亚马逊无货源erp系统定制独立部署（lichengsheng987）
这篇文章是我一点点整理出来的，章节上面不太通顺，希望大家看的时候慢慢看，也希望能帮助到各位想创业的或公司转型的。
8月18日将在郑州会展中心举行的中国创业者大会（IHCN），主要有六大会场：AI智能，数字经济，大数据云计算，知识付费，跨境电商。
由此可见跨境电商最近几年发展趋势非常平稳迅速。先说一下跨境电商亚马逊，是世界首富杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）旗下的全球第一大电商平台。
亚马逊有着400万卖家，10亿的用户，其中1亿的会员用户，这一亿的会员每年要向亚马逊交119美金，也就是说亚马逊每年收的会费高达119亿美金。而这些会员能享受到的服务也是很优质的：48小时到货，7天无理由等。
早在2014年，就有包括上海、深圳、北京、苏州等16个跨境电商试点城市先后将跨境电商出口业务覆盖到181个国家和地区。
那么跨境电商和国内电商有什么区别呢？
1、从业模式来看：传统电商交易的双方一般是同一个国家，即国内在线销售；跨境电商是不同国别或关境地区间的买卖双方进行的交易，多了国际物流、出入境清关、国际结算等业务。
2、从运作模式来看：贸易商都需要从工厂或者1688等其他的电商平台采集货源，上传店铺进行销售，这一点是一样的。但是，相对于传统电商来说，亚马逊有自己的FBA模式，亚马逊会负责产品的发货、退换货，运作更加便利，高效。
3、从推广、宣传来看：传统电商比如国内的淘宝，前期是需要自己开直通车或是刷单来引流的，对于中小型卖家来说是一笔不小的开支；跨境电商择不需要自己推广、引流，因为亚马逊平台对于新品是有一个隐形的流量扶持的，上传的商品越多，店铺的曝光率越高，销量和收益就会越高，并且亚马逊店铺是无限上货的，因而店铺的流量完全不需要担心。
4、从盈利来看：以淘宝为例，打个比方，一个杯子的价格10块钱，买家下单，卖家发货，很多的商品都是由卖家承担费用的，所以除去快递的费用，进价成本，和一些其他可能出现的退货情况等等，一单的利润少之又少。但是，亚马逊平台对于商品的质量有一定的要求，并且买家与卖家之间是无法直接交流的，很大程度上减少了退货率，一个国内10块杯子，在欧洲站同样可以标价10欧元或是更高，一单的利润在30%~50%之间，对比传统电商来说，亚马逊跨境电商更加安全，收益更加的稳定。
亚马逊分为FBA和FBM两种模式。
FBA( Fulfillment by Amazon)，就是指卖家把自己在亚马逊上销售的产品库存直接送到亚马逊当地市场的仓库中,客户下订单,就有亚马逊系统自动完成后续的发货。在线零售商的角色之外,亚马逊突出平台职能的典型事例是,2007年引入了FBA(亚马逊物流,Fulfillment by Amazon)服务,即亚马逊将自身平台开放给第三方卖家,将其库存纳入到亚马逊全球的物流网络,为其提供拣货、包装以及终端配送的服务,亚马逊则收取服务费用。而FBA主要就是服务于亚马逊会员用户。
FBM是卖家自发货，自发货就是指亚马逊仅作为销售平台，但是需要卖家解决从中国将货物送至买家手上的工作，FBA代表的就是提前将货物备货至亚马逊仓库，然后订单销售后亚马逊负责从亚马逊仓库派送至买家。亚马逊推荐物流商出口易可以提供FBA头程和国际邮政，国际快递，国际专线，海外仓储派送(英，美，德，加拿大，澳，俄罗哦)的FBM自送货物流服务。
亚马逊无货源（店群）是什么？
无货源是指一个卖家账号自己没有货源，没有产品，没有厂家就单纯的通过软件铺货，通过商品的数量和操作手法来获取利润，当有人在自己所属的店铺拍单，卖家就在上家拍货发货给购物的人的目的地，来完成一个销售的过程。
无货源店群模式指的就是，多个店铺利用这种采集上货方式来达到的一种公司团队化运作的一种方式。而在亚马逊平台的实际运用中，这个模式通常是通过ERP全网采集爆款，通过加价上传到亚马逊的店铺中，从而赚取差价。其中的核心就是“信息差”。
无货源就意味着全网都是你的货源，无需大批量的备货，也不用多产品少批量的备货，甚至都不用备货，这就很好的避免了店群模式前期投入过大的问题。
亚马逊算法
