20171030中国银行乐清本级宣讲总结

20171030乐清本部 20171030乐清本部

时间：20171030 08:00-08:30

地点：乐清市乐清本级

人数：70+

现场状况：

1. PPT→纯文本讲述，只留15分钟，所幸08:30开工前讲完，赶。对方集合早会后留取时间少了。→下次和对接人沟通时，注意尽量搜集他们开工前的流程和预估时长→可做信息搜集清单；另准备讲述长时版和短时版，方便临场匹配。

2. 宣讲声音→戴扩音器后效果提升，聚集度可以，专注度提升。

3.场地→墙面理想，场地聚拢效果好→选场参考点：墙面+聚拢效果

4.领头人/影响者→融入现场，配合，讲后及时反馈需求

5. 分配→人员分工、站位分配→主讲、观察者、助理、拍摄者、融入者→观察现场反应，找寻易接近者、附带设备等控场（按人数分配即可）

6. 宣讲后→繁忙场点特色：办公室多，散场快，人员分散→场地大、部门多的事先要安排分工，或宣讲后即刻商讨分配下一步→扫场，观察场地分配对接人进行首次接触→以求取宣讲反馈为切入话。确定目的为分类非产品推销，搜集信息并分出意向者、非意向者、反对者…找出推动者、助理者……

待完善：熟悉整体项目运作流程、熟悉软件使用、专业知识积累

注意：

1. 携带清单检查

电脑→PPT视频等文件夹；配件：电源线、接线板

投影仪→配件：电源线、连接线

扩音器→配件：连接线、电池等

宣传资料→产品彩页（版本、数量）

展业工具→纸质计划书/咨询清单、空白纸、笔*2、资料袋、工作牌、计算器

2.返场时间安排

3.项目总结