今天如果说我们要去做微商，我们怎么样才能够把微商这个行业做好？
那么微商这个行业它究竟是什么时候兴起的？其实它是在2013年的时候，就有微商这个行业了。2013年那个时候很多是海外代购，因为有了代购，然后逐渐的就把这个行业搞起来了。
2013年的时候，是3G时代到了一个高峰的时候，到2014年的时候，4G时代进入了元年，也就是说2014年的时候，中国进入到4G的时代。那么进入4G时代之后，因为经过2013年的沉淀，2014年因为移动互联网的发展，很多人借助于移动互联网来开展生意。所以什么叫做“微商”？微商的定义究竟是什么？其实一句话可以概括：就是利用移动互联网从事商业或者是某种目的性行为的群体，这个叫做为微商。
到了2018年很多的人给微商换了一个词，叫“社交移动电商”。其实说白了还是以前的微商，只不过是换了一个词而已。只是想把微商靠近电商这个名词，所以叫做“社交移动电商”。无论今天你是用微信也好，还是在快手上面卖商品也好，还是在抖音上面卖商品也好，你就会发现它们都是基于移动互联网。由于移动互联网的高速的发展才有微商的出现，所以基本上微商这几年时间的发展，从2014年的元年到2018年的冰封之年，我们可以认为2018的冰封之年，基本上微商都是做得非常的痛苦，特别是2017年到2018年。
但是有一个好消息是2019年中国将进入到5G的时代，就是说2019年是5G的元年，将又会迎来移动互联网的再一波的高速的发展，而这个行业一定又会同时带动新的一批从事这个行业的人。因为无论是从网速、资讯还是各个方面都有很大的提升。当然提到微商这个行业，我相信更多的人对于这个行业一定是爱恨交加的——任何行业——我相信都是这样的，那么微商这个行业更加如此。
有的人喜欢这个行业，有的人爱这个行业，但是有的人不喜欢这个行业，有的人恨这个行业。为什么说有的人喜欢这个行业？当然你们会讲喜欢这个行业的人，可能说是他们在这个行业当中他们赚到了第一桶金。那么赚钱是一部分，最关键的是微商这个行业它运作起来比较简单，特别是现在移动互联网的高速发展，运作起来各个方面都非常的便捷，相对来讲投入的门槛它也不是特别的高，而且可以随时随地一部手机就可以轻松地运作市场。所以你发现今天有人喜欢这个行业，就是因为它可以简单高效快速地去做一些可能说原本要开一个店，原本你可能说需要在店里面蹲着去做的生意，今天全都可以搬到一部手机上面来完成。也就是说基本上没有多大的一些运作成本和多大的一些运作的开支，所以有一部分人他是喜欢这个行业的。
那么为什么说有很多人又恨这个行业？因为随着这六年多时间的发展，随着这六年多时间的发展，可以说这个行业当中失败的人比比皆是。很多的人可能说在这个行业当中亏本，没有赚到钱的，比比皆是。特别是这几年的发展，有很多的打擦边球的公司，很多的操盘手都是抱着一夜暴富的心理在做微商。搞了一笔钱之后马上就跑路了，捞一笔钱之后人就不见了，所以把这个行业搞得乌烟瘴气、人心惶惶。所以很多人一谈到微商或者说你是做微商的人的时候，就对你有异样的眼光，甚至说是非常害怕。因为很多人都有一个这样的观念：微商卖的是“三无”的产品，假的产品，劣质的产品。因为这几年这样的事件频频的出现：面膜让原本一张漂亮的脸蛋，因为敷面膜而变得不堪，脸上皮肤过敏、长痘痘，搞得乱七八糟的。有的急功近利的减肥的产品，可能说吃了之后马上减肥了，但是没到一个月之后反弹了，而且更加地严重。你会发现有那么多“三无”的产品，这些产品把这个行业也是搞得乌烟瘴气。
