文：/风信子逸轩
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当我们说一个人有洞察力的时候，是指这个人能够看到别人看不见的，他能够观察到别人观察不到的细节。李善友教授常在混沌大学里说到，“事物背后必有道理”。而大多数人却不具备这种可以通过观察事物，思考到背后隐藏的道理的能力。现实版的“钢铁侠”埃隆·马斯克常常把“第一性原理”挂在嘴边，他有能力、有热情，能够通过自己的洞察力开拓人类认知的边界，他和“乔帮主”一样，想用自己的力量改变世界。
国外知名的心理学家研究得出，洞察力是“悟”的学问。无论这个人是否智商高超，其实都没有办法对事物作出完全客观的判断，但可以透过交互主观性做到相对客观。而洞察力是每个人都具备的认知能力，但却只有少数人领悟到这种本领。这是因为这个人在某个领域里边打滚了很久，积累了大量的知识和认知存量。
例如，摩尔曾经提出的摩尔定律，晶片里的电晶体数量，每隔18个月就会增加一倍。而这个定律就是前人总结的经验，随着科技的发展，依然会有被淘汰的可能，所以我们的认知就要进行升级和迭代。我们对事物的认知，主要都来自于以往的经验，超出我们经验的东西，我们都会无法即时做出反应。
人的洞察力是怎么来的呢？其实我们的洞察力，都来自于自身的体验，因为体验可以形成经验。你能体验到某件事，就代表你付出了行动做了某件事，而这件事能够给你带来反馈，从而促进经验的增长。但仅仅只有经验，是不足以形成超出别人的洞察力的，因此要增强自己的洞察力，就需要有大量的知识输入。
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简单来说，洞察力来源于“大量的经验”，再加上“大量的知识输入”。一个学生如果很聪明，在学校的学习成绩很好，每天都在苦读，输入了大量的知识，但是为什么这样的学生步入职场却非常缺乏洞察力呢？而这些苦读的学生，甚至出现“高分低能”的状况。真正的原因，就是他们没有职场经验、涉世未深。没有经验体现的是：对知识的体会不够深刻。
就算是一个在职场上打滚了很多年的人，可能很多年过去了，薪酬却一直没法上涨，也没有得到晋升。这样的人，可能一样没有洞察力。为什么呢？其实道理都是相通的，因为没有大量的“知识输入”。他在职场只是把自己的工作重复好几年，却没有想方设法提高工作效率、整合资源和解决问题的能力，缺乏大局观，无法站在公司或Boss的立场思考一切问题。
洞察力都来自于大量的经验和大量的知识输入，那么怎样才可以做到有大量的知识输入呢？主要有两点：第一点是，跨学科、跨领域的学习，培养自己可迁移的能力。一个人在某个专业领域能力很强，但不代表这个人很有洞察力。很多人在某方面是专家，但到了自己做团队的Leader或创业的时候，却无法带领一个团队、一个公司取得成功。因为一个有洞察力的人，他往往都是跨领域。只有跨学科、跨领域的学习，他才能有更多的思维模型和解决问题的套路。
跨界思维的形成，不代表你在学生时代或者成年人的时候学习大量的专业课程，当然这样的学习有时也是非常必要的。我们也可以在不同的领域、行业、岗位工作，积累各种跨领域的知识。过去几十年，我们的教育都流行“分科治学”，但学科的界线确实是人类订出来的。换句话说，知识其实是没有界线的，会这样做的原因，是因为知识太广泛了，人的精力和时间有限，必须有所取舍、不得已而为之。
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举例来说，如果你是一位产品工程师，除了自己的工作以外，其余一概不碰。而这位产品工程师，不想了解公司的经营体系，不想了解人力资源的管理，不想了解营销相关的课题，这样的人就只会在自己的认知边界上打滚，手中就会缺乏更多的思维模型、解决问题的套路。如果这个人拥有跨学科、跨领域的能力，就可以减少沟通成本，让效率有所提升。
第二点是，大量的知识输入。为什么埃隆·马斯克那么崇尚“第一性原理”？为什么亚马逊的创办人杰夫·贝佐斯有自己的“反共识思维”，追求自由现金流的管理体系？为什么股神巴菲特有自己的价值投资体系？他们的洞察力，其实都来源于大量的知识输入。我们没有他们的洞察力，除了一些的天赋与机遇以外，还缺乏大量的知识输入，没法形成自己独有的知识体系。
任何人的学习过程，就是复制别人已经知道的知识到自己的大脑里。我们常说，在创新之前必须先模仿跟抄袭，然后在这个基础上进行持续的改变，随着改变的不断深入，从而形成创新，甚至制造出新的东西、新的思想......如果我们差对手太多，又如何能够做出比竞争对手更创新的产品呢？所以大量的知识输入过程，其实就是大量学习、大量实践的过程。
