胡雪岩的人生启示
最近连续看了巍子主演的《红顶商人胡雪岩》和陈道明主演的《胡雪岩》二部电视剧，又搜看了网络相关的视频，胡雪岩12岁就丧父，13岁学徒谋生，29岁创业，37岁成为浙江首富，43岁达到人生巅峰-二品布政使并获御赐黄马褂、金腰带，骑马紫禁城，59岁破产、被抄家，62岁郁郁而终。胡雪岩的跌宕起伏的人生轨迹可以给我们带来很多的思考和反思。
1、胡雪岩是怎么发迹的，有二个版本，一个是他私下资助了候补捐官王有龄500两银子去京城补到了官位并回到杭州做官，得到回馈；二是他苦干、能干、忠诚，捡到并送回了东家考验他8次故意丢的银子，最后无儿无女的东家离世前把钱庄留给了他。这都说明了胡雪岩敦敦实实做人、踏踏实实做事的德性和愿赌服输、成人之美的魄力。
2、胡雪岩私下用跑街收来的10两银子埋葬了因为无钱补官而穷困潦倒并负债累累最终投河自尽的徐秀才，赢得了广大老百姓的信赖和赞誉，也因此善行被当时有巨大影响力的“漕帮”七姑娘感恩，为后来战争期间他购粮、运粮提供了重要保障。所以做自己力所能及的善事，不一定立即就有回报，但是终究还是会帮到你自己的。
3、王有龄补官回到杭州的时候，胡雪岩因为挪用给他的500两银子而被开除流落他乡，使王有龄深感愧疚而一心想着要帮他。而胡雪岩用多年跑街接触很多人的丰富经验帮助像个愤青、自觉“出污泥而不染”的王有龄来适应当时官场环境、懂得营生官场环节而逐步站稳脚跟并平步青云，一路上成为王有龄十分依赖的重要谋士和合作伙伴，并且高度维护、从不损坏王有龄的官威和业绩，才有了后来的“阜康钱庄”等一系列赚钱的机会。所以真正有才有德的商人一定是要做官友的保驾护航者去成就他们、一荣俱荣，而不能仅仅凭一己私心而害人害己、玉石俱焚。
4、因为浙江的粮食供应没有完成朝廷任务而受批评之际，王有龄被巡抚委任为粮台，负责完成粮食采购和运输到京城的重任，王有龄就交给胡雪岩承办这个生意，胡雪岩有钱庄的工作经历，便和王有龄提出来要做自己的钱庄来做粮食生意，从此便有了“阜康钱庄”。一是有朝廷的官银做后盾，二是有钱庄的运作经验，三是有广泛的人脉资源，所以帮助王有龄完成了别人完不成的工作任务，为他的官运增添了砝码，同时也开辟了胡雪岩自己的生意，快速完成了第一桶金的积累，为后面其他的事业打下了坚实基础。
5、王有龄调任湖州知府，遇到京官的刁难，胡雪岩登门拜访，利用“漕帮”的关系，一举突破并成为兄弟，既解决了王有龄的新官上任之难，也实现了新的生意-湖州生丝的贩卖。所以说机遇随时都在，就看条件怎么创造出来，财商高的人在陌生的地方、全新的事业也是能开疆辟地的。
6、朝廷和太平军的战火快烧到杭州城下的危急关头，王有龄被任命为浙江巡抚，统领浙江和太平军的决战，便委派胡雪岩去上海采购粮食以解燃眉之急。胡雪岩想方设法采购到手的粮食因为战争无法及时运回杭州，硬着头皮去说服“漕帮”的竞争对手千辛万苦终于运到杭州城外，却因杭州城已经沦陷，无法运进城中，后得知王有龄以身殉国，不得已把粮食又运出杭州。当左宗棠击溃太平军后，有人告发说胡雪岩携采购粮食的官银逃跑未归，胡雪岩虽然遭到通缉，但是依然决定带着采购的粮食回到杭州城献给了左宗棠，获得左宗棠的赏识。所以说危机本身并不可怕，重要的是怎么把危机化成转机是需要胆魄和信心的，遇难则退只会加重危机重重。
7、因为朝廷和太平军的大战，很多人逃难到上海、杭州城里，宅子是不能搬着带走的，只能带着些细软，为了生活就会出售或者典当换钱。胡雪岩敏锐地发现了这个商机，立即寻找到一个曾经在当铺工作过的人，许以高薪诚聘为掌柜开设典当行，顺势而为、生意兴隆，后来发展到全国有23家自己的当铺，又开辟了一个全新的市场领域。所以说无论在天下太平还是在战乱纷飞的世道里，都是会有新的商机出现的。