那么是不是这个行业因为这些情况也干不下去了？这里我想讲的一句话是：绝对不是。因为什么呢？因为今天在中国的社会当中，没有工作的，想找事情干的人比比皆是。而今天我们发现一个很普遍的现象：每一个人今天都是离不开手机。现在我们发现其实今天这个社会当中用电脑的人很少了，也就说互联网以前的叫做PC端的互联网，通过移动互联网的发展之后叫做移动互联网。所以今天引发的一个现象：有电脑的人一定有手机，但是有手机的人不一定就有电脑，所以今天手机已经成为了我们日常生活当中必须的日常生活品。而且移动互联网的高速的发展， 2019年会进入到5G时代的元年，网络的速度会明显的提高。那么以前我们看一个视频需要一分钟时间的缓冲，或者需要50秒时间的缓冲，但是到了5G的出现就是那么一秒钟，甚至半秒钟，你的视频就下载完了。所以必然而然的大家都离不开移动互联网。但是找机会的人很多，自然而然的大家对于微商这个行业，一定会有更多的人会介入。这一点可是不可否认。今天你有没有发现我们生活当中有多少人打电话，但是打电话的人也会越来越少了？很多人用一个微信，他就能够把很多的事情处理好，就能够解决好了，所以微商的市场一定是有的。我们经常讲一句话，人在哪里钱就在哪里；人在哪里，市场它也就在哪里。
那为什么说微商做得越来越难，又会越来越痛苦？微商趋势那么好，为什么说我们身边很多的人又看不懂，为什么说我们身边的人，包括我们跟别人去讲，为什么说别人又不认可？
那么当今微商人的困惑是什么呢？我认为第一个是选择上的困惑！微商发展六年多的时间里，前面讲过很多的微商公司不见了，很多的微商公司都是炒一把、捞一把就不见了。原本有很多的大代理，或者说有一些原本自称为微商大咖的，都不见了。市面上很多的原本见得到的产品，它今天不见了，比如说棒女郎没有了，卡卡瘦也没了，兰亭集也没了，肚脐贴也没了，中华神皂、薰衣草小熊、聚言美、韩束等等，这些公司，你会发现原本非常的火！在市场上可能非常的流行。原本这些公司你听上去，每一次你去参完它的会之后，是不是会认为这家公司一定是最牛逼的，这家公司一定是最好的，我跟这家公司合作一定是可以赚到钱的。在你以前选择任何一家公司的时候，你都会在你内心当中认同！这家公司各个方面很好，模式很好，制度也很好，时机也很好。同时它也还会给我们出更多的产品等等，各个方面你都会感觉到很好。你会义无反顾地砸入到里面去，当你干了一年时间或者半年时间之后，你会发现这家公司不见了，或者这家公司因为构造的原因不见了。不知道你们最近关注一个新闻没有，其中有一家叫做摩能国际的公司，最近被中国政府端了。它旗下发展了很多微商的子公司，闺蜜魔、棒女郎，棒女郎曾经也是这个公司里面的。你原来发现这家公司实力非常非常的强，但是这家公司为什么几年时间忽然地被政府打了？所以很多人都会感觉到很迷茫，这个行业究竟怎么样去选择，究竟怎么样去走？究竟什么样的产品才是我们值得去选择的产品？而且当我们选择一个产品的时候，我们都是信心满满的，都会感觉到我选择的这个产品一定会大卖，我选择这个产品一定是爆款，而你不知道的是微商行业当中它们的产品都是代工贴牌的产品。也就是说95%的微商品牌都是代工贴牌的产品，没有自己的生产工厂和生产基地，只是一个营销公司，它们注册了公司和品牌，然后请工厂代工贴牌，然后搞一套制度，然后请一波人搞营销，然后再招代理。
可能在2014年、2015年及2016年的时候，这几类公司是非常明显的，也非常的多，可能到了2017年和2018年相对比较少一点。很多的公司都是造势，这是在这几年的时间发展下来的结果，所以很多人这个时候就必然有一个很郁闷的想法了：那么今天究竟我要选择什么样的公司更好去运作，我选择什么样的公司才会在微商这个行业当中真正地去做好，能让自己真正在这个行业里面赚钱，那么这一次我就不就这个问题展开深入的分析，等下次有时间再给大家去分析吧。就如何去选择一家合法、长久、卓越的公司，那我们也能在移动互联网高速发展的时代当中，也能让我们每人分到一杯羹。