亚马逊的算法，就是我们做无货源模式最大的支持。亚马逊飞轮理论是亚马逊的核心算法，亚马逊喜欢新品，希望有源源不断的新品进入平台。另外亚马逊喜欢价格低，性价比高的产品，性价比越高，就越受欢迎。这个核心理论落实到实际应用层面的就是：新品listing上架之后，平台会给予一定量的扶持，我们依靠新品扶持会有一定量的自然流量曝光，加上半精细化选品还有国产中低端产品的高性价比，以及针对不同地区不同产品的价格调整，就算新店也是可以轻松出单的。
无货源的当下优势
不需要租金
不需要进货
不需要仓储
不需要押资金
卖出再进货
多品类选货
不受厂家限制
注册亚马逊所需资料：
1、企业营业执照
2、法人身份证
3、双币信用卡
4、邮箱
5、手机号码
6、电脑
亚马逊店铺开店流程（注册过的可跳过这一段）
一、登陆网站，创建账号
登陆亚马逊网站（www.amazon.com），然后在页面的最底部导航栏找到“sell on Amazon”
在sell主页找到“start selling”按钮，此处会告诉我们亚马逊店铺月租：“$39.99 a month + additionalselling fees”
填写店铺登录账户名称、邮箱、密码
二、输入名称(纯英文)
如果不是个人就输入企业名称，紧接着选择同意条款
三、输入地址(要求纯英文)
地址信息如果不懂得英文怎么写，可以用拼音来代替，如果卖家在其他网站有开店，也可以将店铺的url直接黏贴过来，没有的话就不需要填了，紧接着就是认证环节：
一般电话有三次认证，要是没有的话就直接换短信
要确认自己的电话号码在亚马逊系统没有出现过，如果有出现过，那就必须换一个，避免后续扯上关联问题
如果选择call，此时页面就会弹出一个现实pin以及四位数字，等待接到电话后，将其PIN码输入进去即可!如果选择的是SMS时，卖家会收到一个四位的PIN码，同样输入到文本框中即可。
四、信用卡绑定
信用卡绑定只需要按照要求一一输入即可。
五、身份证输入
如果卖家没有美国身份证，这个选项就选No，其他的就按照指示来输入即可。
六、W-8BEN内容预览
七、选择电子签名
为了方便省事，这里是建议大家选择电子签名不通过mail来发送表格，效果突出而且简单。如果是选择电子签名，它会弹出输入框和多选项，只要将勾选项都勾上，写上自己的名字或公司名等点击确认就行。
八、确认系统信息
如果卖家在上一步选择第二个方式，系统就会跳出一个提醒信息，如果你同意选择电子签名，信息将会即可生效，但若是不同意的话，那么会在收到邮寄表格后的7~20个工作日，信息才会生效
九、W-8表格生成
十、输入产品信息
根据自己的销售需求填写
十一、销售分类
勾选销售品类，再点击finish即可
十二、首先亚马逊需要关注什么呢？
防关联：这是最严格的，表面上理解，就是一个境外店铺，只能用一张外币信用卡，一个电脑，一个网络IP，一个营业执照，一个经营地址（实际办公地点）。如果出现和第一次使用不一样的地方，就会出现关联，亚马逊有权关闭你的店铺，这也是首先要关注的。
KYC审核。当一个店铺销售达到1.5万欧元的时候，就会触发KYC审核，亚马逊会要求你提供包括但不限于营业执照、户口本、银行流水、公证书、法人身份证等文件，一旦没有通过，店铺也会被关闭，而且里面的钱也取不出来。
VAT税。境外销售需要向当局报税，一般是20%的税率，并且，不同国家开通报税账号的花费也不一样，比如，英国站3000多人民币就可以搞定，而德国站就需要一万多。
特别提醒：销售旺季（下半年）非常难以注册，销售淡季（上半年）就会比较容易注册。
国内跨境电商的迅速发展，部分原因是产品价格低廉，卖家在以价格取胜的同时容易忽视知识产权风险，而且国内平台太多，管理非常疏漏。相比于国内平台，亚马逊规则较少，没有违规、售假、扣分这样的规则。唯独对于侵权这项行为是极度排斥，只要做好品牌筛选，或者做1688平台上的中低端产品，就不会出现侵权行为。如果出现，亚马逊还有一个好处，它会在24小时之内让你下架删除，就没有什么问题了。而国内的电商平台，各种规则满天飞，稍不注意就扣分，再不注意就封店。对比国内的电商平台来说，亚马逊可控性更高，风险性更低。
现在做亚马逊的，每个店铺的月销量都在5000欧元以上，而纯利润有40%-60%，换成人民币就是1.6万到2.4万左右纯利润。
铺货玩法主要是用软件采集上传信息，省时省心省力。但是软件只是工具，具体能把店铺做多大还是看各位卖家的努力程度。
今天整理的有点乱，没有章法，还望大家看的时候就当一个个的知识点看，后续会更新一些细节的关于亚马逊开店的知识。
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