2019-05-09

李科成谈路演:传统企业家应该像雷军一样做路演2018年7月，创立只有8年时间的小米手机成功地在香港主板上市，而成立时间更久的金立手机则宣布破产，以技术见长的魅族手机也有些不温不火了。同样是手机企业，为什么小米手机能够在红海中杀出一条血路，从众多国产手机中脱颖而出？是因为小米手机的品质更好吗？价格更便宜吗？貌似不全是。招商路演实战专家李科成一针见血地指出，小米和金立、魅族最大的区别就是，小米有一个会路演的创始人——雷军。李科成认为，传统生意的核心是物，互联网生意的核心是人，人的能量远高于物的能量。因此，人是高维，物是低维。互联网对传统生意的冲击，更多的是以人为核心的高维产业对以物为核心的低维产业的冲击。擅长技术、更懂得人性的雷军在成立小米初期就意识到了人的重要性，所以，他把自己变成了小米手机最重要的产品，为自己培养了一大批粉丝，并开创了粉丝经济的先河。米粉们买的不是小米手机，而是雷军的小米手机。换言之，没有雷军的站台和背书，小米手机也就泯然于众人矣了。可以说，路演能力是雷军区别于其他手机创始人的最大能力，每一次小米手机新品上市发布会都是一次以雷军为主角的个人路演秀，雷军通过一次又一次的大型路演活动为小米手机培养了数以百万计的铁杆粉丝。可以说，路演能力是雷军区别于其他手机创始人的最大能力，每一次小米手机新品上市发布会都是一次以雷军为主角的个人路演秀，雷军通过一次又一次的大型路演活动为小米手机培养了数以百万计的铁杆粉丝。在中国的企业家中，雷军的口才算不得出类拔萃，但这丝毫没有影响雷军在舞台上路演的魅力。李科成强调，路演制胜的核心不是口才，而是内容。雷军每次做路演前都非常重视路演内容的设计，每一次发布会之前都要亲自参与到内容的设计中来，每一张图片、每一个文字甚至每一个标点符号都要精益求精。精美的PPT呈现出精彩的内容，精彩的内容造就了出彩的路演，出彩的路演吸引了海量的粉丝。这就是小米手机粉丝经济的核心。风口时代，速度为王。一对一的营销在互联网+时代已经落伍：一对多的路演将大行其道。传统企业家最应该向雷军学习的就是一对多的路演能力。唯有具备超强的路演能力，才能更好地吸引人才、管理团队、销售产品、招商扩张和拿到资本。