现在我们分析第二个方面：今天微商人的困惑究竟是什么？更大的一个困惑就是运作上的困惑，就是很多人今天信心满怀地来做微商，但是今天我们发现一个很明显的一个现象是什么：今天的微商人真正能够出货的很少。也就说通过调查发现一个很明显的一个现象大部分的微商它是不赚钱的。月销售额低于1万的微商高达97.18%，几乎所有的微商都不会卖货，所有的微商最后是卖货卖不出去，一堆货堆在到家里面，同时有91.5%的微商人，基本上一个月很难成交十个人。也就是说今天这么多微商当中，一个月能够卖到10万以上的货的人，仅仅只有不到8%左右。“二八”比率都达不到，所以很多全职来做微商的很难赚到钱的。其实造成这一切的归根和原因是什么呢？就是运作上的困惑，就是不清楚、也不知道这个行业究竟应该怎么干才能够去干得好。那么其实微商对于个人创业而言，有两种。哪两种呢？第一种是：层层代理的模式；第二种是：脚踏实地的做好产品的终端，想卖产品的。
我相信更多的做微商的人都是第一类人群，就是层层代理的模式。基本上踏踏实实地去做产品终端零售的很少。因为踏踏实实地做产品终端零售基本上是不赚钱的，而且赚钱也赚得非常非常的慢，因为一个人卖不出多少单货，基本上是赚不到钱。而这些层层代理模式的是怎么样去做的呢？大部分人都是因为吸引最终而囤货的。当你回顾当初做层层代理的这种模式的时候，都是被你上家发的收入的截图，体现生意非常好的截图，还有那个假的产品的反馈图，然后吸引你，然后刺激了你的痛点之后，这个时候你就囤货成为了代理。当你囤货成为代理之后，你发现结果不是自己想要的，这个时候因为你的囤货已经压了很多钱进去了。这个时候你就是进退两难：我是放弃不干，还是继续干？放弃不干，而这个时候本钱没回，也不甘心。继续干，那你该怎么办？
你有没有发现你的朋友圈当中是不是有一批这样的人：头像是一样的，所复制的东西是一样的，朋友圈发的东西都是一样的。也就说跟着上家发的都是一样的，然后天天都是晒一样的假图，然后你继续的拼命地这样去发，拼命地这样去发，天天这样去发。然而却发生一个情况，基本上你卖不出去一单货，也没有一个人来找你买货。所以这是一个很明显的通病，最后可能说做一段时间之后，这个产品被曝光了、出问题了，这个时候团队也就瓦解了，最后你自己也就是白干了一场。所以这是层层代理的模式。
而那种脚踏实地地卖货的这种，基本上来讲，你今天发个朋友圈，你发现没有：基本上没有人关注你的朋友圈。第二个来讲，基本上你每天这样去发，你连点赞的人你要都没有一个，就算有人买了，基本上也没有一个回头客到你这里继续的买产品，产品的回购率特别的低。
总结一句话：为什么出现这些问题，它的原因是什么？就是缺少系统化的培训。今天我所讲的主要针对微商的困惑，主要是讲层层代理的这种模式，以及卖货的这种微商，他们的困惑。主要是针对这两种来讲，当然因为通过移动互联网去做生意的各种各样的人都会非常多，那因为这些人就是因为缺少系统化的培训，所以导致自己在这个行业当中永远的成为垫脚石而干不起来。
其实这个行业要做起来很简单，任何的营销行业，如果说你有很系统的东西要做起来，一定非常的简单。反之如果任何营销的行业没有系统性的东西，要干起来一定非常的难。那么这个系统性的东西究竟是什么？其实三个字就可以总结：学、做、教。如果说你把这三个字做好了，把这三部曲做好了，那么你在这个行业当中一定可以赚到钱，一定可以成功！
我们知道微商是一个低门槛、包容性很大的一个行业，所以每个人都可以进来，但不是每个人都能够干得好。如果说你跟着的系统、团队或者公司，它具备这三点，而且这三点做得非常的到位，那你在这个行业当中就一定可以赚到钱。而微商这个行业当中“学、做、教”是不是真的齐全的？在现有的环境下，基本上这三点对于微商都是很痛苦的。
