这两天在读《营销管理》，看到了一个词需求。
用户在购买物品时，可以并不知道他是有这方面的需求的，这时需要营销者帮用户找到他的需求。
这就很有意思了，书中举例一个例子，说明怎样看到用户的五个层面的需求。
用户想要一辆便宜的汽车。他的需要是什么呢？
1.表明了的需要：顾客想要一辆便宜的汽车。
2.真正的需要：顾客需要的是运营成本低的车，而不是初始售价低的车。
3.未表明的需要：顾客期望从经销商那里获得良好的服务。
4.令人愉悦的需要：顾客会乐于让经销商在汽车上装备导航系统。
5.秘密的需要：顾客希望朋友们认为自己是个精明的消费者。
书中的这些内容给了我很好的启示，在生活中不也是一样吗，和任何人相处时，都是要看到对方的需求，这样就能更好地进行沟通。
如果是营销人员，也能洞察到用户的真实想法，帮助选择最合适的产品。
看到需求并不容易，但如果研究得更深入，就能获得更好的人际关系，成为更优秀的营销人员。
在沟通类的书中有写到如何找对方的需求，这个能力真得需要用心练，用心体会。
【学有所获】 1，沟通过程必须要先挖掘自己的需求 每个人都是有自己需求的，也许你会说我没有什么需求，什么都可以，但...
一、什么是需求 人们在讨论需求时，开始经常会遇到专业术语问题。从不同的角度说着同一个问题，例如：用户需求、软件需求...
我听过很多的国家自然科学基金培训讲座，刘民教授的分享是最精彩、最实用的。 刘教授从框架体系、基本思考方法、实操等方...
关于需求的思路我个人见解是以下的一个流程 什么是需求？——需求采集——需求管理——需求分析——需求筛选决策 一、什...
需求管理——基本需求，期待需求和兴奋需求 需求是一个产品的开始，谈到产品一定要说需求。基本需求，期待需求和兴奋需求...
项目需求说明 项目合同通常会有一个初步的需求说明文档，这个需求说明大范围还是比较明确，但是不会很细，最终这个需求会...
需求与被需求 那个在两年前跟我抱怨过无数次工作累，没双休的一定要辞职的高中同学，到了今天还是没辞职，却没停止抱怨。...
特地去搜狗搜索了动机，如下： 动机， 指促使人从事某种活动的念头，在心理学上一般被认为涉及行为的发端、方向、强度和...
首先总结下自己看到的关于产品需求的系列文章（来自于人人都是产品经理，大白学堂）： 1.首先要明白用户需求和产品需求...
到底是需要挂画的钉子，还是那份家的温馨感， 这个例子在伪需求这块已经被举证多次。 心理学有句话：每个人都渴望被看见...
本文标题：需求
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/eutvprtx.html
网友评论