做微商的人越来越多，确切的说是在自己朋友圈里面宣传产品的人越来越多，如果我们要开始一份跟销售产品有关的事业，那么选品其实非常的重要。
纵观我们现在的朋友圈里，其实销售的类别无外乎这三类：
一类是推平台的产品，比如说有人做贝店，有人做云集，有人做每日一淘，等等，通俗的说就是我推荐一家百货商城，里面各家品牌入住，我推荐你们都在这家商城买货。
第二类就是我选择一个品牌或者公司，公司的产品，就是我推荐的重点产品。相当于我是一家品牌专卖店，我推荐的，都是这个品牌的商品。
第三类零敲碎打型，比如弄弄什么一件代发，或者自家产品推荐什么的，相当于自家门口的小便利店。
首先声明：以下为我个人观念，仅供交流参考而已。
我自己，是不会去选择推广平台类产品的。第一：现在平台类商品太多，大家都差不多的模式，大多数都是拿注册费用的返点，购物再有佣金，到达一定级别拿的更多。
我们这么来分析：前期，最大的收益就是来自注册返利，假如你微信圈好有5000，一半人都在你这里注册，你挣个25万，看上去很不错了，这还是很理想的模型，事实上有250个注册，就已经非常不错了。
那后续呢？我有看见我很多朋友在做这样平台商城的推广的时候，不断的在商城里面找商品发推荐，还要帮你做比较能够省多少钱。她们说，如果不这样，很有可能注册了的客户，就没有持续的消费了，跟平台一旦没有粘性，也就没有后续收入了。
试想：你如此尽心的进行推广的，最终成就的是你的流量，客户跟你的粘性，还是平台的流量和粘性？
那我们如果是要去选择一个品牌去做这样的产品推荐，那我们应该怎么选选什么？
我们撇开产品的外观、形态、功能不谈，我们仅仅从一点来把它做区分，那就是同一产品的再次购买的频率：【复购率】
我相信，在你的微信朋友圈里面不会有人去卖电饭煲、煤气灶，抽油烟机……因为这些产品成交以后的复购基本要发生在几年以后。但是你却会在大的家电商场里看到他们。
你有思考过是为什么吗？
朋友圈再多人，也只有有限的五千好友，而商场一天的流量都会过万。【所以】低复购产品，一定是要在高流量人群的地方销售。而高复购产品，却可以在有限流量人群里很好的存活。
那什么样的商品叫【高复购】？
我们看个例子：
很多年前我见过一种光泽裤，卖的非常的火爆。朋友圈很多人卖。我看见我一个朋友也在卖，我就问她：你怎么也开始卖这个？她说：她原本只想买两条，一替一换。就是觉得单价有点贵，想还价的时候，人家说，你要觉得贵，那就做个代理吧，10条的价格，50条的价格，100条价格。然后告诉她，你拿个100条，然后还可以招代理，自己零售回款太慢，她想想也对，就花了几千，拿了个代理。
她说，有朋友买过，最多也就两条，穿的好了，感谢她一下，也不会多买。就卖出去十多条吧， 她的第一次创业，就这样失败了……
小伙伴有没有看到套路？只卖单一商品，而且非刚需，短期无回购的商品，要小心从买一件的“客户”变成卖产品的“代理”。
如果：非高复购产品的商家，提供产品品类较多比如各式各样的衣服，裤子，鞋子。那还可以考虑，重点看机制，比如退换货，比如利润度，比如售后……就是自己会辛苦，像个搬运工一样，每天要把各类商品上新，做展示。
【重点】人其实无法得到成长。即使做了十年，你也只是一个商品图片搬运工……
高复购产品与人们日常消费习惯有关：牛奶，鸡蛋，水果，纸巾，面膜，保健品……这些其实都是高复购产品。
发现没？你的圈里几乎不会有人卖牛奶，鸡蛋（为自家农场做宣传的除外）纸巾（以前有过一阵，推荐竹子做的纸巾，然后突然又消失了）……为什么？【这个问题不难，留给爱思考的你们】
复购与否，还跟两个因素有关：【刚需】and【有效】
对于大多数人来说，【健康】【赚钱】，是刚需。对于大部分女同胞来说加一个【变美】
所以：你发现，各种打着“大健康”旗号的各类产品，充斥着你的朋友圈，还有各种可以“青春永驻变美”的产品。
如果你就想捞一票，那你随便找个刚起步的，或者随意找个暴利的，疯狂一下，总能挣到。
但是，如果你想做长久，做口碑，做IP,那你一定要好好选品。不能被自说自话的商家给坑了。很多时候，真的是被概念的商家给“洗脑”，然后让专业的人，暗笑自己无知。
至于产品，我们只讲成份，讲作用，不说品牌。我们下篇继续聊
不管怎样：记住
产品独特＋你独特=唯一
关于朋友圈营销选品（上）
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