2020，短视频带货火了。抖音带货，一边是年入千万，一边是3个月不赚钱。
有人抱怨说，赚钱的都是明星，网红。谁叫我是素人呢？流量低，没销量。
真的是这样嘛？
今天我来给大家拆解一篇素人在抖音带货，收获点赞7.3万，评论4253个，转发量1175。掌握带货话术的底层逻辑。按照这4步，你也可以在抖音轻轻松松卖货。
第一步：傍权威+提问的方式开头，抓人眼球
原文：世界级金奖的国货之光牛轧糖是什么味道？我不是瞎说啊。这个牛轧糖刚刚获得了具有全球食品届诺贝尔奖之称的2019世界食品品质评鉴金奖，也是妥妥的网红牛轧糖。
分析：大家刷抖音的时候都是用秒计算，如果你不能在第一句吸引人，大概率就不会点进来看，别说后面的卖货了。
好奇是人的天性。我们在看电视，公布比赛的第一名获得者的时候，一定是先来一段广告，正是利用了人探究答案的天性。要不，会浑身很不舒服。
“世界级牛轧糖是什么味道？”，一下子抓住了人的眼球。我们会在心里思考，“跟我平时吃的牛轧糖有什么不同”，“世界级有多好吃”。
同时，对于食品届的奖项，普通大众都是不知道的，但是“食品届诺贝尔奖”，看了一下子就明白这个奖项的重量，这就是用大众认知度高的事物“类比”凸显卖点。比如，你也可以说“护肤界的奥斯卡奖”
所以，这相当于卖货文案的开头，先吸引人打开视频。
这个时候，打开视频的人在好奇，这个牛轧糖跟我平时超市买的有什么不一样？迫不及待往下看。
第二步，打痛点，激发欲望。
原文：特点1：不粘牙；特点2：微微甜味，不像传统的牛轧糖那么的腻人。特点3：牛轧糖和草莓真的很搭。
分析：我们来想一想，平时我们吃牛轧糖最不喜欢什么，一个粘牙不舒服，第二个就是甜的掉牙。它就告诉你，打击了市面上很多传统的牛轧糖凸显自己产品的好。这个时候潜在顾客欲望被激发扩大。
这告诉我们，打痛点一定要普遍，是发生在日常生活中很常见的，认知度很高的点。这个时候，有些看视频的人会在想，你说的这么好，我怎么信你呢？
第三步，原料品质保证，赢得信任。
原文：为什么她能得金奖呢？首先就是原材料优秀，里面的坚果并不是普通的花生，而是美国进口的A4级巴旦木，牛奶是新西兰安佳品牌的，爱喝牛奶的应该都知道。而且它用了更贵的海藻糖来替代白砂糖，含糖量更低，口感也更清爽，不会甜腻。
分析：
1.“更贵的海藻糖来替代白砂糖，含糖量更低，口感也更清爽，不会甜腻”，这是个一箭三雕。第一，凸显原料更好，平时吃的牛轧糖腻是因为采用白砂糖，而我用了比白砂糖贵的糖，所以才这么好；第二，打击了竞品；第三，告诉那些怕胖不敢吃糖的女生，这个糖量很低，不用特别担心。
2.凸显原料品质高，有保障。在我们的认知里，进口的产品都是好的，特别是美国，新西兰这些发达的国家。
所以，这给我们的启示是，如果你的产品有进口的成分，一定要光明正大的告诉顾客。
第四步，化解顾虑，引导下单
原文：最后，健康。防腐剂，添加剂，固化剂，还有香精，奶精通通都没有。简直让你怀疑人生，原来牛轧糖还可以是这个味儿，想要体验一下，消费升级牛轧糖的，戳这里。
分析：最近几年，食品安全事故频发，老百姓的神经很敏感，特别是对于“防腐剂，香精”这些。博主告诉你，你所担心的常见的有害添加剂都没有。再埋下一个勾子，想要体验跟平时不一样的牛轧糖，点这里。
这就是我们卖货文案的基本框架，抖音短视频带货其实也是简短的卖货文案。你学会了嘛？开头吸引人眼球，利用痛点激发欲望，赢得顾客信任，化解最后顾虑，引导下单。只要这4步，你也可以做出在抖音带货赚钱。
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