【创业路上你问我答】（021）介绍产品不是应该从功能出发吗？
《创业路上你问我答》里的 Q&A 021，如果是你要的，甚好！如果不是，你问，我答！
【你问】：
介绍产品不是应该从功能出发吗？昨天在模拟给客户介绍产品时，被NG了几次的小伙伴发问到。
【我答】：
从功能角度出发去介绍产品，其实还是停留在了工程师的思维定势上，对产品的认知和介绍必然是从功能角度出发，按照功能列表，由粗到细，由上到下的详细介绍一番，从功能到性能、到安全，生怕漏了啥重要功能。
从营销和产品推广角度来说，给客户介绍产品最有效地应该是从客户痛点出发，先说客户痛点，让他感同身受，然后再针对这些痛点，介绍一下可以有效解决这些问题的功能或功能组合，重点在于怎么用这些功能解决痛点问题。
还有一点就是，客户留给你介绍产品的时间并不是无限长的，很可能只有短短的五分钟、十分钟，至多三十分钟，你不可能有充足的时间在那里逐一介绍所有的功能，他也不可能在短时间内记住，或者说理解哪些对他而言是有用的，所以你只能从他的痛点出发，在尽可能短的时间里，快速切入，让他对你的产品产生极大的兴趣，至于其他功能，对他而言可能都是无关紧要的，你说对吗？
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