《商战》

《商战》

由美国的艾·里斯和杰克·特劳特所写。本书先列举了有名的古代军事战役，从中总结出一些适用于当代商业战争的启示，然后结合具体的商业案例进行分析。说到底，本书还是在讲定位，在军事战争中，叫“集中兵力”；在商业战争中，叫“聚焦”；在人生道路上，叫“专注”。

以下为《商战》读书笔记：

一、四种战略形势

1、防御战适用于市场领导者

1）只有市场领导者才能打防御战

2）最佳的防御就是有勇气攻击自己

3）强大的进攻必须加以封锁

2、进攻战适用于处于第二位的企业

1）领导者位置的强势是重要的考量因素

2）在领导者强势中发现弱点，并对此发起攻击

3）在尽可能狭窄的阵地上发动进攻

3、侧翼战适用于再小一些的企业

1）最佳的侧翼行动应该在无争地带进行

2）战术奇袭应当是计划中重要的部分

3）追击与进攻同等重要

4、游击战适用于本地或区域企业

1）找到一个细分市场，要小得足够守得住

2）不管有多么成功，永远不要像领导者那样行动

3）随时准备撤退

可口可乐是市场的先入者和领导者，它还拥有了一种195毫升的独特的包装瓶，赋予了本品牌独特性。

面对可口可乐的强势地位，百事可乐没有采取正面进攻的策略，它主要是围绕可口可乐的弱点展开了侧翼战：先是对可口可乐195毫升的包装瓶入手，宣布同样的价钱，可以买到355毫升的百事可乐；接着针对可口可乐先入者的地位，推出了“新一代的选择”，将自己定位为年轻一代的可乐，暗示可口可乐是老一辈人喝的。这两者都是可口可乐无法改变的弱点，百事可乐取得了侧翼战的胜利。

还有啤酒战，汉堡战，计算机战

这本书在当今激烈快速的社会中，是非常实用的