新工作感悟

      从事安防监控这份工作一个月了，写一些自己的工作感悟如下。

      刚开始入这个公司，接触这一行，真是一头雾水，加上没有正规的新人培训部门，公司老职工谁有时间谁来培训，没有形成系统的培训，更是让人迷惑，不知所以然，然后就是联系之前合作过的客户，询问最近有没有什么项目，问到的结果千奇百怪，有烦闷也有惊喜，整的跟挖宝游戏似的，你不知道哪个洞里有黄鳝，那个洞里有蛇。电话联系给个常用话术模板也行呀，谁知是自由发挥，oh，我的天呀，我开始了探索提升之旅。喂，王总，我是XXX公司的小李呀，您有段时间没联系我们公司了，最近还在安摄像头吗？什么，没有，我们公司最近也在卖NVR，要不要来几个？什么，不要，别急，我们公司最近有五折卖硬盘的优惠活动，您可以加我微信关注一下。什么，硬盘5折优惠？那你加一下我吧。通过后发了一些产品种类，最后买了一些其它产品，到最后也不想着买硬盘。

        我对这件事的理解是：作为销售人员，刚开始打消顾客的戒备心，不要让顾客觉得你不正规，只是一个业余的推销人员，而不是去真心实意的去解决顾客的问题，站在对方的角度去挖掘对方的真正需求，所以先整个敲门砖，然后再深度挖掘。