小医药工业企业的发展之路

小医药工业企业的发展之路

      近几年，国家医改政策的效果越来越显现出来，两票制、营改增、医保控费、药占比、一致性评价、工艺核查、飞行检查等，使药品的商业价值链分配方式越来越透明了，就好像大海退潮时，有穿泳衣的人和有摆姿势的人，医药工业企业的发展也因此呈现出两极分化的发展态势。

      尤其2017年以后，有品牌、有专利、有新医保品种、有高中标价格产品、有产品研发优势、有营销网络优势的企业发展态势较好，规模增长幅度大，利润率比较稳定；一些没有品牌、没有技术、没有工艺优势、没有独特产品的小工业企业恰恰相反，这些仅仅依靠代理商、贴牌或者商业流通等简单的销售方式维持生存的小企业，增长乏力、举步维艰，甚至连续几年都负增长、不增长。

      随着消费升级的趋势来袭，小工业企业的发展面临双重考验，政策的考验，消费者的考验！面对消费者的考验，至少有两点可以明确，你的产品没能提前建立品牌，不能满足顾客新的需求，你的服务不能高效、低成本的送达，你是没办法发展的！还有小工业企业一般没有信心建队伍、没有信心搞研发、没有底气建品牌，恐惧和担忧的堆积，往往让这些企业主做出消极的决定甚至错误的决策，其根本是没能解放思想，没能与时俱进。对此，我给出三个建议：

1、 把企业卖个好价钱

      把企业卖掉，就是把过去努力和付出的价值一次性变现，把发展的事交给别人，企业也不是原来的企业了，需要随着收购企业改变名称和基因。然后您拿着钱，做自己喜欢做的事。虽然有些伤感，至少换了一些钱！

2、引进资本

      前提是有资本看好你，在资本的助力下，去拓展研发、建立品牌、组建队伍、布局渠道，用时间换空间。这种合作要正视使用资本的代价和自己的能力，两者都兼顾为宜。如果仅仅是弄来钱，其他配套跟不上，结果会比合作前还要糟糕。

3、与优秀的人才合作

      整合人才是最明智的选择，但企业主要确信自己思想是与时俱进的，有搭建合伙人机制的深思熟虑的考虑，愿意搭建一个平台，让那些年富力强有经验有冲劲儿的人去开创未来，这是最明智的选择。但忌讳的是，你又想吸纳人才，又要把企业价格标的老高，一谈发展兴奋不已，一谈条件苛刻无比，这也是吸纳不来人才的，结果耽误了时间，还不如卖个好价钱呢！

    小工业企业此时要清醒，做出一个明智的决定！