《胡雪岩》3

高升看他衣服黯旧，于思满面，知道这位“胡少爷”落魄了，才去吃门板饭。如果当街相认，传出去是件新闻，对自己老爷的官声，不大好听，所以此时不肯说破王有龄的姓名，只说：“敝上姓王，一见就知道。胡少爷不必在这里吃饭了，我陪了你去看敝上。”

[这时候她还能忍住激动。考虑到这么多东西，考虑对方的面子，考虑自己姥爷的面子，然后找出解决方法，不简单]

王有龄又把胡雪岩引到书房，接着王太太便带着丫头、老妈子，亲来照料。胡雪岩享受着这一份人情温暖，顿觉这大半年来的飘泊无依之苦，受得也还值得。

[你读到此处，你哭然想起胡以后的大起大落。富可敌国，你确实不甚感慨，人家年少的时候也是如此的窘迫，飘零。自己眼前这点困难又算得了什么呢？自己和人家比真是差了不止1万倍呀。你在那样的情况下干借500两去帮助一个不熟的朋友，难得]

胡雪岩父死家贫，从小就在钱庄里当学徒，杭州人称为“学生子”，从扫地倒溺壶开始，由于他绝顶聪明，善于识人，而且能言善道，手面大方，所以三年满师，立刻便成了那家钱庄一名得力的伙计，起先是“立柜台”，以后获得东家和“大伙”的信任，派出去收账，从来不曾出过纰漏。

[ 确实是人才，不但靠谱而且聪明伶俐。值得所有刚入职的人学习。]

总有办法好想。”胡雪岩敲敲自己的太阳穴说，“世上没有没有办法的事，只怕不用脑筋。我就有一个办法，这个办法包你省事，不过要多花几两银子，保住了抚台的红顶子，这几两银子也值。”

[总有办法了，可以当口头禅了这句话。心态决定以前一言能决定行为，行为能决定结果，结果能进一步的促进心态。]

米总是米，到哪里都一样。缺多少就地补充，我的意思是，在上海买了米，交兑足额，不就没事了吗？”他的话还没有完，王有龄已经高兴得跳了起来：“妙极，妙极！准定这么办。”

[一把看清事物本质的能力厉害。]

胡雪岩住在元宝街，把详细地址留了下来。王有龄随后便吩咐高升，备办四色精致礼物，用“世愚侄”的名帖，到元宝街去替“胡老太太”请安。高升送了礼回来，十分高兴，因为胡雪岩虽然境况不佳，出手极其大方，封了四两银子的赏号。

[为人处世太过于厉害了。这个种人太可怕，我心里都感到害怕，自己都这么窘迫了还能出手如此大方。]

“这样，我不必去了。”胡雪岩说，“我一去了，那里的‘大伙’当着我的面，不免难为情。再有一句话，请你捧信和两句，也不必说穿我们已见过面。”王有龄听他这一说，对胡雪岩又有了深一层的认识，此人居心仁厚，手段漂亮。换了另一个人，像这样可以扬眉吐气的机会，岂肯轻易放弃？而他居然愿意委屈自己，保全别人的面子，好宽的度量！

[我看不下去了，这样的人不是主角谁是主角啊。有才干，能说会道，你宽宏大量，给人给自己留后路，同时又精于世故，这样的人肯定是主角，无论在书中还是在现实中。]

“好什么？”张胖子埋怨似的说，“从你一走，我好比砍掉一只右手，事事不顺。”胡雪岩心里有数，张胖子替人戴高帽子的本事极大，三言两语，就可以叫人晕晕糊糊，听他摆布，所以笑笑不答。

[戴高帽子确实自然，让人猝不及防]

奉命来请胡雪岩的高升，机变虽快，却也一时无从回答，但他听出张胖子的语气有异，不知其中有何蹊跷，不敢贸然道破来意，愣在那里只拿双眼看着胡雪岩。看看是瞒不住了，其实也不必瞒，于是胡雪岩决定把他最后一样法宝拿出来。不过说来话长，先得把高升这里料理清楚，才能从容细叙。“你吃了饭没有？”胡雪岩先很亲切地问，“现成的酒菜，坐下来‘摆’一杯！”