为什么说是很痛苦的，我一条一条的给大家分析一下。第一个我们从“学”这个角度来讲，我们都知道做任何的行业，钱一定是内行人赚的，一定是“专家”才是“赢家”。你进到一个行业当中，任何一个行业，你必须首先要用心来学习，你才能够真正的赚到钱。你要懂产品，产品的功效究竟是什么？你的公司它究竟是一家什么样的公司？这些东西你一定要清楚的，这样你才去学如何去运作市场。但是我们发现今天的互联网并不是说那么简单的，你会发现很多团队它们的“学”都是不到位的，特别是在微商这个行业当中。那么我们可以分为几类，第一类，你做层层代理的这种形式，这是做团队的，如果你遇到一个好的团队，比较有系统地学习，那你是比较幸运的。那你知道在这个团队里你可以去学一些东西，也会能够学到一些东西。那么第二类是什么？你可能会遇到一些不负责任的老师，你今天成为他的代理，但是你可能天天去问他，去找他，他非常的不耐烦，可能说就把你拉黑了把你删了，因为微商这个东西没有任何的保证，转账都是通过微信这种“单对单”的方式转账出去的，所以他要想删你，随时可以删你，删了你之后，你还没有地方可以投诉！所以你就不知道找谁学，这是第二类。第三类是什么？随着这几年互联网的不断的变化，很多的团队基本上都跟不上今天移动互联网变化的速度，很多实战的经验基本上跟不上今天这个社会发展的速度。可能说你在没有做微商之前，你的老师会跟你讲，你跟着我们来干，进来之后我会告诉你如何去干，进来之后我会告诉你如何去做。而这个时候你进来之后找他去学，但是你发现他每一天跟你讲的都是心灵鸡汤，每一天都是跟你在打鸡血，但是就是没有跟你做一些实战性的东西，为什么？因为他这个团队根本跟不上今天这个社会发展的节奏，特别是搞引流的，那么2014年、2015年及2016年的时候，那个时候做引流还好一点。2017年的时候，自媒体做引流也还好一点，什么一点资讯、什么今日头条，那个时候做引流还比较不错，但是到了2018年的时候，很多的东西都在变化，自媒体也不行了，一点资讯你做不通了，小红书引流你引不了了，今日头条你引流也引不了了。那时候自然而然的：这个团队它就自然而然的就跟不上，它也不可能教给你很多实战的东西。那它就会告诉你，你每天去加人吧，而你天天去加人，加的人全都是微商，那么这里面没有一个人，可能说是你的精准的客户，那个时候你的学习自然而然就会出现瘀滞期。你不知道你老师给你教的东西是不是真的有效的，是不是真的可以干的！
也有的人比较聪明，这也是2014年开始，互联网上面新兴起来的东西，一个是搞微商培训的，另外一个是搞社群营销的。而这几类从2014年开始快速的崛起，为什么？就是因为很多的微商，他们想学习，很多的微商找走出路，很多的微商缺乏专业性的培训，缺乏专业性的培训制度，那么老师也教不了，团队也得不了，他们就去各大的社群去学习。
比如说我们都知道，可能说在微商行业当中混的“触电会”，像这种门槛都是非常的高，一年的费用几乎高达1万以上，比如说“利息会”、“客服会”，如果你们是做过微商的，这些社群你们都是听说过的，而进这些社群的费用是非常的高。而这些社群都不是一般的人进去的，进这些社群的目的是什么？都是想进去学一些干货。但是进去溜达一圈出来之后却什么干货都没有学习到！而你只是投了一点钱在里面认识了一些人而已！而对于你自己在市场实战方面没有很大的提升，所以这是第四类人，这就是涌现出来了很多搞微商培训的。当然也有那种投一块钱你进群，然后我告诉你微营销的方法，或者你投9.9元进去，我告诉你微营销的方法，你如果学的没有效果，我还你十块钱。那样出来了非常多的这类型的学习、培训的机构以及社群，所以很多人的学习都是无能的，都不知道究竟跟谁学比较好。这是第四个。第五个就是搞会销，像这两年搞会销明显的就多了，搞地面会销，而搞地面会销你还得报备，到工商报备，还得到公安去报备，而且你还得去外地去学习。费用也都是非常非常的高。
