《麦肯锡方法》读书笔记20180407

《麦肯锡方法》读书笔记20180407

时间：2018.4.7

书名：《麦肯锡方法》

进度：全书

摘抄+感悟：

1、花了两天看完《麦肯锡方法》，这是我看的第三本关于麦肯锡的书，第一本是《金字塔原理》，第二本是《麦肯锡笔记思考法》，看完那两本我仍然对一些概念不是很理解，所以决定做一个“麦肯锡系列”主题阅读。这是对的决定，从不同的作者书中我看到了对同一概念的不同阐述，加深理解。

2、摘抄：本书第一部分讲述了麦肯锡是如何思考商业问题的。重点介绍“以事实为基础的；系统化的；大胆假设，小心求证”的理念。

在公司，我们解决问题是从事实开始的。

事实对于麦肯锡的工作方法为何如此重要呢？有两个原因：第一，事实弥补了直觉的缺陷。第二，事实可以提高可信度。

初始假设是你的问题解决路线图。初始假设（ the initial hypothesis, IH）是麦肯锡问题解决流程的第三根支柱，也是最难解释的一个。

定义初始假设

生成初始假设

检验初始假设

初始假设产生于事实以及通过事实解决问题的逻辑架构。因此，生成初始假设的第一步，必须要从研究事实开始。

生成初始假设时，不需要掌握所有的事实，只要概观行业和所研究的问题即可。

构造初始假设，首先要将问题拆分，发现关键驱动因素。

关注关键驱动因素就意味着钻研问题的核心，而不是把整个问题撕成一层层、一片片的小问题。

3、摘抄：当觉得自己已经被淹没的时候，不妨后退一步，搞清楚你要设法解决的问题是什么。所谓“大局”就是那些支持你的基本假设的核心议题。该如何做到以大局为重？特定的分析或许在思维层面上是正确的，甚至是有趣的，但假如它不能使你离解决方案更进一步，那就是浪费时间。搞清楚要优先解决的事情，你一天只能做这么多事。没有比回顾一天或者一周的工作，发现想不出任何“最终产品”，收获的只有手头那些毫无价值的待解决的问题更让人沮丧了。

感悟：看到大局，我竟然想到是时间管理和目标管理。当每日想懈怠的时候，当觉得目标仍然遥不可及的时候，当每日琐事缠身抽不出时间来做自己规划的事情的时候，不妨退一步，再次审视自己的大局，找出最重要最需要优先解决的事务，哪怕只有十五分钟或者半个小时，也可以用来做Top 1事务。

4、摘抄：生意确实会找上门来，这不是由于麦肯锡做了推销，而是麦肯锡做了营销。

麦肯锡源源不断地推出书籍和文章。

免费提供给客户以及前咨询顾问。

公司邀请多家媒体（也被媒体邀请）进行报道。许多麦肯锡合伙人和项目经理在各自的领域都是国际知名的专家。

麦肯锡也一直维持着与潜在客户进行非正式交流的庞大网络。

麦肯锡的咨询顾问经常参加行业研讨会。

确保潜在客户意识到麦肯锡的存在，这就保证了生意会自己找上门来。

感悟：麦肯锡的营销手段让我联想到秋叶大叔关于自媒体的营销。不是裂变式推销，而是靠写公号文章、做出让客户称的优质课程、积极与读者互动等各种实质性的营销手段。这与小群效应里的好的社群三个特点：工具性，病毒性，长链接也有相似之处。应用到个人自媒体身上，除了自带背景光芒（名校毕业，高管职位等优秀人物标签），在做自我营销的时候，如何不动声色地扩大自己的影响力，让个人品牌带上“值得信任”的标签也是非常重要的，个人自媒体，要有料有趣，更要源源不断的自我创新和自我迭代的能力。失败的营销有各种原因，优秀的营销非常相似。

5、摘抄：头脑风暴中最重要的原则就是你不能在真空中完成它。参加会议前，你要对研究的问题有所了解。

接下来是几条成功进行头脑风暴的“准则”：没有坏点子。没有不值得回答的问题。永远不要低估一些看似明显或者简单的问题的重要性。时刻准备扼杀你的观点。知道适可而止。好记性不如烂笔头。

感悟：头脑风暴是为了产生新的观点，但这不表示我们要头脑空空地参加头脑风暴会议，对主题提前准备，会让你在头脑风暴会议上碰撞出更多的想法。

6、有效的商业信息有三个特征：简洁、全面、系统。

简洁：把你的信息缩减到受众需要知道的三四点。

全面：要保证你的信息包括受众需要知道的每件事，不要给受众留有悬念。

系统：要想别人理解你的信息，就要让它系统化，让它具有对听众来说很容易理解的结构。

感悟：有效的商业信息可以联想到平时的写作中。如果不确定自己的一篇文章写得好还是不好，那不妨参考麦肯锡关于有效信息的三点来对自己的文章做一个彻底的检查。这方面做得很好的是大J小D的公众号。

7、《麦肯锡方法》里还谈到了如何组建团队，如何应对难搞的客户，如何平衡工作和生活，如何选择导师等等。目前摘录的主要是自己比较关注的问题，其他内容，以后有碰到再来回看吧！