阅读是知识输入最主要的手段，曾国藩曾经说过，“人之气质，由于天生，本难改变，惟读书可变化气质。”但知识的输入，也不仅仅是读一百本书、一千本书，还要结合书本的知识、前人的经验，以及跟人进行深度的交流，从而慢慢地建立起自己的知识武器库。所以，没有大量的知识输入，就很难具备洞察力；缺少了大量知识的输入，就会限制了经验的取得。
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没有知识在背后做支撑，经验获得的品质就会大打折扣。经验也有分好的经验跟不好的经验，基于大量知识作为基础所作出的行动，才能带来好的经验，也更具备更好的能力去解决深层次的问题。看更多的书，听取别人更多的认知，如果自己不去实践和验证，终归都是二手的。因为不同的个体、不同的场景、不同的时间，别人的经验、别人的知识、别人牛逼的认知，不一定在自己的身上同样适用。
只有通过自己的实践，我们才可以第一手的认知和体验。人生的每个时刻，无论是职场、创业，我们都会走入不同的迷宫、踩地雷。很多是时候，以为前面是机遇和风口，可能进去之后才发现这其实就是一个大坑。这种感觉，如同在一块平衡木上小步快跑，不断地调整自己的姿势来维持各种的动态平衡。但如果我们不断地在坑里爬出来，不断地挑战自己的舒适圈，我们的经验和能力就会得到相应地提升。别人说的再好，真的不如自己老老实实经历一回，因为真正的认知升级，都是发生在行动之后。
从某种角度来看，我們看到的世界就是自己头脑中的经验世界，也就是说是自己的认知，而非外在真实的世界。所以我们要自我觉悟、自我训练，透过现象看本质。而在培养洞察力中，人对事物的认知，可以摆脱已有经验的束缚，直接发现事物內在的本质。 只要你懂得探究观察到的现象背后的原因，你就会从一般人不会看到的现象发现潜在的需求。商业社会要想谋求发展，必须要有极强的发现新兴事物、发现现有事物发展方向的个人能力，否则只能跟在別人之后，很难有大的发展。
透过现象看本质，首先要提高的就是自己的观察力。而观察力与注意力互为因果、相辅相成，所以观察力的练习有助于注意力的集中。可以变换观察的位置和视野，从不同角度进行相应的观察。所谓“心明眼亮”，这样不仅可以有效锻炼视觉的灵敏度，锻炼视觉和大脑在瞬间强烈的注意力。这样，不仅可以改善观察力、注意力。而且可以使你从內到外更加聪慧，更能让你专注到了生命当下的涌动。
解决问题一定要集中注意力，去反复认真思考，从而进行正确的分析和判断。所以集中自己的注意力去思考问题、处理事物也是非常重要的，从而让自己的实际经验也可以成为洞察力的一部分。当你接触的事物多了，处理过的问题多了，一旦在下次遇到类似的人事物，便能瞬间明白其中的道理，看穿事物的“真相”。
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洞察力，还有另外一个意思，那就是“预见性”。而要让人具备一定的“预见性”，透过大量的现象看清楚事物发展的趋势，就需要具备策略思维。《创新者的解答》一书中，提出了两种非常实用的策略，分别是“应变型”和“计划型”策略。虽然这本书是讨论企业如何创新的，但当我联想到职场，却也迸发出新的想法。主要是运用两种策略来面对职场人生时，进行规划及面对挑战，最后建立起惯性的“思维模型”持续运作。
所谓的应变型策略，简单来说就是边走边看、边看边做的策略。初创企业的时候，当创始人及其团队只有一个模糊的想法时，可以先试着凭直觉去实验，找出机会点及可行性。其实，该策略同样适用于任何类型企业的小部门。当公司有意进行新项目时，但是碍于没有相关有经验或是仅为实验性质，又或新的部门成立尚未建立一定的流程时，皆可视当下的情况做出决策，並在过程中调整，等到具备规模之后再进行标准化的作业。
应变型策略则是经过研拟后才作出相应的行动，不论是经过市场调研、理论分析、成果推估、成本分析、人才结构调整、小步试错等，从前到后都需要一定的准备。依据当时的情况来安排步骤，以及未來要做的事情。例如，公司决定是否要拓展新领域、新业务或新项目，从而转型多元化的经营，需要去做机会点的分析、市场评估，並且审视內部能否支持此项政策的决定。一旦进入新的市场，要先从哪一个模块、何时、什么方式等多个角度去做全方位的深度思考。
应变型看重的是应对未知，且可能突如其来的状况，适用于开拓新领域、新市场，主要运用在“实做”上面。而计划型则着重事前的规划与分析，进行完整的模拟，适用于阶段性的任务及已知的方向等长远的规划。应变型策略的优点在于，对于未知，我们更需要的是实做。应变型强调直接面对並在短段时间內解决，透过实际面来收集资讯；计划型则会给我们订出长中短期的清晰目标，並且让每一个阶段都有需要达成的任务，不至于迷失方向。
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