文｜倪静
复盘的本质是面向未来，让我们变得更好。
工作事业
工作占据了我2018的80%时间和精力，是我投入最多，失败最多，成长最多，收获最多的地方，我一直将职场视为我的修行场，所以这也是我要重点复盘的项目。
回顾目标
团队扩展为10人；
销售额500万，毛利30%以上；
找到1-2个行业深耕。
评估结果
2018年我们现在依然是2个人；
销售额也只有200万，但是毛利率可以在30%以上；
积累了几个自动化集成的客户，没有做到终端客户，所以也没有找到可以深耕的领域。
自我剖析
我的计划本身靠谱吗？
现在回想起来当初计划的时候并没有考虑到风险和意外，与其说这是计划不如说这是我的愿望，这是我希望达到的目标，所以计划本身就有问题。
团队为什么没有发展起来？
（1）我们这个行业招有经验的人成本非常高，月薪要1-2万，而我们没有足够多的业务支撑这个人力成本，培养新人周期也比较长，要1-2年才可以独立做项目，加上行业目前处于供小于需的状况，所以整个行业来说招人都是困难的。
（2）在用人的时候我缺乏经验，参杂了太多人情，比如好不容易招来的人，在第一个月已经发现他不适合我们公司，但是我还是期待他能够慢慢适应，也不好意思辞退，导致给公司带来了很多内耗，还丢失了客户。好的是后来我终于和他坦诚谈了这件事，他离开公司也有了更好的选择，在职场需要做出选择的时候他还是会来和我讨论。
（3）我自己想放弃这份事业，转行了，当公司再次剩下我（技术）和老公（销售）后，我决定不招人了，并且收缩了业务，只做积累下来的熟客。
销售额从哪里来？
销售额主要来自于过去积累的客户，朋友的介绍，客户的介绍，但是大多数客户都是自动化集成商，也就是说我们缺少终端客户资源，这也是我们无法找到深耕行业的原因。
为什么决定改变职业赛道？有哪些想法？
（1）看了一些关于金钱观的书之后发现目前的创业方向类似于用大桶提水，很难修建管道，而想要实现财富自由需要选择可以修建管道的事业。
（2）我非常看好新零售的前景，我相信“优质低价”是未来商业的趋势，而新零售是具有规模复制可能性的，是修建管道。
（3）我一直怀念家乡美食的味道，想推广新疆美食，也希望新疆能够被更多人认识和喜欢。这个是内心让我怦然心动的愿景。
（4）我想备孕生宝宝了，而目前的工作需要常常去工厂调试，没有办法创造出这样的环境，我需要创造出新的工作环境。
回顾这一年我觉得比较艰难的时刻有哪些？
（1）回款周期长，招人之后要按时发工资，有2个月非常艰难，发工资前几天公司账上还没钱，好不容易客户付款了，发完员工的工资公司就没钱了，那个时候很担心，不知道能坚持多久。
这个时候我也发现了自己的一个价值观，就是要对得起员工的信任，哪怕我赚不到钱，也要按时发工资给他们，他们离职我都多发了一个月工资给他们。
（2）想辞退不合适的人，想到当初自己好不容易请人家来，碍于情面，也害怕失去友情，我不知道怎么开口，最后终于坦诚相待正面讨论了这件事，结果出乎意料的好，他毫无怨言的离开，我们还是朋友。
（3）我想转行了，可是还有非常信任我的客户，他希望我能够扩大公司，派专人配合形成战略合作。
如果真的做的一塌糊涂做不下去转行没什么可惜，但是还有信任和需要我的客户，我还没想好如果我不干了，怎么处理和他们的业务。
总结经验
（1）在利益面前不知道如何做选择，就让自己的价值观来选择，符合价值观的选择哪怕看起来吃亏了，也是对自己而言最适合的选择。
（2）信任是所有生意的充分必要条件，所以做一个值得信任的人就是最好的投资之一。
（3）不是所有的努力都会立即有回报，但也都不会浪费，可能会在未来的某个时候才能显现出来，所以不要怀疑，努力去做就对了。
（4）有多自律就有多自由，对于没有老板的自由职业者来说，一定要有一套效率管理体系。
（5）最好的营销就是把手头的工作做好，作品是最好的代言。
（6）不要活在别人的期待里，也不要让别人活在自己的期待里，都很累。
（7）不必做超人，学会合作，事半功倍。
（8）如果只做会的事就会没事可做，如果去做完全不会的事又会束手无策，80%会做+20%学习让我们既可以发挥特长，又可以有所成长
（9）用全局观思考和做事，不要只看眼前的问题，解决本质上的问题一切迎刃而解。
（10）赋予工作除了赚钱之外的意义，比如修行，梦想，创造价值，兴趣爱好，会更容易坚持，也会做得更好。
（11）我的价值=我的收入，工作不是让你做你想做的事，更多时候是要做别人需要你做的事，我能为别人创造价值，我才有价值，所以工作的时候少想自己，多想别人。
