C佐
不为自己设立限制，就不会受到任何限制的束约。
我们从小大部分受到的教育便是，你要做这个、你不可以做那个、这个是对的、那个是错的等等，似乎一切的对错都是从他人，类似家长长辈师长那里听到的，而不是切身体会感同身受的，而现在的社会更注重的是我们自己的意识，渐渐已不再受过去的教育方式所左右，开始慢慢的让每个人发挥自己的自由意识，去设计去创造。
人一旦有了条条框框就会束手束脚，担心这个那个，往往会与一些机会失之交臂，当然不否认谨慎是好事，所有的条条框框就是为自己设立的局限，然而，我们的局限谁又真的知道是什么呢？敢问多少人真的了解自己的实力和潜力呢？
记得几年前有幸参加了一个关于自我发现的课程，离开那个团队已经很久，但在那个旅途️我获得了非凡的意义。
记忆最深且让自己有了质的改变是在一次买卖的课题中，这个测试分为A、B、C三人一组组，A为出售者，B为购买者，C为旁听者。首先B组人员需要离场，教练告诉我们A组人员需要出售的物品，并提示：“不要卖其功能性，卖它的价值，以及购买者真正的需求”。并给了我们2分钟思考后就让B组人员进场了，沟通销售的时间只有五分钟；在2分钟思考的时候，时间非常紧迫，但一个灵感瞬间进入我的脑海，随着这个灵感也让自己进入了一个特别平静的状态。
商谈时间开始，面对B组学员开始了我们为时五分钟的沟通时间：
“请问您有对自己来说特别重要且崇拜的人吗？” “有” “是谁呢” “是一个非常厉害的先者” “那他的什么特质让您这么崇拜这么欣赏呢” “我觉得他特别的勤奋、豁达、善良” “那他的这些特质同时也是您自己想要拥有的吗？” “是的” “那么今天如果有机会可以获得他的一样东西，您希望是什么呢” “嗯……我想一下……因为这位是离我很遥远的人，所以我自己想象不出来，可不可以换一位，换成我的老师，一位我特别敬重的老师？” “当然可以，这位老师也同样具备以上的特质吗” “是的，他非常善良、勤奋，而且是个非常棒的老师”
（这位B组学员是一位四十多岁的中年人，那个年代的老师师长是对自己非常重要的，突然转换了敬重的对象，实际对我是非常有利的，其实，运气也同时很重要）
“好的，现在就有这个机会让您拥有这位老师的东西，而且这个物品就代表着这位老师，您觉得这个物品值得多少金钱去购买呢？” “嗯……十万吧…”
（其实这个时候C组旁听的学员已经快要藏不住激动的表情了，但是不知道为什么，我没有停下来）
“所以，您觉得这位老师在您眼中的价值是十万元对吗？” “不，当然不是” “其实，无论今天的是什么，它都是这位老师曾经使用过拥有过的物品，它就代表了使用者的价值，如果再给您一次选择，您觉得在自己可以承受的范围内，您愿意出什么样的价格去证明老师的价值？”
（深思了一会）
“…一百万！”
（我伸出了手）
“成交”
（并在与其握手时，轻声告诉他这个物品是个“二手牙刷”）
是的，我们要出售的是一个二手牙刷。
五分钟结束后，所有小组停下来，等待教练一起的探讨。教练一组一组的问着是否把物品卖出去，卖出了多少价格。我当时听到了“没卖出去”“卖了1000元”“一万零八十元”等等，当听到了我们组的销售价格后，所有人都在惊叹，教练拿着话筒过来问我是怎么沟通的，讲述到了第一次爆出十万的价格时，教练问“为什么当时没有成交而是继续下去呢”“因为……当时有一种感觉，感觉这个不是他的极限，或许……还有更高的可能…所以…”教练说“这就是没有条条框框，没有给自己设限的思维，你没有去卖它的功能性，也没有用价格去强调它的实用性，更没有受限于这个物品是什么，而是深入购买者的内心询问对方最深的需求是什么，让购买者自己说出了想要支付的价格”。
这个案例过后，团队里的每个人开始对我刮目相看和赞赏，因为教练说，在此之前没有任何一届销售过这么高的价格，毕竟它是一个二手的牙刷，其实我自己也没有想到，只是随着自己的内心去做了一个沟通。
然而，这些都不是最让自己感受最深的，让我真正对自己沟通方式有了坚定信心的，是B组的这位学员在得知卖给他的是一个二手牙刷时，他的反应不是被骗被耍，而是非常坦然的笑，没有失望反而是接受这个事实的笑，并且他说他愿意出这个价格。
虽然这是个模拟课题，但经过这样的试验，发现了自己的可能；从他人的反馈中坚定了自己的可能；从不设限中，开阔了自己的可能。
这个案例只是个例子，但在我们人生中也会有很多类似这样的情况，也许不是在销售过程中，在其他方方面面，我们都可以放开自己的心灵，从过去的框架中走出来，就像一张白纸一样，从新写一篇属于自己的文章，一定会发现一个不一样的自己，一个全然不同的世界。
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