广告投在哪里才能发挥它的最佳效果？

文/小夏

广告投在哪里才能发挥它的最佳效果？

在《抢占心智》这本书的前2章，已经讲了我们要定位自己、要通过抢占人心来抢占市场，那接下来就是要讲做广告了，即广告投放的渠道。本书从4个方法来讲如何选择并优化渠道：

001 三“云”合一：突破移动互联网的冲击；

002 内容可以死缠，渠道不能烂打；

003 精准化投放，互动化营销；

004 别妄想将一条广告投放于所有渠道；

以上4种方法，你使用了哪条？或者哪条更适合你？

回到我自己身上，来聊聊我们目前正在使用的几个渠道：

001 与物业公司合作

因为我们的产品定位是中高端产品，那么便不能去一些低端住宅区做广告，于是我们便与一些集团化楼盘的物业公司取得联系，进行合作。这个渠道在一开始并没有开展，而是先去一些居民住宅区进行地推宣传，后来发现效果不好，故而才开始思考往其他方向去突破。这个渠道目前还处于前期阶段，所以还没有具体数据来支撑，但依正常来判断，会获取一定质量的客户。顺便说一句，这里面的有些合作商是通过线下的一个培训认识的，然后过了这么久才有机会合作。所以，与人相处，一开始不要有功利心，只要先让对方知道自己是做什么的，后面都有可能合作。

002 微店

微店形式相信是很多人都在做的一个渠道，它有有赞、微店等一批功能强大的可选择APP。可能淘宝等用多了，转为微店的时候会有些不习惯。不过我们在前期花了一些时间去引导，这样做是为了降低我们的人工成本，让大家可以自助下单。虽然前期解释成本比较多，但后期大家习惯了这种消费行为后，就会好了。我们要培养客户的一些习惯。

003 社群运营

我这里讲的社群运营，其实更多的是团购群。因为最早一批通过新疆牛奶而吸引来的单位、学校、社区等团购群，最终也沉淀了一些客户。不过，在早期也是付出了比较大的代价，但这些客户一直跟着我们，也是对我们比较认可的，忠诚度高，因此也是值得付出。

通过书中所讲的如何选择、优化渠道的方法，来思考自己现有的一些渠道，会有一些新的想法。当然，找到适合自己的才是最重要的。