（12）毛利率再高也抵不过运营中的层层损耗，运营是未来的核心竞争力。
（13）要努力奔跑也要多停下来思考，不然跑着跑着都忘了自己为什么而跑，可以思考之后换个目的地，但是不能毫无目标的瞎跑。
（14）最节省时间的方法是放弃一些事情，有舍才有得。
（15）如果每天都在做重复的简单工作，最好早日离开，因为这样的工作更适合机器，与其等着被替代，不如早日找到新出路。
（16）职场其实很简单"要么忍，要么滚"，别抱怨了，能做到哪个就做哪个吧。
（17）没看书以前以为自己命途多舛，多看书就会发现自己所经历的前人早已走出一条路，所以多看点书没错。
（18）创业以后发现坚持很难，放弃更难，有时候我们需要壮士断腕的勇气。
家庭生活
回顾目标
1.陪妈妈去香港旅行；
2.带老公回新疆；
3.在家人需要的时候陪伴左右。
评估结果
1.妈妈因为家里官司哪里也不想去，所以没去成；
2.定好了下个月中旬回新疆的票，算勉强完成；
3.当家人需要我的时候我都会优先去做他们需要我做的事情，算是完成。
自我剖析
家庭对我而言意味着什么，在我心里处于什么位置？
家庭是人生最重要的，比事业更重要，我珍视并且爱我的家人。
平时我是如何与家人相处的？
平时家人对我的关心和照顾比较多，我表达爱的方式更多是给他们买礼物，陪伴比较少。
但是当他们找我需要我的时候我都会放下自己的事情优先处理他们的事情，因为我知道他们找到我都是自己没办法最需要我的时候。
我觉得我应该花多一点时间来陪伴家人，要主动来为家人做点什么不要等他们来找我才做。
今年家庭中的大事件有哪些？
今年家里的大事件主要是妈妈的官司，好的结果是法律公正，官司赢了，可以说我在这个过程中看到了家庭中的人情冷暖，也见证了我母亲的又一次成长，作为女儿我始终支持我的母亲，也尊重她的意愿和决定。
总结经验
（1）家人是上天赐予的缘分，但也同样需要用爱呵护才能茁壮成长。
（2）越是爱我们的人对我们照顾越多，要求越少，但是不能因此就理所当然，要加倍回报。
（3）孝顺是要顺，有些事正如父母无法说服我们，我们也不需要改变他们，让他们用自己舒服的方式生活着就好。
（4）对最珍视的家人嘴要甜，马屁要拍，爱要说出来，他们会因此开心，但是前提得真心。
（5）生活需要幽默感，生活需要难得糊涂，生活需要尊重与适当的距离。
（6）没有完美的伴侣，我们自己也不完美，但是可以慢慢培养，培养讲究方法，多鼓励，多包容。
（7）千万不要和家人一本正经讲道理，分对错，重要的是和睦幸福，生活中总有人要先示弱。
（8）大事情上清清楚楚，小事情上少一点计较就多一点幸福。
学习成长
回顾目标
熟练驾驶。
评估结果
今年没有开过一次车。
自我剖析
为什么放弃了目标？
原本是为了工作方便想买车开车，后来发现其实打车更好，所以就放弃了。
今年我又学习了哪些新技能？
（1）阅读力，可以快速阅读，并且实践在生活里。
（2）PPT,初级，可以快速将word转ppt，虽然不够美观，但至少过得去。
（3）感恩，坚持写感恩日志的日子让我调整了自己的整体能量。
（4）复盘和计划，陆续学习了小鹿，昂sir,麦子的课程。
（5）金钱观主题阅读，初步重塑金钱观。
（6）时间管理，实践中更加高效。
（7）每个工作中的项目都能让我在专业上有所提高。
（8）断舍离，断舍离了几次身边的物品更加怦然心动了。
总结经验
合理的放弃，挺好的。但也说明立目标的时候太随意。
体验突破
回顾目标
阅读100本书。
评估结果
没有在统一平台输出，没有记录，所以只能不完全统计70%。
自我剖析
我为了完成目标做了哪些努力？
（1）参加了Grace高效阅读营，挑战每日一书。
（2）主题阅读"时间管理"，"金钱观"，"高效阅读"，"新零售"。
（3）在樊登读书听书。
我为什么最终没能完成目标？
虽然这个目标明确，但是没有拆解目标，没有稳定的节奏，执行力也不够。
总结经验
如果重来一次我会怎么做？
（1）将100本书分解到每周2本。
（2）每个月主题阅读。
（3）打卡标记1/100这样，随时记录完成进度。
（4）在同一个平台稳定输出。
（5）每个月提前列好书单。
（6）及时复盘，确保进度持续推进。
休闲放松
回顾目标
没有设置目标。
评估结果
没有目标也无法评估结果。
自我剖析
因为没有给自己留下合理的休闲放松时间，所以有时候玩起来就觉得不尽兴，会觉得不太好，这样的心里压力让自己玩不好。所以主动安排休闲很重要，明年一定要加入这个计划。
总结经验
Work hard,play hard.
