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互惠原则。

礼尚往来，亏欠还债，滴水之恩，涌泉相报，
正面的意义呢，是礼仪之邦，由往友来，
负面的问题呢是，借助互惠原则，达成目的和手段，利用人性这一原理，如果不作出反馈，变成了非君子，而被道德绑架。免费，让利，试用，类似的商家促销。例如安利的赠送体验等。强加的恩惠，比如送礼，触发了对方的亏欠感，触发的不对等的交换。社会群体舆论，心理负担的因素。更严重的比如日本社会的剖腹。男追女的现象，用小礼物，小技巧，女孩儿担心互惠的原则。所以轻易不敢就范，而男生恰恰利用互惠的原理，一旦接受了对方的一点点小恩小惠，就会获得进一步的接触机会。以小代价，达成交易的手段，

这是怎样的一个过程呢？首先是一个大的请求，再到小的请求，然后再到顺从的一个过程，这种拒绝-反撤。这一个原理。为什么产生这种现象呢？就是直觉的对比原理，导致了，只要答应了对方的请求，便开始了由，自愿，和进一步的要求，如何拒绝，进行心理的转换，对抗性的原理，善意回馈善意不等于诡计。

学习互惠原理的现实意义是什么呢？第一，要了解动机。第二，不要占便宜，免费的永远最贵。第三，社会上的伪善，背后的一些商业动机，获得更大的恩惠，和影响力，导致你要对“善意者”回馈善意第四，情感的因素，那么情感投资也会导致投资的损失，损失厌恶的问题，很多不平等的，不公正的现象。用开放的心态来看待这个世界。不要被现象和直觉所蒙蔽。抛低球的原理。尝到甜头。进行决策，产生交易。

承诺一致性原理，

比如赛马，投到了你中意的那一匹，那就会产生认为，投注的，胜率会更大。生意，项目等，都存在这样的问题，言行一致的愿望，盲目的形成条件反射日常中会有一种惯性，当玩具商利用了孩子们在节假日期间，看到玩具广告，父母答应孩子承诺的时候，就会在特定的时间购买兑现。所以不要轻易许诺自己不能确定完成的事情。公开的承诺，为什么要写下来？为什么要发表公开的宣言，就是要对我们承诺的内容，会有一种无形的目标感。自我形象，承诺和一致性的压力，目标承诺，比如安利的团队激励。额外的努力会增加成功的影响，比如像印第安的成人礼，各种社团的虐待式的入伙仪式。

社会认同

在判断何为正确时，会受到被人意见行事。
那么，他人的决策一定正确吗？如果错误的彼此互相参考呢？这一一种盲目的可怕的惯性和条件反射。
尤其，那些伪造的证据。这也容易理解，古代起义的队伍通常找一个“天意”的理由，激发人们的跟从。邪教组织更是巧妙利用这一点，煽动人们内心的脆弱或者阴暗，幽闭信息环境，控制组织。多元无知，人们在局面模糊的时候，倾向观察别人做什么另外的例子是，当看到遭受不幸的人时，要让周围人注意到状况，减少不确定性，避免他人的漠视。

注意事项，信息来源，批判思维

喜好

应用非常广泛。外在光环效应，相似性，恭维，接触合作，条件反射和关联都会影响喜好判断。隐形人格缺陷，自我意识差，内心价值感低的群体，会以极端方式投入其中，例如球迷对输赢的狂热将自身投入到比赛本身，通过赢来获得价值感。而广告商往往也会利用名人效应赚钱

权威

人们在传统的生活习惯中，习惯了顺从，习惯了相信权威，这也是导致集体性麻木的重要因素。衣着，头衔，身份标志导致盲从。

稀缺

力量来自两个方面：自由选择丧失，轻松判断质量。保住既得利益的愿望。
应对：是否真的需要？