啥是隐形冠军？

（1）某一个细分市场的绝对领先者，以市场占有率衡量，它们是世界市场的老大或者老二；（2）年销售额不超过10亿德国马克；（3）不为人所知。

这三条中，仅年销售额一项，随着国家和市场的不同，稍有波动——到2018年，这个指标提高到了20亿欧元，其余两项则十分刚性化，也容易识别。

德国的370万家企业中，符合隐形冠军特质的企业达1400家，接近全球的一半。通过对它们的实地研究，得出了7条成长共性：

第一：燃烧的雄心

隐形冠军公司一般都有非常明确的目标，如：“我们的目标是做全球的老大，而且要永远霸占这个位置”“我们要在这个领域成为全世界最优秀的一员，不仅要占据最高的市场份额，而且要在技术和服务方面做到最出色”“市场的游戏规则要由我们说了算”等等。

第二：专注到偏执

在一个目标市场上长期坚持。隐形冠军公司典型的说法：“我们是这个行业的专家”“我们专注于自己的竞争力，专注再专注”“我们要成为小市场的主宰者，我们要在小市场做出大成绩，而不是在大市场做‘凤尾’。”

第三：自己攥紧客户

在市场扩张中，隐形冠军把自己的产品和专有技术造诣与全球化的营销结合在一起，通过自己的子公司来服务全球的目标市场，不把客户关系交给第三方。

第四：贴近卓越客户

隐形冠军都非常贴近它的最重要客户。它们之所以成为全球市场的领导者，是因为它们的客户也是全球顶级的。让一些庸庸碌碌的、只需要便宜低质商品的企业成为你的客户，你的企业永远成不了气候。

第五：“非技术”创新

产品创新的同时，隐形冠军还注重流程的创新和服务的创新。

有家做螺丝的伍尔特公司，全世界销售额最高，它有个很小的发明：在建筑业要用大量的螺丝和螺丝刀，但是要找到大小正好合适的很费时。他们做的创新，就是在同等规模的螺丝和螺丝刀上贴个同样颜色的小标签。这些完全不是高技术的东西，对顾客来说却意义深远。创新不是“一招鲜，吃遍天”，而是小步迭代，持续改进。

第六：毗邻最强者

隐形冠军公司经常在同一个地区甚至同一个城市当中，同城的竞争实际上是世界级的竞争，最强的对手都在一起，它们为敌为友，彼此成就。

第七：“事必躬亲”

隐形冠军们认为，卓越的品质，要求他们在产品加工制造方面有特殊的造诣、特殊的深度，所以，他们基本上所有的事都亲力亲为。