳姆向人们证实了这完全是一场恶作剧,但这个舆论已经传开了。
越来越多的人,开始讨论马戏团,开始进入马戏团观看表演。马戏团也迎来了场场爆满的时刻。
这就是巴纳姆被上的永生难忘的一课。
在后来的演艺生涯中,他屡屡给旗下的艺人使用这种方法,屡试不爽。
2.失败的表演
巴纳姆旗下有位女士,但是不管他们怎么推她,就是不火。
于是,巴纳姆的公司向外界宣称这名女士已经160岁了,曾经是名农奴,并且做过美国总统华盛顿的奶妈。
结果,观众还是不来。
于是,他又找当地的小报写了一篇头版文章,宣称那个女士不是人,而是机器人。
“海沙女士其实并不是真人,而是用鲸鱼骨头、印度橡胶和无数弹簧组合成的一个机器人。”
这样一来,本来不打算观看的人立刻产生了好奇心,而原来已经看过表演的人也为了想看看她究竟是不是机器人,弄清谣传是否真实,于是又掏钱观看了一次。
巴纳姆深谙吸引大众目光的根本道理:一旦人们的眼光集中在你身上,你就拥有了特别的正当地位。对巴纳姆而言,创造利益就意味着创造观众群体。
正如他在日记里写到的那样:“每一群观众里都能听到钱币的叮当声响。”
而且观众通常会产生连锁反应。一旦有人对某事产生兴趣,更多人就会加以效仿。此时如能加些渲染,聚集的人群就会更大。
这就是吸引力的来源。
3.无效时刻
所以,你会发现不少明星都喜欢通过炒作绯闻,甚至丑闻来增加自己的知名度。
因为,知名度背后是利益。
但是,这里面有一个隐藏的问题。
你依靠奇闻异事吸引来的观众,也会因为你无法持续提供奇闻异事而离开你。
也就是说,一旦你成为大众关注的焦点之后,就必须不断变化你吸引大众的方法,以保持一种新鲜感。
如果你一成不变,大众就会逐渐厌倦,把注意力放在其他人身上。
所以,更有智慧的演员和歌手,都会通过不断提升自己的技艺,通过展示不同面向的作品,来展示自己的丰富度,通过“优质内容”,来给观众提供持续的吸引力。
这其实才是想出名的人,该有的态度。
回顾巴纳姆的一生,他在帮艺人打响知名度的时候,都会用一些奇怪的新闻,但是他们一旦有了知名度之后,就开始全面提升他们的技艺和能力。
因为,后来让看马戏团的观众连续暴涨的不再是那个新闻,而是马戏团的演艺实力。
总结一下,透过现象看本质,是你需要掌握的能力。明星作为高曝光的艺人,他们的做法背后,总有一些特有的逻辑,理解这些逻辑,对你的工作也大有好处。为什么经验丰富的老板让你在会议上多讲话,多参加公司的公开活动?这下你明白了吧。
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