8、左宗棠调任陕甘总督，要西征收复新疆，然而当时的朝廷已经内忧外患，无法提供财政支持，胡雪岩开创性地利用个人的资产和信誉担保，为没有信用的朝廷从英国汇丰银行贷款了1800万两银子，还从德国进口来当时世界上最先进的大炮、枪支、弹药，并且组织了粮食、马料、棉衣、棉被等生活必须品长途跋涉、爬山涉水、历经千辛万苦运到前线，确保了左宗棠西征胜利收复新疆。所以从历史角度来说，胡雪岩对收复新疆做出了巨大贡献，当然在左宗棠的支持下这几年的银行贷款、军火、物资供应等生意也让胡雪岩的财富暴增，最高时达到4000万两白银，富可敌国。
9、胡雪岩在钱庄学徒的时候，就十分尊重并全心全意地为东家服务，和同事、客户也和睦相处，据说别人收不回来的贷款，他跑街的时候总是能收回来。胡雪岩准备做自己非常熟悉的钱庄的时候，想方设法请到在另一个钱庄工作的掌柜，给于高额安家费和年薪，充分信任、充分授权，使“阜康钱庄”迅速稳定并快速发展壮大。做生丝生意这个陌生领域的时候，大胆启用当地没有生意经验的人，使得收购生丝异常顺利。当他发现一个落魄潦倒的中医世子手上有祖传秘方，便晓之以理、使之于利，合作成立了流芳后世的“胡庆余堂”，后面左宗棠西征急需的医药生意以及延续至今的施药传统都保障了药房的高速增长和稳定发展。所以胡雪岩说，人无完人，用人所长，避己所短，没有不可用之人。当然他用人不疑、高薪诚聘、安家补助等非常方式也至关重要。
10、胡雪岩发现当时的生丝生意市场是以英国人为主的卖方市场，价格不公平，侵害蚕农利益，他就以高出英国人收购价格20%来收购蚕农的生丝，提高蚕农的收益，保障蚕农的利益，迫使英国人无法收购到生丝，应该说出发点是好的。但是因为当时的朝廷中左宗棠已经在和李鸿章的争权夺利中败北，李鸿章要彻底消除左宗棠的势力范围，就必须打垮胡雪岩这个钱袋子，于是天无时、地不利、人不和，以李鸿章扶植的另一个官商-盛宣怀为主的一派利用胡雪岩囤积生丝，联合英国人坚决不买他的生丝，使之不能兑现成现银，又故意拖欠官银使“阜康钱庄”无法兑现给英国汇丰银行的还款，还安排人挤兑银票，造成民众的恐慌，一下子就把胡雪岩最大的产业-“阜康钱庄”逼入绝境，导致生丝被迫贱卖；当铺被朝廷查封；钱庄被洗劫一空；胡府被操家罚没。
纵观胡雪岩短暂而不平凡的人生，他是善良的、勤奋的、睿智的、大气的、有远见的、有魄力的、也很自负的人。我看他做生意基本都没有坑害老百姓的利益，收购生丝的价格比别人高而去提前给预付款；为防止站后瘟疫流行而免费给老百姓提供药包，并且亲笔题写“戒欺”挂在“胡庆余堂”，不准卖假冒伪劣的药，切实保护消费者权益；被设计破产后，变卖家里字画、细软、房产等筹措资金，没有跑路而是抓紧兑付给持有银票的老百姓，导致最终操家的时候已经几乎无家可操。因为“阜康钱庄”的信誉保证以及胡雪岩和官员们的关系，是很多官银的代办，也是很多官员把钱存在这里钱生钱，后来造成无法兑现，这也造成以刑部尚书文大人为代表的朝廷官员们对其落井下石，终究回天无术。当然胡雪岩对朝廷局势的误判；对竞争对手的轻视；对自己实力的高估；对英国人的高傲等等自掘坟墓的行为也一定是要付出惨痛代价的。所谓适而可止、见好就收也是人生的一门学问。
老必5-5-2020于洛杉矶
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