导致这五类原因的就是因为今天的微商在线上缺乏一个专业性系统化的培训机构，所以令更多的微商朋友不知道如何去系统性地学习。那么这些系统性的学习，你要从知道如何吸粉，到如何去成交，如何去管理团队，如何去带领团队，最终你管理你的千军万马，这样一条龙的整个学习系统，在整个的微商行业当中基本是缺乏的，而外面的这些培训机构往往不缺乏这些东西，他们会讲：我会告诉你如何引流，我会告诉你如何去带团队，我会告诉你如何去成交客户，而这些培训机构其实他们往往都是缺少微商行业的实战经验的，他们只是口头上讲得一套一套的理论，而且也非常的到位，但是你真正实战起来的时候没有效果，那么这是学方面！
那么做这一方面，那么今天的微商的“做”不用讲大家都能够想得到今天的微商的“做”有多么的难。因为“学”不到位，自然而然“做”都是很难的。要做微商，肯定要解决几个问题。我们不去讲公司的问题，我们也不去讲产品的问题，我们就单纯讲“做”的问题。今天要“做”微商，首先第一关是不是要解决客户的问题？你解决有客户了之后，你要解决第二关，得有能够去转化这些客户的能力，这是第二关。那么你有了转换客户的能力之后，第三方你能够教你的客户转化为你代理的能力，这是第三关。 你能够把你的代理转化了之后，你还得能够有把你的代理留下的能力，这是第四关，这样才能真正的在微商里面干起来。
那这几关我们一一地去看一下，第一关，我们叫人脉，今天在微商界，很多很多的人脉在微商行业都都是非常痛苦的。当然现在有很多的公司推出了一点，说你今天来做微商，送你30个人脉，或者送你一百个人脉，但是这30个人或者这一百个人脉送给你之后，你真正能够转化的有多少？你自己能够真正去成交的能够有多少？那么今天送了这一批之后，这个公司如果后面不送了，那你的人脉将来自于哪里？我们要去思考一下这个问题。如今很多微商公司都是这样子的套路去干的。所以你后面一旦不具备拥有人脉来源的能力的时候，你的人脉一旦断了之后，那你后面的销路就没有办法去解决了。你只有具有一种能力，就是你能够有源源不断的客户，你才能够去解决你最终销路的问题。在互联网上很多人做引流很痛苦，很多人做抖音，但真正能把抖音做得好的人不多。你去做自媒体引流，而自媒体引流现在也越来越难，而且这些红利随着平台的监管机制越来越严厉，基本上能够在这些平台上去做引流的人，而且把引流做好的人很少。一百个人当中可能只有那么两个人能够做得到。而你是不是那其中的两个人呢？
那么第三点，我们老师会讲，那既然引流引不到人，那你去加人，他会告诉你很多的软件。但是你发现很多人是在互联网上混的，基本上是做项目的，要么是做微商的，不是做微商的就是做其他的项目的：资金盘、时时彩、卖香烟、卖黄色短视频。也就说你加过来的人，一批人全都不是精准粉，自然而然的你就没有成交的能力，你没有成交的能力，你加来的这一批粉，自然而然的就是一批死粉。
所以这是人脉的问题。那么当人脉你有了，第二点就是成交了。可能说你精准引流过来的人相对起来比较容易成交，但是如果说你的体系里没有成交系统的时候，你又发现你成交不了一个人，你要有成交的话，假如你的体系里有成交系统，它会告诉你，你要怎么做成交，你要怎么样去做成交，才能够最终把人成交下来。而很多的微商往往就缺乏这样的环境，往往当你把人搞进来了之后，或者你加了一批人之后，往往没有很好的成交流程给你。
这两个环节打不通，这一两年就流行了一点叫“地推”，而“地推”你又在无形中送出去一些东西。首先你要送一些东西给别人，比如说扇子、袜子、风车、雨伞等等，然后通过这些东西去引诱或人家，然而且现今社会如果你去搞“地推”，很多人都是用异样的眼光来看你。“有的时候你去跟人讲，我们这边在搞活动，过来看一看，来瞧一瞧。”很多的人基本上不会过来的，因为现在人的防备心理也都是非常的大。所以基本上走地推这条路也是走不下去，那做这个环节也都是非常的痛苦。