[真是随机应变啊，太考验人的眼力和心力了。]

“啊！”张胖子咧开嘴拉长了声调，做出那意想不到而又惊喜莫名的神态，“雪岩，恭喜，恭喜！你真正是‘鲤鱼跳龙门’了。”“跳了龙门，还是鲤鱼，为人不可忘本。我是学的钱庄生意，同行都是我一家。张先生，以后还要请你多照应。”

[这个张胖子，难怪是钱庄的老板。]

“其中另有道理。”胡雪岩放低了声音说，“作兴抚台另有交代，譬如说，什么开销要打在里头，他不便自己开口，更不便跟藩台说，全靠你识趣，提他一个头，他才会有话交下来！”“啊！”王有龄恍然大悟，不断点头。“还有一层，藩台跟粮道那里也要去安排好。就算他们自己清廉，手底下的人，个个眼红，谁不当你这一趟是可以‘吃饱’的好差使？没有好处，一定要出花样。”

王有龄越发惊奇了，“真正想不到！雪岩，”他说，“你做官这么内行！”“做官跟做生意的道理是一样的。”

[简直不是人！世事洞明皆学问，人情练达即文章。果然没有错，太精明能干了。感觉自己宛若智障，从安排自己的工作学习，还有交朋友哦，和女生交流。全部透着一股幼稚感和孩子气]

当天夜里又把酒细谈，各抒抱负。王有龄幼聆庭训，深知州县官虽被视作“风尘俗吏”，其实颇可有所展布，而且读书不成，去而捐官，既然走上了这条路子，也就断了金马玉堂的想头，索性作个功名之士。胡雪岩的想法比他还要实际，一个还脱不了“做官”的念头，一个则以为“行行出状元”，而以发财为第一，发了财照样亦可以做官，不过捐班至多捐一个三品的道员，没有红顶子戴而已。

因为气质相类，思路相近，所以越谈越投机，都觉得友朋之乐，胜过一切。当夜谈到三更过后，才由高升提着海运局的灯笼，送他回家。胡雪岩精力过人，睡得虽迟，第二天依旧一早起身。这天要办的一件大事，就是到信和去看张胖子。他心里在想，空手上门，面子上不好看，总得有所点缀才好。

[你当初给张胖子留面子。同时见到张胖子就给他留情面。没有断了自己的后路姨考虑的实在是太周到了，好像从未来看到当时的情况一样。]

胡雪岩又想，送礼也不能送张胖子一个人。他为人素来“四海”，而现在正要展布手面，所以决定要博得个信和上下，皆大欢喜。这又不是仅仅有钱便可了事。他很细心地考虑到他那些老同事的关系、境遇、爱好，替每人备一份礼，无不投其所好，这费了他一上午的工夫，然后雇一个挑夫，挑着这一担礼物，跟着他直到盐桥信和钱庄。

这一下，就把信和上上下下都收服了。大家都有这样一个感觉，胡雪岩倒霉时，不会找朋友的麻烦，他得意了，一定会照应朋友。

[投人所好，为了办好大事自己愿意花时间花精力花金钱。同时也顾及礼仪，让人心生敬佩。]

张胖子利害相权，心思已经活动，做生意原来就是靠眼光，有胆气，想到胡雪岩当初放那五百两银子给王有龄，还不是眼光独到，甚至连张“饭票子”都赔在里面，在他个人来说，是背了风险，但如今来看，这笔生意他是做对了。

[眼光和胆气确实是。]

一看这场面，两人都是高兴得不得了，“有趣，有趣！”周委员笑着说道，“跟我们这位胡大哥在一起，实在有劲道。”“闲话少说，”吴委员更性急，“快坐下来。怎么打法？”

[胡确实厉害，把未知的一个隐患一下子解决了。而且把潜在的敌人变成了朋友。]

