嘉宾：成都蔷薇
记录：深圳张爱萍
【背景】
找不到愿意合作的中介?
拿房成本高，谈不下来价格，装修其
装修投入大，回本周期长，没有资金持续投入?大家有没有遇到类似的情况
【进阶】
找不到愿意合作的中介
装修踩坑
不断泡圈，学习，进阶打法，实面0成本拿房
→不怕困难，怕的是自己退缩，看不见困难（找不到中介找不到房）只找办法，想方设法，物业、保洁阿姨等等
[方法]
①找不到愿意合作的中介
不被方式局限，找门卫，找物业，找社区工作人员，找前租客，一直到现在中介为我所用
是很困难，我的条件很挑剔，中介带看了好几套我却没有收，中介也不找了。
②第二步 搞定房东，取得房东信任，低于市场价拿房(价格低，装修期长，空置期多，首付少)
③第三步 筛选优质房源，轻装修，出租即回本
一开始也没通过保洁阿姨没通过中介找到房。找到房之后，产品很好，房子很好出租，中介才愿意帮忙找房，用这种倒推的方式
拿房的本质是销售，销售什么？
销售自己
做这个事之前多思考一下：房东凭什么把房给我们？
房东是我们的客户，未来我们去提供价值的客户
房东花了那么多钱，那么多精力选了一个这么昂贵的物品，可能未来10年还有月供，可能还带着回忆和情感，我们凭什么帮她代管这样的物品？
我们如何取得房东的信任，让他放不下防备心，把房子交给我们
唯一法宝：真诚
我们如何体现真诚呢？
1，外在的真诚
服装形象上，不一定很隆重，得体的朴实的靠谱的
所有证件都带上（原件）
我的家我的房子都在这里，房东，你看无论发生什么，我就在这里，房子、租客有任何问题，我能够第一时间处理
还可以买一个钥匙串给自己壮胆
装修图册也带上，我们是有作品的人，我们是专业的
成在小事，败也在小事。
有娃也可以带上，呈现：我家就在附近，我是一个家庭稳定的人
前期一定要武装到位
2，内在的心法
我们一定不是房东的对立面
我们是房东的统一战线的优质服务商
我会像爱护自己的孩子一样，爱护你的房子。发心改变，气质和气场改变，你呈现出来的眼神肢体动作都是不一样的。
每天去见房东之前告诉自己
前期需要找设计师
了解房子，之前住了什么样的人。空了多久。踩盘足够多，户型，楼盘，周边小区情况都要了解。
能否根据不同的房东，察言观色，了解到不同房东的不同需求？
1，搜集信息
房东的所有信息，年龄，职业，本地or外地，是否有子女，家庭是否幸福，兴趣爱好，房子信息空了多久啊
见了面还要聊
为什么要聊这些？看似闲聊，不是闲聊，我们要从这些信息中抓取到我们需要的点
关于房子的痛点：过往租客？半夜叫去搞房子？业主忙？对房子未来的期待？
抓住业主的痛点，反复的给他放大
举例：
年限:10年
收房价:1700
空置期:每年1个月
出房价:2700
溢价:1000
投入成本:24000
回本周期:
24000/1000=24个月
业主常年在外地，不了解当地市场，也不是很在意租金，每年换租客回来五六个小时，管理特别麻烦
幼儿园老师：爱美
照顾妈妈，忙
过往租客：养了大宠物，被邻居投诉；半夜给她打电话
我们会投入很多的钱，把你的房子装扮的美美的，会很爱护你的房子
需要注意什么?禁忌是什么?
（1）新手不要拿毛坯，老破大，老破小
装修成本把控不了，没经验，容易踩坑
（2）厨房厕所条件差不拿
厨房卫生间改造费钱，第一次没经验
（3）不要为了拿房而拿房，我们是为了赚钱而拿房
（4）新手一定走完闭环再拿下一套
有的新手一口气拿几套，搞不定的话，结果租不出去
一定要保护好自己的信心，信心比黄金重要
（5）学会借力，使用杠杆
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