首先人脉可能让你解决了，成交解决不了。因为今天成交无非是一对一成交，朋友圈成交。你的老师说你就天天发素材吧，你天天跟我发一样的素材，我发了什么你跟着我发什么，结果你天天跟着你的老师去发，就是没有成交一个客户。
可能说你成交了一些客户之后，第二次他也就不来了，基本上产品的回购率很低。可能第一次他来买给你一个面子，特别是你身边的熟人，看你天天在讲，可能说买了一次，买了一次之后，第二次他再也没来买了，这个回购率很差，回购率很差，自然而然了一点，你这样你后面的产品你又得开发新的客户。也有的人认为你天天发圈，知道自己成为你的代理，成为你的代理之后，因为你没有完善的系统，结果这个代理给你干一天的时间人就不见了。所以在这个“做”的环节当中，很明显的今天从引流到成交到留客户到留代理在微商行业当中存在明显的困惑。
而对于微商来讲，最大的一个致命点是什么？就是钱变成货，货变成钱，钱变成货，货变成钱，一直在无限的循环。最终有一些囤货微商家里面囤了一堆的货，都没有卖出去。打个比方，你刚开始干的时候，送你一百个客户，你心里觉得你比较幸运，很快的把你拿的这几十个产品，或者说几百盒产品都卖掉了，这个时候你找到甜头了，这个时候你马上觉得不错、可以干，你又把钱变成货，继续的囤货，结果你继续的囤货之后，你的公司没有给你送人脉了，那你后面囤的货你怎么卖出去呢？因为你不具备拥有人脉的能力，拥有成交的能力，拥有使客户复购的能力。你不拥把客户变成你代理的能力，最终这一堆货就是囤在你的家里，所以你会发现有很多的微商，最终家里囤了一批的货，自己没有赚到一分的钱。这是很多的微商的痛苦，那么“做”这个困惑。
接下来讲讲“教”，那么每一个做到第三个环节的，能够走到“教”的这个环节的，说明你这个行业当中还是可以的。至少你还是有那么几把刷子。你能够找到客户，能够成交客户，能够把客户留住，最终转化成为你的代理，你才能够走到第三个“教”的环节。那么到了“教”的环节当中，如果说因为你缺乏系统化的培训，你教你的代理，也不是蒙圈的，也不知道怎么样去教，或者你也不知道怎么样把你的代理带起来，然后更好的去出货。
最终你发现很多的代理，可能说够成为你的代理的时候，他们还有干劲，给你干得很火，给你干得很好。但是干了半个月之后，他发现他找不来一个人，找不到一个客户；来了一个客户，也不能更好的去成交，成交了之后，也不知道如何把它转化为终端粉丝、终端客户，或者说转化为我的代理，结果最终这个代理就流失了。所以那这交在这个环节当中，你想教，但是因为你的整个团队，整个系统没有整个“教”的流程和环节，所以最终让你也留不住你的终端的客户和粉丝，也留不住你的代理。
而要想把交的那个环节打通，那只有拥有整个系统化的东西，才能够把交这个环节打通。有的人可能说悟性比较高，你给他点一下，他可能就明白了。但是更多的人是悟性比较差的，你再怎么教他，你就是感觉教不会。因为为什么？因为你本身自己也缺乏专业性的培训，所以你也就不清楚如何去教你的代理，让你的代理懂得如何去成交，如何去组建他的团队，所以这是现在微商困惑的几点。
“学”不知道学什么？“学”不知道从哪里去学，不知道跟谁去学。“做”，不知道如何去做。那前两个环节打不通，到最后一个“教”的环节也打不通。那是不是微商这个行业就不好干了，或者说这个行业干不下去了？绝对不是。我前面讲了，随着明年的5G的到来及普及，那么这个行业一定还会有新高，一定还会有更多的人通过移动互联网来创业。
那么究竟如何去做，才能够解决这些选择上的困惑？究竟如何去做才能解决运作上的困惑？很简单。也就是你未来一定要选择有竞争的模式，你所选择的公司一定是有竞争力的模式，它的整个的一套模式一定是完善的。它的整个模式一定是有非常大的竞争力。第二个是未来一定是系统的竞争，一定是有系统化的流程。你加盟的微商的团队一定是有整个系统化的培训，一定要具备这两点，那你做微商一定能起来，才有前途。
网友评论