“雪公！”胡雪岩对他，新近改了这样一个公私两宜的称呼，“我说你是过虑。黄抚台想做事，要表功，我们照他的意思来做，做得比他自己所想的还要好，那还有什么话说？俗语说得好，‘师父领进门，修行在各人’，何学台把你领进门就够了，自己修行不到家，靠山再硬也不中用。你看！”

[说的有道理，太有道理了。师傅领进门，修行靠个人。师傅负责把你领进门，那就行啦。所以他硬不重要，因为这时候你要靠自己的修行啦！]

胡雪岩似乎很感慨地说，“一切都是假的，靠自己是真的，人缘也是靠自己，自己是个半吊子，哪里来的朋友？”

《警世名言呐！一切都只能靠自己。》

王有龄在这方面的学问，是从书本上得来的，所以只晓得规制、政令和故事。周委员却是老手，久当押运委员，在运河上前后走过七八趟，漕运中的弊病，相当了解。他所说的琐碎细节，虽有些杂乱无章，不如王有龄言之成理，但出于本身经验，弥觉亲切。他们两个人的话，到胡雪岩脑子里一集中，便又不同了，一夜深谈，他成了一个既明规制，又懂实务的内行。

[王是属于那种在读书上学习的人。但是周是在是上学习的人，胡是在人上学习的人，不同之处在于他能将书本上和人上面的。全部学到自己的脑子里去。这就是他的最成功的地方]

这不好。”胡雪岩说，“两位老哥不要把我当官面上的人看待。实在说，我虽是‘空子’，也常常冒充在帮，有道是‘准充不准赖’，不过今天当着真神面前，不好说假话。出门在外，不可自傲自大，就请两位老哥带路。再还有一说，等给魏老太爷请了安，我还想请他老人家出来吃一杯，有桌菜，不晓得好不好，不过是松江府送我们东家的，用这桌菜来请他老人家，略表敬意。”

[先自己道歉，然后说想请对方吃饭，虽说都是假话，但确实句句在理。]

魏老头子已经杜门谢客，所以一到他家，顾老板不敢冒昧，先跟他家的人说明，有浙江来的一个朋友，他愿不愿见？胡雪岩是早料到这样的处置，预先备好了全帖，自称“晚生”，交魏家的人，一起递了进去。

[准备的尤为妥帖]

谈兴正浓时，尤老五来了，约莫四十岁左右，生得矮小而沉静，在懂世故的人眼里，一望而知是个极厉害的人物。

[沉静二字]

做事总要为人设想，他便很诚恳地说：“五哥，既然是一家人，无话不可谈，如果你那里为难，何妨实说，大家商量。你们的难处就是我们的难处，不好只顾自己，不顾人家。”尤老五心里想，怪不得老头子看重他，说话真个“落门落槛”。

[有一种很厉害的人，他说的每一句话都能说到你的心坎里去。这就是高手，察言观色的高手，沟通的高手。]

这就是魏老头所说的，“人敬我一尺，我敬人一丈”。胡雪岩在思量，因为自己的话“上路”，他才有这样漂亮的答复。如果以为事情成功了，那就只有这一次，这一次自然成功了，尤老五说过的话，一定算数。但自己这方面，既然已知道他有难处，而且说出了口，却以有此漂亮答复，便假作痴呆，不谈下文，岂非成了“半吊子”？交情当然到此为止，没有第二回了。

[做生意在以往来，不能做成一锤子买卖做一次就没有第二次了。第一次，第二次自己都可以吃一点亏少赚一点。但是我们以后还可以继续做我们两个可以。继续赚钱，可以实现共赢。这才是最重要的，要学会吃亏。]

“没有，没有！”尤老五抢着答道，“这地方干净得很。我是怕船都挤一起，吵得你们大家晚上睡不着，想办法叫他们移开。

[体贴入微呀！让人感动啊！]

什么叫桃花运？只要有了钱，天天交桃花运！

[这既是分数的第一句大实话。我是发财了，天天都交桃花运。]