很多管理者定完目标之后只是和团队说一句搞起来就结束了，很少系统的去思考达成目标的方法有哪些，最适合自己和团队的是哪一种，具体应该做什么，导致达成目标只能靠运气，员工存活只能看天意，为了增强团队管理者的管理能力，接下来与大家分享管理三板斧的解析，其重点依次为：定目标、追过程、拿结果。
你是否会有这样的疑问？月度目标布置得很清楚，为何到月底却发现和预期偏差很大？
如果你也有这个问题，现在的你需要问自己三个问题：
①做业务管理时，除了定目标、拿结果之外，有没有追过程；
②追过程的时候，我们有哪些关键策略和维度
③通过这些策略和维度，能不能保障业绩产出
业务黄金法则: 好的结果=好的过程
拿结果是管理者的第一要务，只有拿到了结果才能证明我们的目标、策略、努力是有效的，那么，如何能拿到好的结果呢？重点来了，那就是把握执行关键期: 月初紧+月中查+月末冲
一、月初紧
我们做任何事情，都希望尽快取得成果，所以，管理者应该在月初的时候就让员工争取做到工作目标的“开门红。那么理者应该如何让员工做到“开门红”呢?可以从下几个方面着手。
①增强员工的自信
②提高自己的管理能力
③调整团队氛围和员工心态
④调整团队中的人员分配
⑤为员工提供更多学习机会
二、月中检
1、首先，要判断后进员工（进步比较慢的员工）的工作方向是否正确，这个方向体现在产品和客户两个方面
例如，有些员工明明很努力地在推销产品，但就是没有业绩，究其原因，其实是对产品没有足够的了解，导致在跟客户推销的时候，找不到那个可以吸引客户的重点，所以他们看似很努力，做的却都是没有意义的工作。
对于上述这种员工，管理者要安排他们对产品进行系统的学习，让他们了解产品的最大的优势，以便后面进行推销的时候，能抓住重点，帮助他们更好地完成工作目标。
2、方向没有问题，那就要判断员工的工作方法是否正确
目前，各类产品都有非常严重的同质化倾向，选择哪一家公司的产品其实都差不多，谁都不能随便说自己家的产品是独一无二的。这样一来，你的员工就必须在工作时有创新意识,用公司文化、销售理念、市场竞争优势等方面吸引客户，管理者需要检验他们有没有把这些理解透彻，有没有把这些传递给客户等。
3、如果上述两点都没有问题，但员工业绩还是比较差的话，那很可能就是工作技巧方面的问题了
主要体现在和客户交流的时候，有没有说什么不该说的话，有没有做什么不该做的动作?管理者需要告诉你的员工，在和客户交流的过程中，应该要有敏捷的思维，要有清晰的思路，态度要温和、亲切，将客户当做“上帝”。
ps：要是以上三种情况都不符合的话，那就有懈怠工作的嫌疑了。对于这种员工，管理者就应该进行适当的惩罚。
三、月末冲
“到了月末了，大家冲一把吧。”这是大多数管理者惯用说辞。但这句话起不了太大的作用。月末是执行目标过程的一个非常重要的阶段，管理者们一定要重视。
月末是员工创造奇迹的时候，都铆足了劲全力冲刺。这个时候，管理者就要帮助他们发挥最大的冲劲。在月末这个阶段，许多员工由于没有完成目标，逐渐产生消极情绪，导致工作没有动力。在这种情况下，管理者就需要多激励员工，为他们摆脱这种不好的想法和情绪，可以从以下两个方面着手。
1、提高员工们的士气
治疗消极情绪最好的办法就是提高士气。再有能力的团队如果士气低迷的话也不会努力工作。所以，管理者们先要做的就是提高员工们的士气，给他们加油鼓劲。例如，业绩达标后免费旅游、现金奖励等，员工们受到实物奖励的刺激也会变得更有动力，从而达到提高士气的作用。
2、多夸奖、多表扬
所有人都喜欢被夸奖、被表扬，并且会尽力避免受到批评，这是我们的本能一一趋利避害。所以，如果想让员工在月末冲刺达标，就要多夸奖、多表扬他们。
管理者可以对员工们说:“上半个月，大家的工作都做得非常不错，表现也非常棒。现在已经是月末了，希望大家继续保持，我相信大家一定可以顺利完成目标。”听到这种话后员工们就会觉得自己是被信任的，工作起来也就会更加卖力
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