商战

《商战》

记得在7年前，西安去杭州的火车上，买的站票，一路站16个小时，看了一本名叫《商道》的小说，是韩国崔仁浩写的，懵懵懂懂，不知所云，只是觉得故事挺有意思，到现在，再回头看这本小说国内的评价“参悟商业最高境界”，讲求"小生意旨在得利、大生意旨在得人"的一些商业哲理，似懂非懂，关于商道，对于我的理解，可能只能到《商战》这个层面。

写文章总是喜欢写一些亲身经历的，或者亲眼看见的，觉得这样真实，关于商业的理解，可能也只是在16年下半年才有所开悟，之前的认知里面一直是做技术，觉得技术可以改变世界，只要努力研究技术，昼思夜想，潜心专研，一定可以成为技术牛人，通过技术做很多事，慢慢，走着，走着，发现仅凭一己之力，可以说是蚍蜉撼大树。

混迹在各个技术群里，技术圈里，去认识行行色色的人，加了微信以为就很熟，以为就是朋友，后来发现技术是需要服务于产品的，在技术人的外部有个大框架叫产品设计

最近几年也做了几款产品

刚开始以为产品上线就成功了，发现产品上线还需要有人用，

以为找到人用就成功了，发现还需要找到一群人用，

以为找到一群人用就成功了，发现还需要这群人掏钱来用，

以为找到这群掏钱的一群人来用就成功了，发现还需要这群人每年都掏钱每年都用，

以为找到这群每年都掏钱每年都用的一群人就成功了，发现还需要让那些每年花钱每年都用和你相似产品的人来用你的产品，

以为...这样就算是真正成功了，路遇一法师----侯真人，侯法师说：年轻人，商业上真正的成功，就是不断的把自己干死，空杯重生。

听完法师的话，想一想，我的理解还停留在什么叫商战。

最近听了很多故事，大到宇宙，小到刚做了什么，渐渐的发现这是一个被设计的世界，国家与国家之间，公司与公司之间，人与人之间，都存在着竞争和合作，一言不和就要干你，谈到商战，有时候会有一丝兴奋，有些时候商战是在不对等的环境下展开，拼的是资源，拼的是整合能力，以及关键人物的触达能力，就好像你天然拥有万里长城，外敌无法轻易入关，掌握着核心竞争力，核心专利，你有他无，那你的胜算就更大一些。个人比较倾向于市场化的竞争，考验的是团队的速度，谋略，战略，格局和魄力，以及决策者的性格，谋定而后动，耐力，可持续力，组织效能，回头看商战中耍小聪明的企业，要么不会被对方重视，要么时间就把它给消灭了。

商战讲求的是网状的胜利，或者说是立体面的胜利，点位的胜利都只是胜及一时，是两方决策者针对现有资源，未来趋势，组织效能，谋略的综合应用，思考的维度更深一层，对手不战自败，我一直觉得价格战是最低级的商战，罚款是最低级的管理，但现实中发现这又是两种最有效的手段，后来发现这两种手段都是基于人性的弱点去设计的，基于人性弱点去设计的产品，会引起暴力，沉迷，无法自拔，这种商业设计是对人类文明进化的一种倒退，是对人性利己主义的放大，好的产品，好的企业应当是将人性的利他主义放大，企业才能可持续发展，才能在一次次商战中获得网状的胜利，立体面的胜利。

写到这，或许，就像侯法师说的，一切商战，归因于自毁，归终于空杯重生。