人际社群
回顾目标
没有设立目标。
评估结果
参加了一些学习类社群，但是仅限于自己学习了，没有积极分享，没有给伙伴提供更多价值，没有和伙伴深度链接，现在想想很可惜。
建立过几个人的成长伙伴，但是我后来发现自己完全没精力去管理，周末经常出差加班也很难组织线下活动，后来组织了一次线上的微习惯打卡活动，但是后期自己也没能坚持打卡，感觉不太好。
自我剖析
过去参加社群主要目的是学习技能，现在觉得社群链接也是很重要的财富，在复盘中才明确了自己新的目标。
过去加入社群常常会因为脑袋一热，觉得想学这个，想学那个，不聚焦，所以也没能让自己沉淀下来什么核心竞争力，所以目标和计划很重要，明确了就会事半功倍。
总结经验
（1）参加社群学习前要目标明确，符合自己总体目标的再去，要聚焦，不要三分钟热度。
（2）21天并不会让我们养成习惯，全勤打卡也不代表离开组织就能自律，所以如果做不到就去找组织。
（3）社群不仅能学习技能，更多的是向导师和积极分享的伙伴学习，和积极的人在一起。
（4）在建立社群之前也要考虑到有没有精力和能力运营，有没有热情去坚持，和自己的目标是不是相符，综合评估是否值得去做，否则还不如去参加现有的社群，做个更好的参与者。
（5）社群中会遇到很多厉害的人，这时候要有平常心，向别人学习，和自己比较。
财务理财
回顾目标
没有设立目标。
评估结果
虽然没有设目标，但是我能感受到自己在财务上有混乱感。
自我剖析
设立目标哪怕没有完成至少说明这是一个关注点，但是没设目标是很可怕的，就会始终处于混乱之中，不知所措。
正是复盘让我更清楚看到了自己的软肋，明年要在此好好努力，至少做到心中有数，不觉得乱。
总结经验
注意力放在哪里，哪里就会开花结果。
健康身体
回顾目标
（1）练出马甲线;
（2）体检。
评估结果
（1）没有练出马甲线，体重不增不减。
（2）体检拖延了几个月才去，检查下来身体状况明显不如去年，有点小问题需要调理。
自我剖析
我的计划本身靠谱吗？
对于马甲线我觉得自己希望有，但是意愿又不够强烈，所以在实行的过程中也很难长久坚持，表现出三天打鱼两天晒网。
我为练马甲线做过哪些努力？
（1）每天练美丽芭蕾30分钟左右，坚持了一个多月，后来一出差就不再继续了，当时效果还是有的，腰围小了2cm.
（2）找了几个小伙伴微习惯打卡平板支撑30s,结果我总是只完成最低训练量，最后也没能养成习惯。
（3）买了趁早运动手册，写运动日志，也没有坚持下去。
为什么我没有练出马甲线？
（1）目标不够强烈，不能长期坚持，我一忙或者出差就不管这个目标了，闲下来想起来又继续。
（2）这个目标对我来说有点高，因为我从来没有运动习惯，也没有运动的常识，所以根本不知道自己应该怎么来实现目标，没有健身体系。
关于健康身体我真实的目标需求是什么？
我想要身体健康，精力充沛地工作。这个才是我最真实的需求，也是我明年的目标。
总结经验
（1）身体是革命的本钱，保持身体健康很重要。
（2）没时间停下来照顾身体，它就会折腾你让你不得不停下来照顾TA.
（3）和健康相关的一切都不能拖延，小毛病就是身体在提醒自己要对自己好一点了。
（4）75%的病来自于情绪，所以保持好心情很重要。
（5）心情不好，心态不好，啥也干不了，所以先处理好情绪问题，再处理其他问题。
复盘七问
（1）我有什么发现吗？
我发现自己有明确目标的地方，即使没有完成也会花更多时间更多努力，而没有明确目标的地方，虽然也努力了，但是会感到混乱，所以目标明确真的很重要。
我心里将家庭排在第一，实际却把工作排在了第一位。
我总是间歇性努力，没有一件是坚持一整年的事情。
（2）我是否做出成绩？
此刻，我觉得并没有让我觉得特别骄傲的成绩。
（3）无意中我在修炼着什么？
我发现自己无意中在修炼"如何成为一个厉害的人"。
（4）我是否照顾到了未来？
设定目标的时候我肯定考虑了未来，但是实施过程中又会沉迷当下，忘记未来，缺少及时反馈。
（5）我是否更加爱自己？
虽然没有好成绩，但是在这个过程中我更加了解自己，也看到了自己的努力和成长，更加爱自己一点了。
（6）2018在我的人生中是怎样的一个起点？
我觉得2018会是我人生中的一个起跑点，我开始觉醒，未来目标会明确，会越跑越快。
（7）我发现了什么？
复盘，让我诚实面对不完美的自己，也让我更了解自己，而且这个过程也积蓄了很多想要在新的一年努力拼搏的力量。我发现我不但没有因为看到去年做的不够好的自己感到自卑，反而因为敢于面对的自己更加自信了。
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